趙俊馬的自學考試，在謝芳芳的輔導下，終于過了一門。他的勤奮學習沒有白費，興奮地好幾天晚上沒有睡好覺。

謝芳芳也為他的一門功課過關信心倍增。一遇到空閑時間，就督促他趕緊學習。

“家的港灣”飯店的生意，又恢復到平靜的經營期。只要不是飯菜的質量問題，顧客們一般不會胡亂挑刺。

趙俊馬建議制作幾本意見卡，放到收銀臺上。如果有顧客提出建議或意見，讓直接寫到意見卡上。日后可以根據顧客提出的問題，進行逐條改進。

居哥的批發商店里，經營或代理的按摩產品，品種越來越多樣化。他建議趙俊馬他們兩個，合作開一家按摩產品體驗店。

趙俊馬覺得這是一個不錯的機會。既增加了產品的知名度，也會讓他賣的小型按摩產品，順便銷售給那些來體驗的顧客。

他們的合作方案及協議很快達成。體驗店裝修費用先期有居哥投資，大型按摩產品，由居哥聯系廠家免費提供，趙俊馬負責營銷。

其他的小型按摩產品，還是居哥批發給他代銷售。譬如按摩床、按摩椅之類的大型產品，顧客可以免費體驗一個月。第二個月如果還想繼續體驗，每小時只收十元錢。如果顧客購買該產品，一律根據體驗卡八折優惠。

趙俊馬拉來的顧客，如果購買大型按摩產品，他可以抽10%的提成。

店面的營業員，除了保底工資外，每賣出一臺大型按摩產品，都可以按比例發獎金。

他和謝芳芳商量，想讓她到時候，去按摩體驗店工作。他準備和李明旭商量，讓飯店里再招一名服務員。謝芳芳聽了趙俊馬給她說的合作方案，覺得這個方案有些吃虧。

趙俊馬語重心長地說道：“芳芳，如果不是居哥給咱們搭建這個平臺，按現在咱們的工資水平，再過幾年，恐怕咱們也經營不起一家門店。現在有了這個平臺，咱們才有發揮自身優勢的用武之地，這是人家在有意的幫助咱們”。

謝芳芳聽了趙俊馬的一席話，才知道居哥的良苦用心。這是互助合作各取所需，共同協作才能達到各自的目標。她更加佩服他的高瞻遠矚。

他們這些打工者，在社會的底層打拼了多年，早就學會了人與人之間的處世之道。他們會根據社會的變化，做出相應的人生判斷和選擇。

趙俊馬和李明旭商量這件事情時，李明旭認為這是個機會。他同意謝芳芳到時候去體驗店工作，正好他的表妹也輟學在家，讓他表妹過來幫忙就行了。

按摩體驗店如期裝修完成，就在離豫南賓館不遠處的步行商業街上。第一批大型體驗產品，也已經運抵店里。趙俊馬把他采購的小型按摩產品，也分種類擺在了體驗店的櫥窗里。體驗店的門口樹起了一座彩虹門，各種按摩產品的廣告宣傳，在門口豎立的錯落有致。

謝芳芳穿上一身運動服，看起來青春活力四射。手里拿著抹布，不斷地擦拭著櫥窗的玻璃。她那神情專注的樣子，趙俊馬看在眼里，覺得她愈發美麗動人。

來到店里體驗的第一批客人，就是趙俊馬在銷售他的按摩產品時，曾經幫助他，宣傳他產品的叔叔阿姨們。他請了兩天假，在店里等待這些叔叔阿姨的光臨。

居哥也準備了一些小禮品，凡是第一次到店體驗的顧客，均可以領到一份。這也是居哥做生意積累的經驗，這些經驗就是他的生意經。

叔叔阿姨們在下午如約而至。他們兩個熱情地攙扶著，歲數大的老人們走上門口臺階，讓這些叔叔阿姨們先期進行體驗。

不管是按摩床或按摩椅上，這些叔叔阿姨們，體驗完后都贊不絕口。他們問著這些產品的銷售價格。

趙俊馬熱情地說道：“叔叔阿姨，你們都不要著急購買，還有一個月的體驗時間，一個月后在總結體驗結果，回去多給我們小店宣傳就行了”。

他們聽說可以免費體驗一個月時間，都笑的合不攏嘴。其中一個阿姨高興地說道：“俊馬，你經營的這種模式好。一個月的體驗時間，既可以檢驗產品的質量和效果，又可以讓人們購買的放心”。

體驗店里的產品價格，對于趙俊馬來說，購買起來可不是個小數目。有幾百元到一兩萬元價格不等的產品，如果家庭經濟條件一般，是不會有人愿意來輕易購買的。

他想讓這些曾經支持他，幫助他的叔叔阿姨們，充分的體驗一下效果。最終讓他們放心的購買這些產品，也對得起他們曾經熱情地幫助過他的心。

這些退了休的叔叔阿姨們，臨走時還不忘再買些他的按摩器。謝芳芳趕緊熱情的把體驗卡、宣傳頁和禮品，遞到他們的手里。然后一個個的扶著他們又走下門口的階梯。

趙俊馬還有一個想法。他在店里沒有人的時候，把自己的想法先給謝芳芳商量了一下。

他思忖地說道：“芳芳，這第一批到來體驗的叔叔阿姨們，可是咱們的寶貴客戶資源。我想和居哥商量一下，是不是如果他們給咱們，帶來客戶并且購買了產品。也可以給他們提成，這樣能更快的打開咱們按摩產品的市場”。

謝芳芳聽了他的提議，覺得是個可行的辦法。就是給居哥商量時，不知道他會不會同意。

趙俊馬說：“你放心吧！只要咱們能多賣產品，居哥一定會同意的，到時候我找他說”。他說完心里想著具體的方案。

晚上居哥來到按摩體驗店，準備請他和謝芳芳吃飯。他們來到臨近的飯店里，居哥點了幾個特色菜肴。趙俊馬他們兩個，邊喝酒邊聊天兒。謝芳芳溫柔的坐在他的身邊，不住地往他的餐盤里夾著菜。

他把自己的想法，給居哥敘述了一遍。居哥興奮地說道：“俊馬，你這個主意好，我正發愁呢！害怕按摩產品賣不出去，這些體驗者如果有了收益，會更加積極的宣傳咱們的產品的”。

趙俊馬心里清楚，居哥的主要盈利，就是這些大型的按摩產品。如果賣不出去幾臺，這個體驗店就沒有存在的必要。

到時候他的這些小型產品，也就沒有了銷售渠道。這雙贏的目的達不到，也就沒有合作的可能了。

第二天這些阿姨和叔叔們，上午就有來到店里體驗的。趙俊馬把推銷的方案給他們一說，他們覺得這舉手之勞，何樂而不為，都欣然同意了他的承諾。

第一個月的銷售產品，都是一千元以下的，功能簡單按摩產品。有的客戶體驗幾天，就順手掏錢買了個價格便宜的先回家用著。

趙俊馬賣的按摩器，銷售的也不錯。一個月的銷售額，足可以頂他半年的工資。

第二個月剛開始，體驗良好的顧客，都在和謝芳芳商量著購買，店里更加高檔的按摩床。他們覺得八折優惠也有點貴，是不是店家可以再讓一些利。

幾天來已經又十幾個體驗者，連續的問了幾次這樣的問題。

謝芳芳電話里給趙俊馬一說，他趕緊打電話向居哥詢問是否可行。居哥聽到這個情況，下午就約著他到店里見一面。

居哥說：“這些比較貴的產品，我還沒有代理銷售權。都是廠家先供貨，如果有顧客需要購買，再從廠家一臺臺批發。相應的要比直接取得一級代理權，價格要貴的多。可是要取得代理權，就得有一定的進貨數量，我還沒有那么多的資金”。

居哥這樣一說，也把趙俊馬給為難住了。他覺得這款按摩床，按照現在詢問的人數情況，是可以在豫南市打開市場的。他想讓居哥趕緊詢問一下廠家，能不能不先采購產品。只要賣夠數量，就可以取得豫南市的代理權。到時候可以按代理價進行折扣返還。

趙俊馬一語點醒夢中人。居哥接著拿起電話，直接向廠家的銷售部門打了過去。經過一番的討價還價，廠家說只要一月能夠賣夠三十臺，就可以準許地區一級代理商資格。

廠家又大致說了一下，一級代理商的進貨價格。趙俊馬一聽這價格，覺得在優惠一定的比例，也能夠盈利。

這正是打開豫南市場的黃金時間。錯過第一批次的宣傳，可能就要錯過最佳宣傳產品的機會。

最終他們決定，如果是經常來體驗的客人，一萬元以上的產品，一律進行七折優惠。如果使用效果好，在推銷一臺的話，就再返還一折的優惠。

這樣的決定，真的迎來了第一批的購買顧客。幾天時間里，一下子就賣出二十幾臺。離一月銷售三十臺的目標已經不遠了。

他們興奮著，居哥也打心眼里更加佩服趙俊馬的營銷策略。

居哥心里想著，他無意中交的這個朋友，可能要給他的生意帶來更大的上升期。這也將是他發財致富的最佳時機。

趙俊馬心里也興奮著。這樣的雙贏模式，可能也要給他的人生帶來更大的轉折。