如果他對(duì)我說：“肖醫(yī)生，根據(jù)大規(guī)模在病人不知情的情況下所做的實(shí)驗(yàn)顯示，這種藥物對(duì)80％的氣喘患者都能有效減輕癥狀。我就會(huì)閱讀那份報(bào)告，并增加處方量。老實(shí)說，那還算是不錯(cuò)的產(chǎn)品，但為什么他要向我過度吹噓呢？”

任何一個(gè)產(chǎn)品，都存在好的一面，同樣，也存在不足的一面，作為銷售人員理應(yīng)站在客觀的角度，清晰地與客戶分析產(chǎn)品的優(yōu)與劣，幫助客戶“貨比三家”，唯有知己知彼才能讓客戶心服口服地接受產(chǎn)品。給...