如果他對我說：“肖醫生，根據大規模在病人不知情的情況下所做的實驗顯示，這種藥物對80％的氣喘患者都能有效減輕癥狀。我就會閱讀那份報告，并增加處方量。老實說，那還算是不錯的產品，但為什么他要向我過度吹噓呢？”

任何一個產品，都存在好的一面，同樣，也存在不足的一面，作為銷售人員理應站在客觀的角度，清晰地與客戶分析產品的優與劣，幫助客戶“貨比三家”，唯有知己知彼才能讓客戶心服口服地接受產品。給...