做水泥運輸生意，在東北，冬天沒活是要封車的。為了還車貸，鄭帥非常能吃苦，他雇了個司機，冬天全國各地跑長途。可是，盡管鄭帥這么努力吃苦，每月也只能賺三四千塊錢，遠遠不夠還每月的車貸。每月快到還貸款時，也是王新最發(fā)愁的時候。她想：這樣不行！必須要承攬一項大工程運輸活，才能徹底解決這個問題。如果這樣是撐不了幾個月的。她愁得每天都失眠，思考著如何承攬大工程。她用自己在財務處工作的特殊身份，找了個理由到銷售處查合同。查了一下午，她找到兩個大合同，都是國家重點工程項目。一個是白山電站，一個是金哨電站。因為鄭帥對銷售處的工程項目非常熟悉，王新打電話征求鄭帥的意見時。鄭帥說：“媳婦，你膽太大了！哪個項目都不行，你跑不下來的。即使你跑下來了，我們也做不了，工程太大了。”王新說：“我都想了一個多月了，我是肯定要跑的。你就告訴我哪個項目行吧！”鄭帥說：“白山是散裝的，我們干不了。金哨是袋裝。王新你想象力太豐富了，太離譜了，你肯定白跑，別異想天開了。”接下來的半個月，王新三天兩頭請銷售處，負責金哨電站項目的專管員李紅江吃飯。因為當時，她和李紅江只是認識，并不熟悉，更沒交情。王新需要和他建立信任。通過聊天，王新了解到紅江的愛人沒有工作，在家?guī)Ш⒆印Ｈ坷罴t江一人，每月600元的收入生活，所以家里很困難。一天，李紅江問王新：“王姐，你最近總請我吃飯，你是財務處的，我也不好拒絕，你有什么事就說吧！”王新說：“我是有事，但跟你沒深交，也不能上來就開門見山跟你說。既然你現(xiàn)在問到我了，我就跟你說說：“我想承攬你專管的金哨電站項目的水泥運輸業(yè)務，需要你的幫助。”李紅江一聽，嚇得蹭的一下就站了起來。他非常激動地說：“王姐，那可不行！你這不是要砸我飯碗嗎？”王新笑著說：“別激動，你一定要聽我把話說完。別打斷我，坐，坐。”李紅江一邊坐下，一邊氣呼呼地說：“你說吧！”王新笑著繼續(xù)說：“紅江啊！姐需要你幫我辦兩件事。金哨電站每年跟水泥廠簽5萬噸水泥。每噸運費我給你提成2元，一年就是10萬元。”紅江還是很激動地打斷王新：“王姐，你只要別把我們家飯碗給砸了就行。”王新接著說：“我不會砸你家飯碗的。那么這兩件事：第一件：你詳細地把你知道的飛騰公司的內(nèi)部情況介紹給我，越詳細越好。”紅江說：“好！我給你介紹。飛騰公司是金哨電站的原材料供應商，老總叫陳明，非常有能力，四十多歲。”王新說：“他的性格和長相呢？”紅江說：“他是退伍軍人，做事認真，有條理。身高1.75米左右，小眼睛。他的最大特點就是：噴著摩絲的大背頭。”“那其他工作人員呢？”王新問。紅江說：“其他情況不重要，我以后再慢慢給能介紹。”他迫不及待地問：“王姐，那第二件事呢？”王新說：“第二件事就是：“告訴我飛騰公司的地址就行了。”紅江激動地說：“好！王姐，明天星期六，他們公司不休息，我陪你去。”王新說：“好！紅江，你很重視你的鐵飯碗，可是這個碗永遠不會給你帶來，你想要的生活方式。”

第二天，王新化著淡妝，穿著一套得體的職業(yè)裝，和紅江去了飛騰公司。紅江把王新送到距飛騰公司正門約30米處，他怕暴露自己，就回家了。王新走進飛騰公司，因為是公休日，公司只有兩個工作人員和老總陳明。紅江介紹的陳明的特點，讓王新一眼就認出他來。王新稍微低頭彎腰，得體地微笑著跟陳明打招呼：“您好！”陳明問：“你找誰？”王新說：“您好！我是水泥廠財務處的王新。您是老總吧？”陳明說：“你怎么知道我是老總？”王新說：“我看您像！”陳明說：“我是，什么事？你說吧！”王新得體地微笑著說：“老總，能不能……”王新看了看身邊的兩個工作人員。陳明會意，他說：“走，到我辦公室談。”進了辦公室，王新說：“老總，您貴姓？”陳明說：“我姓陳，你坐吧！”王新說：“陳總，那我就開門見山了。我來見您，是因為我家有個車隊。我想承攬貴公司在我廠的水泥運輸業(yè)務。”陳明說：“那可不行，我公司已和水泥廠簽訂三年水泥購買及運輸合同。就這事是嗎？好了，請回吧！我很忙。”王新依然自信地說：“我想運作貴公司的運輸業(yè)務已一個多月了。我是帶著誠意來的，您可不可以給我五分鐘時間，聽聽我的想法？我可能會給您帶來意外的經(jīng)濟效益。”陳明不耐煩地說：“你說吧！就五分鐘啊！”王新坐在陳明辦公桌的對面，自信地微笑著說：“我承攬貴公司的運輸業(yè)務比水泥廠運輸，對您公司而言有一項優(yōu)惠條件，兩項運輸保證。第一，我比水泥廠的運輸價格每噸降價10元，也就是每噸105元。這樣，一年5萬噸，您公司每年就可以增加50萬元的純利潤。第二，我無論怎么承諾我很誠信，不會私賣您公司的水泥，您都不會相信的。您公司永遠可以押我一個月的運費，是120萬元左右。如果我私賣您公司的水泥，幾百噸您就會發(fā)現(xiàn)的，120萬元是3000噸水泥量。第三，我無論怎么保證供貨及時，您公司都不會信的。為了保證運輸質(zhì)量及運貨時間，提供最優(yōu)質(zhì)的服務，我交給您5萬元的運輸保證金。”王新稍微停頓了一下，繼續(xù)微笑著說：“陳總，我這三個條件，刀把都握在您手里，刀尖全對著我。真的希望您能給我機會。這是我的電話號碼。給您添麻煩了！打擾了，謝謝您的傾聽！”王新站起身來，陳明的臉由陰轉(zhuǎn)晴了。他笑著說：“我考慮考慮，給你回信。”王新說：“那好吧！陳總，我走了。”說著轉(zhuǎn)身走向門口。陳明非常熱情地把王新送到門口。王新轉(zhuǎn)過身來，做出留步的手勢說：“留步，留步陳總。”陳明說：“聽信吧！再見！”沖王新?lián)]了揮手。

任何生意的起步，開始時為了獲取合作的機會，難免要有一些善意的謊言。但王新一直告誡自己要誠信，只有誠信才能把生意做大。王新知道，如果簽下這份合同，前面的路就不會平坦。會有很大的挑戰(zhàn)在等著她，她心里已經(jīng)做好了充分的準備去面對。世界總會給追求夢想者一席之地的。就像警燈閃耀的消防車，人們也許不知道它要去哪里，但人們知道它在奔向重大的事情。持之以恒的人，機會之手一定會敲響她的門。

第二天下午3點多，王新接到了陳總的電話。讓她明天上午八點，帶著營業(yè)執(zhí)照、稅務登記證、車隊公章、法人章、五萬元運輸保證金，到飛騰公司簽合同。陳總要求的這些資質(zhì)，王新都沒有，她只有一輛車。她對陳總說：“陳總，很抱歉！我明天稅務局有個會。后天我去貴公司簽合同行嗎？”陳總同意了。撂下電話，王新思考了約一個小時。怎么辦？她必須要在一天之內(nèi)，把陳總要求的資料全部準備好。當天晚上，她就把自己家的房子，以6.3萬元的價格，賣給了水泥廠包裝車間趙主任。在這之前，趙主任要買，王新沒有賣。她要求趙主任，第二天準備好五萬元，等鄭帥回來辦手續(xù)。王新當時想：有房子我是窮人，沒房子我只是更窮點而已。按規(guī)定：辦車隊營業(yè)執(zhí)照的必要條件是：必須有10臺大貨車，30萬元注冊資金。營業(yè)執(zhí)照從申請到批復，辦下來，得需要一個月的時間。王新心急如焚，她只有去求聶林姣大姐幫忙了。見到林姣姐，她一邊哭一邊給林姣姐講事情的經(jīng)過。林姣姐特別喜歡王新，她思考了一會，給一家大型個體運輸公司———路路通公司的老板尚總打了電話，講述了王新的情況。尚總說：“我可以和王新簽一個下屬車隊授權(quán)書的合同。這樣王新就可以拿我公司的手續(xù)去簽合同了。不過，林姣啊！你必須給王新做擔保，擔保王新在運輸過程中，無論發(fā)生任何意外事故，都與路路通公司無關(guān)。”林姣為了王新答應了尚總的要求。放下電話，林姣對王新說：“王新，過段時間，你把陳總請來，我找?guī)讉€領(lǐng)導陪他吃頓飯。可別把到手的鴨子弄飛了！他都能跟水泥廠撕毀合同，你算啥？”王新感激地對林姣說：“林姣姐，大恩不言謝！我啥也不說了，您看我以后怎么做吧！”第二天，林姣領(lǐng)王新到路路通公司，簽訂了授權(quán)書等合同以及林姣的擔保書。就這樣，按約定日期，王新帶著飛騰公司要求的所有手續(xù)，和五萬元保證金，與飛騰公司簽訂了一年的水泥運輸合同。