賈巴爾見(jiàn)校長(zhǎng)的煙抽完了，趕緊又遞了一支給點(diǎn)上，問(wèn)道：“所以，后來(lái)網(wǎng)吧漲價(jià)了，漲到3元錢一個(gè)小時(shí)么？”???校長(zhǎng)接過(guò)煙，說(shuō)道：“是啊。花了10萬(wàn)元錢度過(guò)危機(jī)后，我尋思著得想辦法快速回本啊，各行各業(yè)一開(kāi)始的掙錢窗口期其實(shí)是很短的，不抓住就得撲街。因?yàn)槲乙呀?jīng)意識(shí)到有部分富裕的家庭，已經(jīng)開(kāi)始購(gòu)置個(gè)人電腦了，如果照著這個(gè)趨勢(shì)發(fā)展下去，那以后誰(shuí)還來(lái)網(wǎng)吧玩呢。賺錢要趁早，要想趕緊回本賺錢，只能漲價(jià)了。”

賈巴爾問(wèn)道：“那這個(gè)價(jià)格也不是你說(shuō)漲就漲啊，你漲了價(jià)，天緣網(wǎng)吧不漲，那顧客不都跑天緣網(wǎng)吧去了么？你還賺什么錢啊。”

龔校長(zhǎng)說(shuō)：“當(dāng)時(shí)我也意識(shí)到跟天緣網(wǎng)吧的關(guān)系也是合則兩利，斗則兩敗。為了都掙錢，只有合起伙來(lái)漲價(jià)。所以我去縣城找了李老師。”

“李老師也同意漲價(jià)么？”賈巴爾問(wèn)道。

“李老師都不怎么過(guò)問(wèn)網(wǎng)吧的事情了，他后來(lái)只是每個(gè)月固定收一部分錢，剩下的都留個(gè)了網(wǎng)管小妹。所以我直接找到網(wǎng)管小妹，小妹也很像漲價(jià)，我們一拍即合，一起每個(gè)小時(shí)漲價(jià)一元。”

龍哥說(shuō)道：“你們都是奸商，那個(gè)時(shí)候我讀書(shū)的生活費(fèi)就被你們這些奸商賺了。”

龔校長(zhǎng)說(shuō)道：“誰(shuí)叫你不好好讀書(shū)，沉迷游戲啊。會(huì)怪怪自己。”

龍哥說(shuō)道：“都像你，天天琢磨咋個(gè)賺錢，都鉆到銅錢眼里了。”

校長(zhǎng)長(zhǎng)吸了一口煙，說(shuō)道：“后來(lái)這樣打拼了幾年，娃兒也生了，當(dāng)初在網(wǎng)吧上的投資也回來(lái)了，手上就有點(diǎn)錢了，也開(kāi)展了新的業(yè)務(wù)，我這個(gè)人就是愛(ài)觀察，愛(ài)思考，用現(xiàn)在的話說(shuō)，就是善于發(fā)掘社會(huì)的痛點(diǎn)。”旁邊老黃說(shuō)道：“哦，老龔，你還會(huì)發(fā)現(xiàn)痛點(diǎn)啊，一個(gè)月來(lái)一次哇？”校長(zhǎng)不高興的說(shuō)：“少打岔，我說(shuō)的社會(huì)痛點(diǎn)，就是大家不方便的地方，就是大家有需求的地方，也就是我可以掙錢的地方。”這句話還是引起了老黃的興趣：“哦，龔校長(zhǎng)，看不出來(lái)你還是個(gè)醫(yī)生哦，會(huì)給社會(huì)看病。那你說(shuō)下你發(fā)現(xiàn)的是怎樣的社會(huì)痛點(diǎn)呢，你開(kāi)的是中藥還是西藥呢？”

賈巴爾也打趣說(shuō)：“校長(zhǎng)，你有點(diǎn)兇哦，還整個(gè)這么文鄒鄒的詞，社會(huì)的痛點(diǎn)，這是馬云用的詞噠，看來(lái)富人的思維習(xí)慣都是一樣的。”

校長(zhǎng)一聽(tīng)賈巴爾把他跟馬云相提并論，還是頗為高興，接著說(shuō)道：“我發(fā)現(xiàn)鎮(zhèn)上的摩托車要辦證、審證，必須到縣城里面去，一天辦不了還要住上一天，來(lái)去的車費(fèi)加上住宿費(fèi)費(fèi)用可不小。”

老黃問(wèn)：“這個(gè)我們都曉得啊，這算啥痛點(diǎn)。”

校長(zhǎng)說(shuō)：“看嘛，你也發(fā)現(xiàn)這個(gè)現(xiàn)象了，但是也只有我去想了。我在我鋪面上打個(gè)廣告，代辦證、審證業(yè)務(wù)，等要辦業(yè)務(wù)的人積累到一定的程度，我就跑一趟縣城，收點(diǎn)手續(xù)費(fèi)。

車主花了少量的錢，就把事情辦成了，還不用跑一趟，自然樂(lè)意，這么多車主，我跑一趟也自然不虧。后來(lái)，找我辦事的人越來(lái)越多，我也不用跑了，自己在縣城了雇了個(gè)人給我跑這些事情，我每天把辦證的資料通過(guò)長(zhǎng)途車師傅帶到縣城，那邊辦好后又通過(guò)司機(jī)給我?guī)Щ貋?lái)。

我就輕松多了。以前你可能要等一周半個(gè)月，現(xiàn)在當(dāng)天交過(guò)來(lái)第二天就可以拿到，你說(shuō)他們不找我找哪個(gè)。”賈巴爾連忙學(xué)電影里的話說(shuō)：“高，實(shí)在是高！”校長(zhǎng)很滿意地長(zhǎng)吸了口煙，又把自己的煙拿出來(lái)，每人散了一支。

龔校長(zhǎng)又開(kāi)始吹噓起來(lái)：“你看我現(xiàn)在開(kāi)的駕校，那就是給別人辦證、審證，認(rèn)識(shí)了人，摸清了門路，有人指點(diǎn)，才辦起來(lái)的。沒(méi)有前期辦證的基礎(chǔ)，我這個(gè)駕校開(kāi)的起來(lái)嗎？你們哪有機(jī)會(huì)在家門口就把車學(xué)了。你到市里面去學(xué)車，住宿費(fèi)、伙食費(fèi)，你不花個(gè)一萬(wàn)把車學(xué)下來(lái)？看到?jīng)]？這就是你們的痛點(diǎn)，你們想在家門口就把車學(xué)了，把駕照考了，不想多花錢，而我的口號(hào)就是一次交費(fèi)，拿證為止，哈哈，你們不到我這里報(bào)名，到哪里報(bào)名？”

龔校長(zhǎng)漫長(zhǎng)的商業(yè)史終于告一段落。龔校長(zhǎng)又以一種過(guò)來(lái)人的語(yǔ)氣給我們說(shuō)到：“根據(jù)我這近二十年的經(jīng)商經(jīng)歷，我明天了一個(gè)道理，一個(gè)怎么發(fā)財(cái)?shù)牡览恚绻F(xiàn)在讓我兩手空空，我還是能成就我的商業(yè)版圖，重新把錢賺回來(lái)。只不過(guò)當(dāng)時(shí)不懂這樣的道理，遇到一個(gè)重大挫折，差點(diǎn)從樓上跳下去。”

老黃趕緊問(wèn)：“什么道理，趕緊說(shuō)說(shuō)。”

賈巴爾則關(guān)心到：“還有什么挫折啊？我覺(jué)得當(dāng)初網(wǎng)吧被查封了就是最大的挫折，差點(diǎn)血本無(wú)歸，難道還有比這個(gè)更大的挫折么？”

龔校長(zhǎng)不慌不忙地抽出了一支煙，點(diǎn)燃了，深深地吸了一口，慢悠悠地說(shuō)：“慢慢來(lái)，不著急，一個(gè)一個(gè)講。”

老黃說(shuō)道：“先說(shuō)賺錢的事，你一個(gè)大活人在這里跟我們吹牛，哪里見(jiàn)你缺了啥子零件，還是把你懂的這個(gè)發(fā)財(cái)?shù)牡览斫o我們講一講吧。”

龔校長(zhǎng)賣著關(guān)子：“這個(gè)財(cái)富密碼，價(jià)值千金，是我近20年的財(cái)富之旅，交了那么多學(xué)費(fèi)，才學(xué)來(lái)的，哪里就肯這么輕易就給你說(shuō)了。”

龍哥說(shuō)道：“老黃，你就聽(tīng)龔老板吹牛，他逗你的，他小學(xué)都沒(méi)讀畢業(yè)，哪里懂什么財(cái)富密碼，即使有，那也是坑蒙拐騙，奸商一個(gè)。哈哈。”