自序

產業地產項目建設容易，招商難，這似乎已經成為眾多產業地產開發商的共同感受，不管是政府主導的園區，還是開發商開發的產業地產項目，或者是傳統實體企業將自己多余的工業用地開發租售都面臨這種窘境。如何將目標企業引入園區，實現產品的快速去化，這已經成為產業地產項目實現可持續發展必須解決的問題。

中經研究在近十年的產業地產耕耘中發現，大多數項目一旦出現招商瓶頸，開發商首先想到的就是通過擴大宣傳渠道，強化招商執行來突圍，最后卻收效甚微。究其緣由，這些項目并不是招商渠道有問題，也不是招商執行不到位，而是產品與目標企業的需求出現錯位，也就是通常說的定位出現偏差。

“七分產品，三分營銷”，產業地產作為企業生產經營的重要載體，如果產品定位不準，不能適時地滿足目標企業的需求，就算項目品質再高，宣傳力度再大，招商力度再強，也是事倍功半。由此可見，一個項目定位準確與否將關系到項目的成敗得失。

由于產業地產與住宅商業地產存在本質的差別，產品定位方法也就大相徑庭。如果用住宅商業地產的定位方法去定位產業地產，其結果將“差之毫厘、謬以千里”。

為了讓更多的產業地產開發商不再為項目定位所困擾，找到真正打開產業地產項目定位大門的“金鑰匙”，中經研究結合上百個產業地產項目的成功服務經驗和近五十個招商成功案例，運用理論和實踐相結合的方法，全面系統地論述產業地產八大定位系統，讓您真正掌握產業地產項目的定位密碼。

中經研究一直致力于產業地產咨詢服務，也在一直尋找機會將多年的成功經驗與大家分享。《產業地產定位解碼》作為中經研究的首部作品，在供大家借鑒使用的同時，也希望讀者多提寶貴意見和建議，互勉共進。