銷售人員采取一切辦法尋找客戶并收集了大量的客戶資料，但是，在掌握的客戶中有的是購買產品的合格客戶，有的則是不合格客戶，因此就要對客戶進行分析、甄別，在對客戶進行信用、購買力等多方面評估后，制定有效銷售計劃，往往事半功倍。

§§§第一節 調查客戶信用

客戶信用調查是企業經營管理中一項重要內容，信用調查工作又是一項基礎性工作。通過對企業信用的調查工作，能了解銷售對象或者合作伙伴的經...