喬·吉拉德說：不管以前做了多少，如果沒有到成交那一刻，我們以前所做的一切都不值一提。只有成交是賺錢的，前面所做的一切都是成本。只有成交才能賺回成本，獲得利潤。只有成交才能真正地幫助到客戶。成交高于一切。但是，成交的時機難于把握，太早或者太晚都會造成簽約失敗。那么該如何促成交易，抓住交易的時機，享受臨門一腳的快感。

§§§第一節 抓住8個促成交易的信號

有家培訓公司的一位銷售人員...