§§§第七節(jié)“那你就是要推銷東西了”

有時(shí)銷售人員在給客戶介紹完產(chǎn)品之后，客戶會(huì)不屑地問“那就是你要推銷東西了？你是在為你的產(chǎn)品做廣告吧？”當(dāng)面對(duì)客戶的這種質(zhì)疑性的借口時(shí)，銷售人員應(yīng)該怎么應(yīng)對(duì)呢？

1.表明實(shí)質(zhì)

銷售人員：“首先我要申明，這不是廣告，雖然具有廣告的作用。但這是為了反映我國(guó)當(dāng)前農(nóng)業(yè)科技企業(yè)的發(fā)展經(jīng)營(yíng)狀況，不光有書，還有網(wǎng)站，另外也將把征集的企業(yè)信息匯總到...