擇木而棲，明智“轉身”

玉寅生和三烏從臣是同學，相交甚好，他們沒有錢，于是以品性互勉。玉寅生對三烏從臣說：“我們這些人應該潔身自好，以后在朝廷做官，絕不能趨炎附勢而玷污了純潔的品性?！比秊鯊某颊f：“你說得太有道理了，巴結權貴絕不是我們這些正人君子所為。

既然我們有共同的志向，為何不現在發個誓呢？”玉寅生非常高興，于是他們鄭重地把雞血抹在嘴上發誓：“我們二人一致決心不貪圖利益，不被權貴所誘惑，不攀附奸邪的小人而改變我們的德行。如果違背誓言，就請明察秋毫的神靈來懲罰他?！?

后來，二人一同到晉國做官。玉寅生又重申以前發過的誓言，三烏從臣說：

“過去用心發過的誓言還響在耳邊，怎能輕易忘呢！”當時趙宣子受到晉王的寵愛，人們爭相拜訪趙宣子，以期能得到他的推薦，從而得到國君的賞識。趙宣子的府邸前車子都排出了很遠。

這時三烏從臣已經后悔，想去趙宣子家又怕玉寅生知道，但是又很想結識趙宣子，幾經猶豫后，他決定盡早去拜訪，以避人耳目。當公雞剛叫頭遍，他就整理衣冠，匆匆忙忙去拜訪趙宣子了。進了趙府的門，卻看見已經有個人端端正正地坐在正屋前東邊的長廊里等候了，他走上前去舉燈一照，原來那個人是玉寅生。兩人相對而愧，趕緊告退了。

明代大文學家宋濂對此評論說：“二人貧賤時，他們的盟誓是真誠良好的，等到當了官走上佳途，便立即改變了當初的志向。為什么呢？是利害關系、地位權勢使他們感到恐懼的緣故?！?

玉寅生和三烏從臣也許如宋濂所說，是懼怕權勢導致了違背誓言。其實，我們也不妨從另一個角度來看。他們當初不得志時，以潔身自好為誓，而當他們有機會出世時，他們去拜訪能起用他們的趙宣子，也可以理解，畢竟趙宣子能夠為他們施展才干創造條件。其實，他們為官也并不與潔身自好相違背，不是也有好多出污泥而不染的清官存在嗎？他們相視慚愧，是他們自己把“做官”等同于“不潔身自好”了，其實二者之間并不存在絕對的沖突。

如果你是個人才，想一展才干，敏察自己所處的外在形勢是非常必要的。

范文程是范仲淹的后代，曾是東林黨人，東林黨受迫害時他隱居鄉里。

1618年，他自愿投效后金政權，受到努爾哈赤的賞識和重用，在清軍入關和入關之后的政權建設及軍事策略上，他都起了不可替代的作用。比如為崇禎發喪、起用明朝舊臣等重要策略都是他力諫的結果。范文程歷事四朝，死后康熙帝親自撰寫祭文悼念他。

明朝末年，皇帝昏庸無道，朝政綱紀敗壞，早已沒有勵精圖治的可能，一代王朝已走向了窮途末路。范文程雖然曾為東林黨人，想一展才干，振奮朝綱，但東林黨人卻遭到迫害。看來，此路不通。為了施展自己的才干，范文程轉而投向有發展潛力的后金，不失為一種明智的選擇。古人云：“良禽擇木而棲?！?

范文程看到明王朝氣數將盡，后金有實力一統天下，于是離開了給他以迫害的明朝，來到后金效力，結果使得自己的才干得到了充分的發揮。范文程這種敏察大勢，找好自己人生定位的方法值得借鑒。

歷史經驗

在新的形勢下，是對固守自己當初的志向不作交通，還是辨明形勢，重新選擇？這需要我們有一雙慧眼，能敏察自己施展的形勢，然后找準自己的定位。

被迫的合作，讓對手陷入潛在困境

法國國王路易十一酷好占星學，在宮廷里養了幾個占星師，其中一位尤其靈驗，讓很多自詡洞察人生的能人佩服，路易十一也對他的能力很賞識。

有一次，這名占星師預言一名貴婦將在三日內死亡。大家不以為然，那是一個美麗、富有、健康的女人，任何不幸都不可能降臨到她的身上。但三天后貴婦人意外地死于車禍，受驚的馬將她拋出了車廂，她就這樣被摔死了。人們對這個占星師的預言變成現實感到異常驚異。

國王被嚇壞了，他想如果不是占星師謀殺了貴婦來應驗自己的預言，就是占星師和魔鬼有一個約定。國王也開始惴惴不安，因為占星師已經威脅到了路易十一本人的安全。國王決定殺死這個讓人害怕的占星師。

于是，路易十一召見占星師，并提前命士兵埋伏在宮殿里，一接收到他發出的暗號，就沖出來將占星師刺死。在殺死占星師前，國王決定問他最后一個問題：“你自詡能夠看清楚別人的命運，但你知道自己的命運如何嗎？告訴我，你能活多久？”占星師稍微思考了一下，說：“我會在您駕崩前三天去世?！?

路易十一知道占星師可能在說謊，但他絕不可能為了證實占星師的謊言而讓自己冒喪失生命的危險。于是，路易沒有發出預定的暗號。而這名占星師不但保住了性命，還得到了國王全力的保護。國王聘請宮廷醫生照顧他，占星師一生享盡了榮華富貴。

但事實上，路易十一死前的第三天，占星師并沒有死，他甚至比路易十一多活了好幾年。可見，在預測生死的問題上，占星師顯然利用了路易十一，他利用了路易十一的怕死心理，不僅保住了自己的性命，而且獲得了榮華富貴。

這個歷史事件對于我們每個人處于劣勢時轉換思維方式是很有啟發的。創造一種困境，使對方陷入與你一樣無法全身而退的困境，那么即使他本可以奪走你所有的優勢，此時他也只能被迫與你合作，作出有利于自己也有利于你的決策。路易十一本來有決定占星師壽命的權力，但在聽了那個可怕的預言后，他在決定奪走占星師生命的時候，就不得不想一下自己還能不能活下去。這個絕頂聰明的占星師就這樣通過自己的壽命與國王的壽命之間的巧妙聯系，使自己化險為夷，并享受到令人艷羨的奢華生活。

在孤立無援的時候，不要悲觀失望，設法把你的對手綁在自己的船上，讓對手和你陷入同樣的困境。此時，他為了保全自己的利益，就會無奈地作出有利于你的讓步。民間有句俗語“臨死也要找個墊背的”，從博弈思維上來講，其實是同一個道理。這不是簡單的一損俱損的報復心理，而是一種困境中的博弈策略。

公元前354年，魏惠王因與趙國有中山之爭，故派龐涓率軍隊圍攻趙國都城邯鄲。趙國向齊國求救，齊威王派孫臏和田忌率兵救趙。孫臏向田忌建議圍攻魏國都城大梁。結果，魏都告急，龐涓急忙回師，齊國以逸待勞，魏軍大敗，趙國之圍遂解。

這里，孫臏給龐涓設置了一個進退兩難的困境：要么放棄趙國，救援都城；要么繼續圍攻趙國，棄國都和魏王于不顧。對龐涓來說，他很清楚齊國救趙的意圖，但他又不能置魏王和都城的安全于不顧，最后作出趕緊回師的決定。而龐涓的這一決策就使齊國救趙國的目的達到了。

現實生活中，因為存在很多干擾因素，使得策略的選擇不能處在信息完全公開的理想模式下。但恰恰因為如此，我們就可以巧妙地設計布局，人為創造出一種同是天涯淪落人的困境，迫使對方與自己合作。

歷史經驗

在孤立無援的時候，不要絕望，要想辦法擴大自己的同盟隊伍，設法把你的對手綁在自己的船上，形成一個暫時的利益共同體。在一榮俱榮、一損俱損的情況下，讓對手和你陷入同樣的困境，從而迫使他與你合作，作出有利于你的決策。

在放棄與堅守間，獨辟蹊徑

克里斯托·萊伊恩是英國一位名不見經傳的設計師。除了年輕，他一無所有，但他很幸運，參加了溫澤市政府大廳的設計。1688年，這位年輕的設計師運用工程力學知識，依據自己多年的實踐，很巧妙地設計了只用一根柱子支撐大廳天花板的方案。一年后，市政府權威人士進行驗收時，卻說只用一根柱子支撐天花板太危險，要求他再多加幾根柱子。

克里斯托·萊伊恩卻十分自信，他認為只要用一根堅固的柱子便足以保證大廳的安全。他堅持自己完美的設計而拒絕了工程驗收者的建議。他的固執惹惱了市政府官員，對方威脅要將他送上法庭。

在種種壓力下，克里斯托·萊伊恩陷入了進退維谷的地步：堅持自己的主張，就意味著公然與政府作對；放棄自己的主張，又有悖于自己為人的準則。

最后他屈服了，在大廳里增加了四根柱子，市政府人員仰望著五根高大結實的柱子，放心了，工程順利通過了驗收。

萊伊恩主持設計的市政府建成后，官員你來我往，換了一批又一批。300年后的一天，當市政府準備修繕大廳的天花板時，人們愕然發現萊伊恩后來加的四根柱子根本就沒頂到天花板，柱子和天花板中間差了令人難以察覺的1毫米。

后人將這個市政府大廳稱為“嘲笑無知的建筑”，世界各國的建筑家和游客慕名前來，觀賞這根神奇的柱子。如今這個大廳仍堅固如初。萊伊恩當時說：

“我很自信，自信至少在100年后，當你們面對這根柱子時，只能啞口無言，甚至瞠目結舌——我要說明的是，你們看到的不是什么奇跡，而是我對自信心的一點點堅持。”

萊伊恩在關于柱子問題上，與那些自以為是的官員們有過沖突，還差點兒被送進監獄，但他很快就明白，面對那些無知的人，頂撞是沒有任何好處的，于是很巧妙地想到了這個辦法。面對強勢的對手，有些人是抱怨，然后是屈服，要么就是碰得頭破血流。很多事情不是做不到，而是沒有想到。像萊伊恩一樣，在放棄和堅持之間獨辟一條蹊徑才是最聰明的。

公元前131年，羅馬執政官馬西努斯圍攻希臘城鎮帕伽米斯的時候，由于城高墻厚，不得不集中兵力猛攻城門，但要攻打城門就必須用到撞墻槌，馬西努斯想起幾天前他曾在雅典船塢里看到的兩支沉甸甸的船桅，就馬上下令把其中較長的一支立刻送來。

接到命令的軍械師認為短的那根桅桿才能真正發揮作用，不但攻城效果比長的那根要好，而且運送起來也方便。于是，他擅自做主送去了較短的船桅。

他甚至幻想著這根短桅桿在戰場上發揮功效，使領袖不得不賞賜他許多戰利品以贊揚他的高明。

馬西努斯見送來的是那根短的桅桿很生氣，軍械師卻以專家自居，滔滔不絕地向馬西努斯解釋使用短桅桿是何等的理智，并表示在這些事務上專家的意見才是明智的。馬西努斯等他說完，立刻叫人剝光他的衣服，用棍子活活地將他打死了。

這名機械師的道理沒有錯，較短的桅桿因為撞擊速度快，所以產生的撞擊力度就格外大，但馬西努斯并不知道這個道理，他也不想知道，他只知道手下要遵守命令。其實，這名機械師完全可以找個很好的借口來證明他的道理，比如說正打算運送長桅桿時，卻發現這根長桅桿已經有了難以察覺的裂痕，不得已才送來了短桅桿，而不必用自己的“道理”直接沖撞上司。

美國人際關系大師戴爾·卡耐基

說：“無論對方的才智如何，都不要存在靠爭論改變任何人的想法。從爭論中獲勝的唯一秘訣是避免爭論?！闭胬矶际遣谎宰悦鞯?，無須過多的爭論。

要花費心思的是用怎樣的行動來堅持真理。

歷史經驗

在現實中，面對強勢之人，一味頂撞是沒有任何好處的，放棄又違背了真理。所以做出一種屈服的姿態，獨辟蹊徑，在選擇和放棄之間找到一條捷徑。既給足別人面子的同時，又捍衛了自己的權益，兩全其美才是最高明的決策。

青梅煮酒，英雄難論

公元198年，劉備跟隨曹操成功消滅呂布后還都許昌，劉備被封為左將軍，曹操對其禮遇有加，出則同車，坐則同席。曹操在許昌圍獵時，故意表露自己篡位的意圖，以試探大臣們的心態。當時所有人都不敢言，只有關羽年輕氣盛“提刀拍馬便出，要斬曹操”，劉備“搖手目送”攔住關羽，還不無討好地對曹操說：“丞相神射，世所罕及！”

卑怯的漢獻帝雖對曹操不滿，卻又奈何不得他，最后偷偷割破了手指頭寫了道密詔，然后藏在腰帶中交給了岳父董承。董承一心想解救這個可憐的女婿，把劉備也拉入了他的反曹團伙中。

劉備一邊跟著國丈策劃謀殺，一邊心驚膽戰地開始在曹操的后園里種菜。曹操是何等精明又何等多疑之人，他想劉備這樣的人突然種菜，心中必有什么大計劃。于是趁著梅子青黃之際，特意帶著人馬到劉備的菜園子里邀請劉備一起喝酒。“盤置青梅，一樽煮酒，二人對坐，開懷暢飲?！?

酒至半酣，忽然陰云漠漠驟雨將

至，從人遙指在外龍掛。曹操與劉備憑欄觀望，曹操說：“使君知道龍的變化嗎？”劉備說：“不大清楚啊?！辈懿僬f：“龍呢，能大能小，能升能隱；大則興云吐霧，小則隱介藏形；升則飛騰于宇宙之間，隱則潛伏于波濤之內。現在正值春天，龍就借著時節開始變化了，就像人得志的時候在四?？v橫一樣。

龍的存在猶如世間英雄。使君在各地闖蕩了這么久，一定知道現在誰是世間英雄吧，不妨說出來看看。”劉備謹慎地說：“我凡人肉眼，怎么能知道誰是英雄呢？”曹操說：“即使沒見過面也一定聽到過名聲吧?！眲湟娡妻o不得，只好說出了一串名字，大到時下與曹操抗衡的袁術、袁紹，小到揭竿而起的農民兄弟張鄉、張魯，唯獨沒提參加了董承聯盟的馬騰和他自己。曹操遂直言相告：

“今天下英雄，惟使君與操爾！”劉備吃了一驚，嚇得把手里的匙箸都掉在了地上。幸好，當時雷聲大作，劉備遂從容地撿起匙箸，說：“一震之威，乃至于此?！庇谑牵懿俅笮?，他想連雷聲都害怕的人怎么可能是英雄呢？從此不再懷疑劉備。后人有詩贊賞劉備道：“勉從虎穴暫棲身，說破英雄驚煞人。巧借聞雷來掩飾，隨機應變信如神?！?

這則故事充分說明了劉備善于韜晦。韜，本意是“弓袋子”，有“進去”之意；晦，是黑暗、隱蔽的意思；進入隱蔽狀即為韜晦。韜晦之策是境況不利時，暫時退隱，以養精蓄銳他日東山再起。不要以卵擊石，要想辦法把卵孵成雞，雞和石頭較量，勝算自然長了很多。

在青梅煮酒論英雄的博弈中，曹操分明占據主動，具有絕對的優勢，他只是借機來試探劉備的真實意向。面對這種困境，劉備權衡利弊，沒有強出頭，而是選擇了后園種菜的韜晦之策，避免了曹操的猜忌，保全了自己，隱藏了實力，實在是英明的決策。

面對困境，人們往往會意氣用事，孤注一擲地進行毫無希望的反抗。其實，反抗的后果就是更大的損失。如果采取忍辱負重的態度來應對困境，彎彎腰，低低頭，結果你會發現你的境況反而會好些，對方會因你的退讓而無處著力，因為他本來期待你在他面前露出鋒芒和破綻，這樣他好趁勢將你打敗。而你的退讓會讓他放棄甚至是不屑對你進行反擊，這樣，你就可以一點點控制局面，擺脫困境了。一時的英雄不等于永遠的英雄，一時的懦夫也不表示一輩子都是懦夫。

適度的退讓不是屈服，更不是放棄尊嚴。身處困境，只有用暫時的退讓來調整自己，才能進一步等待反敗為勝的時機。

歷史經驗

面對困境，不考慮得失的反抗往往會帶來更大的損失。如果采取忍辱負重的態度，讓對方在你的退讓中放松警惕，反而可以最大限度地保住自己的既得利益，這是一個相對高明的決策。