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第164章 種草之神

清江畔,清風拂面,琳嘉與程玉已許久未來此處。

“琳嘉,星海新食是不是已經沒有未來了?”

“程玉,去了一趟鄧家,你就這么悲觀?”

“唉,欠下一身的債,怎么樂觀得起來呢?”

“程玉,直到現在,我們也沒有輸啊。”

“是,我們是沒有輸,但,還有繼續下去的必要嗎?”

“程玉,不會是因為我欠了一身的債,所以,你想跟我拆伙?”

“端木琳嘉,你在說什么呢?就算你債臺高筑,我也不會跟你拆伙的!我只是覺得到了該及時止損的時候。”

“及時止損?你以為在炒股票呢,股票投資確實要做到及時止損,可創業不同,創業必須要做到極致,堅持到不能再堅持的時候,才可以放棄,因為,你根本不知道是否還有下一次創業的機會,或許這一次就是最后一次了。”

聽完琳嘉的話,程玉報之以會心一笑,道:“好吧,既然你說要做到極致,那我們就做到極致吧,看看待會兒嚴廠長能否被我們說服。”

琳嘉與程玉在一家臨江咖啡店等候星海食品廠的負責人嚴行森,沒多久,老嚴就到了。

“端木小姐、程小姐,不好意思,我來晚了,廠里有點事耽擱了。”

“沒關系的,嚴廠長,我們也沒等多久。”

“二位,關于股權的事,其實,我還沒有答應鄧氏創投呢。”

“您沒答應就好。嚴廠長,我知道,對您而言,尚有夢想未完成,您是不會輕易退出的。”

琳嘉早就猜到江朵顏所說并不可信,嚴行森是不會輕易出售股權的。

“不過,端木小姐,鄧氏那邊開出的條件,確實夠吸引人啊。”

“什么條件?”

“他們答應,只要我將股權出售,他們可以保證讓星海食品重新上市。”

“鄧氏創投可以保證這一點?”

“是啊,他們會將沁人西點注入星海食品,屆時,星海食品便能以全新的形象重返資本市場,恢復往日榮光。”

“所以,嚴廠長,只要星海食品能夠重新上市,您就可以放棄一切股權,是嗎?”

“沒錯,端木小姐,與我個人而言,得失已經不重要了,但我要讓那些始終跟著我的人看到,我履行了承諾,星海食品重新上市了。”

“可是,嚴廠長,鄧氏已經不再是原來的鄧氏了,他們如今對您的保證可能只是為了剔除掉星海新食這個競爭對手而已。”

“端木小姐,你什么意思?”

“嚴廠長,您想想看,沁人西點有自己的食品工廠,為什么還需要星海食品廠呢?再者,沁人與星海的產品風格是一樣的嗎?雖然他們一直在仿制我們的產品,但在口味上,他們推崇的是傳統歐式高甜款,而我們開發的新中式清新風味糕點,還包括許多咸口系列產品,二者真的能夠融合嗎?只怕是他們吃下了星海的股權后,就會把星海束之高閣,直至消亡于市場,那這大半年,我們做的所有努力都白費了!”

聽罷,嚴行森陷入了沉思,一邊是信誓旦旦的保證,而另一邊是頗有道理的利害分析,孰對孰錯,孰真孰假,一時很難辨別。

“嚴廠長,我知道,讓您現在就做決定很難,但,請您無論如何都先等一等,先不要將股權賣給鄧氏創投,如今的鄧氏可不是鄧非凡做主啊!”

“端木小姐,我可以等,不過,我不能等太久,因為錯過了鄧氏創投給的這個機會,星海食品想要重新上市,那就更難了。”

“您放心,不會讓您等太久的,我一定會找到新的投資方,讓一切在我們的掌控下繼續。”

一番交談后,嚴行森答應暫緩出售股權的計劃,但那只是權宜之計,琳嘉必須找到新的投資方,才能保住星海新食。于是乎,她想到了一個人。

“琳嘉,你終于還是來找我了。”

“海叔,您都聽說了我的情況?”

“唉,這都要怪你祁東叔啊,沒事老在我跟前嘮叨。怎么?想找我幫忙?”

“海叔,我知道自己沒資格要求您什么,所以,我今天來,只是向您推薦一家不錯的公司,一家可以實現困境反轉的公司。”

“困境反轉?聽起來挺有意思的,你說說看吧。”

“海叔,在如海集團的投資版圖中,我覺得缺少必選消費這一塊,而星海食品就是一個極為合適的投資標的,并且符合您向來關注困境反轉公司的投資風格。”

“唉,說來說去,還是星海食品啊。琳嘉,你們是開了不少門店,但在蕓蕓眾生中,仍然不夠出彩哦。”

康如海搖起了頭,對他而言,星海食品這個投資標的確實太過普通了。

“海叔,我們做了很多創新,新中式糕點的品牌形象已經得到越來越多消費者的青睞。。。。。。”

琳嘉想要繼續解釋一番,但康如海并不想聽那些冠冕堂皇的話,遂道:“琳嘉,還是回到我最開始問你的那句話,你是來找我幫忙的,還是來向我推薦投資項目的呢?”

“海叔,當然是推薦投資項目啦。”

“那好,既然推薦投資項目,我可以很肯定地告訴你,星海食品不夠吸引我,亮點不多,且競爭對手眾多,產品易被模仿,并不符合如海的投資標準,除非。。。。。。”

話說到一半,康如海停了下來,似在賣關子。

“海叔,除非什么?”

“除非有一個能夠說服如海投資決策會的理由。”

“理由?海叔,有什么理由可以說服如海的投資決策會。”

“那就多了去了,比如,投資回報率高,還有收購價能夠為我們提供足夠的安全邊際等等。”

“足夠的安全邊際?海叔,您的意思是,買入價要夠低?”

“是啊,我們如海集團如果能以低于鄧氏所報之價三成來進行交易,那我應該能夠說服投資決策會。”

“低于鄧氏所報之價三成?海叔,您不是在開玩笑吧?”

“我可沒時間開玩笑,鄧氏創投的條件如果可以接受,你們為什么不接受呢?”

康如海擺出一副投資人固有理性姿態,不講情面,只談生意。

“海叔,我覺得您是在乘火打劫。”

“哈哈哈。。。。。。乘火打劫?琳嘉,你可是第一個敢對我這么說的人啊。”

“海叔,我知道,您一直都沒有原諒我,可您也不用這么羞辱我吧。”

“這就覺得是羞辱了?琳嘉,那說明你還真是沒見過世面。”

“海叔,您提的這個條件,我是無論如何也說服不了星海食品的其他股東方的,特別是嚴廠長。”

康如海并不理會琳嘉的辯駁,依舊自顧自地說道:“如海會收下他們手上所有的股份,這些股東中,但凡在星海任管理層的,我將給與他們期權,一旦星海重新上市成功,他們的期權就可以兌現了。”

“股權激勵?”

琳嘉聽到這個條件,自覺有了轉機。

“是啊,股權激勵抵不抵得上那三成的價格呢?反正,他們不是一直都想重新上市嘛。”

康如海總是這樣的精明,以低于市價三成的價格入股星海食品能夠保障未來的投資回報率,而股權激勵又能使得星海原有的管理層不因失去股權而放棄努力,可謂是一舉多得。

“另外,我建議你和程玉與那位嚴廠長一樣,也不要保留股權,只拿期權,這樣,你們才能同心同德。”

“我和程玉也賣掉股權?海叔,我們付出了很多,現在所持的股權是用原來初創公司的股權換來的。”

“你們付出了很多?據我所知,那不是鄧非凡出的錢嘛。”

“海叔,現在已變成借款了!林若奕硬要我認下那是鄧非凡借給我的錢,而不是投資款!”

“是嗎?這么說來,林若奕對星海并不看好啊。”

康如海的表情依舊沒有任何波瀾,想來也是,一筆小生意而已,賺錢是必須的,但,他還有著其他的目的。

“海叔,低于市價三成,我和程玉的損失就太大了!”

“琳嘉,如果嚴行森能答應的話,我覺得你們也應該能答應。”

“海叔。。。。。。”

琳嘉一臉的委屈,但康如海并沒有任何退讓的意思。

“琳嘉,讓我來告訴你一個我的經驗吧,當你放下個人得失與榮辱的時候,你就會變得無往而不利,現在就是你該放下的時候。”

面對康如海的忠告,琳嘉遲疑了片刻,想了想后,最終還是答應了。

“好吧,我答應您的條件,程玉和嚴廠長那里,我還得去商量。”

“行,我等你的消息。”

琳嘉走后,鄭祁東走進了康如海的辦公室。

“海哥,我瞧著琳嘉的臉色不好嘛。”

“我壓了她三成的價,自然臉色不好啦。”

“海哥,你是不是太嚴厲了?能幫就幫幫琳嘉嘛,就算出高于市價的價格,對如海來說,也不算什么的,星海食品的規模本來就小。”

“祁東,這話我不愛聽,投資是投資,幫忙是幫忙,人家可是說得很明白哦,是來向我推薦投資項目的。”

鄭祁東有些無奈,他這位搭檔永遠是這樣的犀利。

“海哥,你到底打算什么時候讓琳嘉回來啊?”

“她不干出點名堂,哪有資格回如海呢?不能讓她以為,出了事,我都會替她兜著,非凡說得對,以前,我就是把她給寵壞了。”

“海哥,可是,這次有秦可城啊。”

“有秦可城怎么了?琳嘉與他不是還合作過?老相識應該更知道對方的套路啊。”

對于合伙人鄭祁東的顧慮,康如海并不以為然,他覺得只有在困境中磨練琳嘉,才能讓她真正領悟到困境反轉的翻盤之道。

離開如海集團后,琳嘉先后去找了嚴行森與程玉,并很順利地說服了兩人,畢竟,大家都是想促成星海再上市的。相比于現今的鄧氏,如海集團更可信,故而,即使康如海的條件苛刻,他們也愿意選擇如海。

但這一切對江朵顏來說卻是不樂見的,有了如海的支持,星海新食就變得更不好對付了,以至于她的全盤計劃被打亂,心情甚是煩躁。

“蕭總,你們最近的銷售情況很不理想啊。”

“江助理,這只是暫時的,可能是季節性因素。”

“季節性因素?點心還有淡季和旺季之分?你是在唬弄我嗎?”

“呃,江助理,是這樣的,我們的甜點呢,更適合于秋冬季品嘗,到了夏季,銷售都會有所下滑。”

“蕭總,星海新食就要恢復生機了,原先我們布的局,全都白費了!”

“江助理,我們的宣傳一直比星海新食到位啊,您看,這一期公眾號的推送,內容很新奇吧,還有,我們找了不少網紅來做推廣呢。”

沁人西點的負責人蕭隆俯身向江朵顏展示網絡宣傳的內容,那態度,真可謂是恭敬有加。

“這些你們平時都在做,有什么新奇的?你們得用些真正的新方法!”

“真正的新方法?”

蕭隆狐疑地看著江朵顏,甚是不解。

“蕭總,據我所知,星海新食的端木琳嘉和程玉原來在你們沁人工作過,對吧?”

“沒錯,她們確實來工作過,可干了沒多久就走了。”

“干了沒多久就走,那說明,她們意在偷師,把你們的看家本事都給學走了!”

“江助理,我還是不太明白您什么意思,說實話,每年都會有很多人來我們沁人工作,后來自己開店的,也有不少呢。”

江朵顏瞪了蕭隆一眼,把話說得更直接了。

“蕭總,我的意思是,那時,她們的工作表現如何?”

“工作表現如何?這個。。。。。。這個我得查一查。”

“蕭總,不用查了,我都替你查好了,她們兩個人呢,經常忽視生產日期,隨意使用過期原料制作西點!”

“這。。。。。。這。。。。。。”

蕭隆被江朵顏這些沒頭沒腦的話給弄糊涂了。

“蕭總,我要你們做的是這樣的宣傳,你明白我的意思嗎?”

原來,江朵顏要蕭隆做的是詆毀競爭對手的所謂宣傳,誣陷琳嘉與程玉是使用過期原料的慣犯。

蕭隆有些尷尬,遲疑片刻后道:“如果這樣說的話,我怕她們會告我們啊。”

“她們告,你就怕嗎?你們公司不是有常年法律顧問嘛。”

“江助理,這樣的宣傳對她們的傷害會很大。”

“對她們的傷害大?蕭總,你是在心疼對手嗎?不在對手的恢復期將其干掉,那等對手恢復了,她們就來對付你了!”

在江朵顏的威逼利誘之下,蕭隆還是屈服了。沒多久,一篇關于星海新食主理人是使用過期原料慣犯的文章就出來了,一時間,輿論壓力撲向琳嘉與程玉,最終,她們只能以邀請各路媒體,以及市場監管部門赴公司進行檢查的方式來應對此次危機。檢查結果自然是沒什么問題,那嚴廠長心心念念地想要重新上市呢,對品控把得很嚴,原料臨近過期就已經被處理,根本沒有那篇文章所說的大量囤積過期原料的情況。

自證清白這招是平息了風波,但星海新食的銷量不可避免地遭遇了大幅下滑。在之后的兩個多月里,星海新食的生意十分慘淡,遠沒有達到如海集團所設下的業績目標。

那天,程玉又在唉聲嘆氣中渡過,而一個人到來卻讓她的整個神經徹底興奮了起來。

“顯臣哥?”

榮星娛樂的一哥趙顯臣突然出現在星海新食的門店中。

“顯臣哥,您怎么來了?”

“下午茶時間嘛,正好請團隊的工作人員吃點東西。”

趙顯臣說得很是平常,但像他這樣的大忙人,怎么可能有時間特地來吃頓下午茶呢。

“顯臣哥,我把琳嘉叫過來哦,稍等,她在后廚呢。”

程玉由于太過激動,差點滑倒,幸好趙顯臣扶了她一把。

“不著急,我們就是來休息一下。”

“謝謝顯臣哥,我這就去叫琳嘉哦。”

趁著程玉跑去后廚的檔口,趙顯臣的助理悄聲說了一句,“顯臣哥,行程很趕,在這兒,我們最多只能待三十分鐘。”

“三十分鐘。。。。。。三十分鐘應該夠了。”

趙顯臣似乎有特別的安排,看來,并不是如他所說,享用一頓下午茶那么簡單。

“顯臣哥,好久不見啊。”

琳嘉從后廚急匆匆地走了出來,也沒怎么收拾,趙顯臣見狀,笑言道:“我們這么久沒見,你不該鄭重打扮一番,再來見我嗎?”

“鄭重打扮?顯臣哥,你還沒出戲啊?是演太子殿下演得太過癮了嗎?”

“琳嘉,你也看了那部戲啊。”

“當然啦,這么火,連我們這對破產姐妹在債臺高筑之時都不忘收看呢。”

“破產姐妹?破產姐妹可沒有你們這么大的店哦。”

雖然許久未見,但琳嘉與趙顯臣的關系一如往昔,畢竟,她幫過趙顯臣太多次了。

“琳嘉,我這次來,算是拔草哦。”

“拔草?”

琳嘉先是愣了一愣,但見趙顯臣身后有位攝影師模樣的工作人員,心中便明白了大半。

“顯臣哥,你是特意來的吧?”

“呃,其實,也順便啦,肚子餓了,總得吃點東西吧。”

趙顯臣特意來捧場,琳嘉覺得有些不好意思,一時不知該再說些什么,趙顯臣則是依舊很有風度,道:“店不錯,是我喜歡的裝修風格,不過,東西要好吃,我才會發微博的哦。”

“放心吧,我們的口味是久經考驗的!”

。。。。。。

一番品嘗之后,趙顯臣連連點頭,當然,最重要的事還是拍照啦。趙顯臣擺了幾個POSE,再配上一些精致的小點心,妥妥的大片風格,引得邊上的程玉似乎口水都要流出來了。

“小玉,你注意點,好不好?”

“琳嘉,我只不過是餓了。”

“顯臣哥現在是在幫我們渡過難關,你就別想別的了,行不行?”

“我知道他在幫我們,但,這也不影響我想別的呀。”

“程玉!”

。。。。。。

拍照的間隙,琳嘉與程玉兩人在角落處你一言我一語地絮叨,直至趙顯臣拍攝完畢,方才停下嘴來。

“琳嘉,我后面還有行程,不能久留,謝謝你今天的招待啦,還送我們這么多東西,真不好意思哦。”

“顯臣哥,是我們不好意思,還麻煩你。。。。。。”

“沒事,心照不宣啦。”

趙顯臣打斷了琳嘉的話,報之以會心一笑,這一刻,琳嘉突然想起一句老話,原來,幫助別人,就是幫助自己啊。

待趙顯臣離開,琳嘉與程玉相視一笑,隨后便開始備貨,因為她們知道,到了明天,店里就不再是這樣冷清的場面了。

果然,趙顯臣那則成功拔草的微博,在無數人心中種下了一顆顆小草,人們迫不及待地于第二天上午來到星海新食拔草,一時間,總店和分店都大排長龍,連商場保安都趕來維持秩序了,如此情形,星海又于當晚妥妥地上了熱搜。

“顯臣啊,現在你做代言都不需要經過我了,是嗎?”

“天哥,這不算是代言吧,我發的照片里連商家的LOGO都沒有。”

星海新食因為趙顯臣的微博而大熱,幾上熱搜,趙顯臣的經紀人謝可天終于忍不住發話了。

“要真有LOGO的話,杜總那邊還過得去嗎?我的種草之神!”

“天哥,反正你能幫我搞定的,對吧?”

“就知道讓我幫你搞定。這也只有是端木琳嘉的事,我才愿意幫忙的哦,畢竟她過去幫我們這么多。”

“天哥,放心吧,以后等琳嘉生意做大了,會有正式的代言合同,她都發消息和我說了。”

“正式的代言合同?她倒是會開空頭支票。”

謝可天連連搖頭,但也無可奈何,畢竟,趙顯臣樂意嘛。

星海新食這邊風生水起,那沁人西點那邊呢?

讓我們去看看吧。

“蕭總,這個月,你們的銷量又下滑了?”

“江助理,我給你解釋一下哦。”

“解釋?有什么好解釋的?”

“江助理,我們也沒有辦法啊,星海新食吸引了太多的人,以至于消費者都不來我們沁人了。唉,誰讓她們厲害呢,請到了趙顯臣,而我們只能請些小網紅。。。。。。”

沁人西點的負責人蕭隆嘮嘮叨叨地解釋了許多,可江朵顏一句也沒有聽進去,惱怒之下,一個新的計劃在她的心中開始醞釀,欲知后事如何,請看下一集。

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