馬上就要月底了，距離季度考核還有最后5天的時間，小雅看了一下自己的完成率，96%還算不錯

但距離自己設定的110%還有一些差距，難道就沒有辦法完成了嗎

那14%的差額需要在5天的時間內完成，看似是一件不可能完成的任務

在Tina這個團隊來說，每次完成95%算是合格，100%是她的認可，如果是110%那就是一種榮耀

因為Tina給到季度任務會比公司制定的任務高出15%，也就是說小雅完成的96%相當于公司目標的110%，那如果是完成Tina目標的110%，就是超出公司目標的26%

這個難度還是相當大的，幾乎沒有人能完成

小雅并沒有灰心，反復的思考了之下，覺得自己有20%的概率完成目標，但如果自己想要完成這不可能的任務，首先需要確定幾個突破點

1.和客戶協商本月超額進貨完成目標，但下月必定無法完成指定目標

2.列出可增長客戶名單，提供解決方案，增加業績

3.最后5天開發空白地區客戶，提升本月業績

想好了這幾點之后，小雅仔細的考量了一下這幾個方案，最后覺得重心放在了第二條上，然后側重點放在第三條，而這個第三條自己也只是抱著試試看的心態來做

最后一個星期的時間尋找新客戶，確實可能性比較小，而且自己并沒有開發客戶的能力

但不管怎么樣，自己都應該去嘗試一下，真的失敗了也就知道自己的不足之處

何況還沒有嘗試，怎么就能肯定會失敗呢

抱著這樣的決心和心態，小雅放下了包袱，認真的制定起了方案

鎖定了幾個有提升空間的客戶，想到了一些辦法，自己有琢磨著一些話術

中間Amy也告訴小雅這幾個客戶的特點，根據這些客戶的一些特點，補貨的原由，在就是有針對的話術就顯的尤為的重要，如何與客戶溝通也是銷售的一門技巧

整理好思緒后，小雅開始撥通第一個客戶的電話

響了幾聲后，很快電話就被接通了。。。。。

“您好，王總。。。。我是M城的業務小雅”

“你好啊，美女業務”聽這個口氣，就能感受出對方明顯是個色老頭，時不時會占女生的便宜

“王總，您真的太客氣了，其實我是有些事情想和您商量一下”

“美女有事啊，能辦到的我一定盡力”著看答應很快，但小雅心里清楚

那個客戶不是老奸巨猾的主，嘴上說OK沒有問題，但實際上根本就不怎么辦事

“是這樣的，您最近商場不是需要做店慶活動嘛，我看了一下您現在暢銷款基本都是在85%左右的動銷率，商場這次也給了您一定的銷售目標吧

聽說這次你的店慶指標可以80萬哦，目前已經你的庫存來看，完成這個目標還是有些困難的”因為小雅對這些客戶的商圈做了摸底，也有Amy的暗中幫助，做足了功課，所以能直接點中客戶的痛點和軟肋

王總也是一陣驚訝，心想這個小丫頭怎么知道的那么多？

小雅一看對方遲疑，邊知道機會來了

“王總，我還聽說這次如果完成保底，商場可以給你讓扣3%，如果沒有完成就是加扣2%

以你現在暢銷款的庫存來看，基本不可能完成，我也幫您算了一下，您在進30萬的貨，活動期間基本產銷率可以達到95%左右，在算上你的廣告費用，庫存占比來看，這次活動不光能完成目標，而且還能賺個庫存的錢”

“那你怎么保證我的補貨能有95%的售罄率？”王總似乎有些心動，但理智告訴他事情肯定沒有那么簡單，可以博一下，但必須要有一個完美的方案

“這點您可以放心，具體的方案我已經想到了”小雅自信滿滿的說道

“首先您之前的暢銷款力度需要加強，配合商場的活動可以帶動一些滯銷款

然后就是導購的一些激勵政策，滯銷款可以加搞提成，而補貨的暢銷款可以按銷售總量來增加提成，這樣一來完成目標是沒有問題，補貨的售罄率和滯銷款也都能帶動

具體導購的提成方案可以這樣來操作，連帶獎勵，單筆最高獎勵，完成目標獎勵，首日目標獎勵

我們通過這些來刺激導購的信心，然后在把一些周邊能利用的廣告幫助您來進行輔助銷售

比如團購、VIP的刺激、網上的一些活動等。。。。。。”

聽完這些，王總的思路豁然開朗

“這個方案確實不錯”王總也給予了方案的肯定

聽到對方同意了自己的方案，小雅并沒有停止游說

她準備乘勝追擊，既然可以操作，為什么不在加大力度呢

索性讓這把火燒的在大一些，一不做二不休，小雅繼續和王總軟磨硬泡

沒想到效果還真不錯，原本只要對方補30萬的貨，沒想到最后拿了45萬的貨品

總算開了一個好頭，小雅如法炮制，繼續第二個電話。。。。。