“小財靠勤,中財靠徳,大財靠命。”何心竅重復著這一句話,搖搖頭說:“第一次聽說呢。”
柴謎問道:“能明白這是什么意思嗎?”
何心竅照著字面解釋說:“小財靠勤,就是勤勞的人,靠自己的辛勤勞動可以賺到讓自己生存的錢財。”一面說,一面望著柴謎,看他點頭,接著說道。
“中財靠徳,大概就是德行好的人,錢會賺得更多吧。大財靠命,就是說能不能發大財,就看一個人的命了吧。”
柴謎說道:“基本說對了。可以倒推著來解釋小財靠勤.中財靠德.大財靠命。沒發大財的命,你只能靠德,沒德那你只能靠勤了!命里有時終須有,命里無時莫強求。我看你的命相啊,不是寄人籬下的命。”
“咦,你還會算命?”何心竅帶笑著問柴謎。
柴謎半真半假的說:“那當然啦!你的命啊,是富貴命,注定要發大財的。”
何心竅“咯咯”地笑問道:“你是怎么算出來的呢?”
柴謎哈哈一笑:“因為我啊!不是有神仙告訴你,我是你的貴人嗎?遇到我就可以發財嗎?我就略微露了一手,你就發了一筆小財,這就是所謂的小財靠勤。”
只聽柴謎繼續說道:“你受人點滴之恩,懂得珍惜,患難與共,不離不棄,這是德。好人自有福報,這是中財靠德。遇到我是你的命,命中注定你發大財。”
何心竅聽了只管“嗤嗤”的笑,心想,你還真會強詞奪理,還真會往自己臉上貼金。嘴上卻故作天真的問:“你怎么讓我發大財呢?”
柴謎假裝生氣的說:“你不信?不信就算了。我走了!”
何心竅忙攔著他:“你主意多,懂得多,你說說看,我怎樣才能發大財?”說完,睜大眼睛期盼地望著他。
柴謎聽她夸了自己兩句,又開始飄飄然了,他沒有一下子告訴她答案,賣弄玄虛的對她說:“我講個事情給你聽,聽不聽?”
何心竅點點頭。
“有一家賣梳子的公司,對他們公司的四個營銷員進行業績考核。考核的題目是:到寺廟推銷梳子。如果你是四個營銷員之一,你會怎樣在和尚隊里賣梳子?”
何心竅聽完內容,不假思索,脫口而出:“不可能賣出去的!”
柴謎連連跺腳說道:“蠢!蠢!蠢!你想都沒有認真想一下,就下結論,所以有多少機會就白白的錯過了。我再給你幾分鐘的時間,好好的想一想。”
何心竅不得已,認真的思考著:“寺廟的和尚都不留頭發,他們要梳子有什么用呢?買了也白買啊……要是我是和尚,我就不買。”
“說你蠢還真蠢,我告訴你答案,你再想一想。其中的一個營銷員和你一樣蠢,一把梳子都沒有賣出去。一個賣了十來把,還有一個賣了百十把,最后一個,厲害了,簽了購銷合同,成了寺院的梳子獨家供應商。”
“呀,這是怎么做到的呢?”何心竅失聲問道。
“就這么輕易的告訴你答案,多沒有意思啊!你仔細想想,你能想到什么?”
何心竅歪了頭想了好久,突然想到了一事,趕忙說道:“可以建議寺院里搞一個儀容儀表整理處。寺廟一般都在郊區,或者山上,許多燒香拜佛的人一早就從家里出發了,還有的人虔誠的一步三叩首的拜著去寺廟,弄亂了頭發。如果在進入大殿之前,說動和尚設一個衣帽整理間,不就可以勸動和尚買梳子了嗎!”
柴謎贊許的說道:“不錯,不錯,孺子可教也!不過也只停留在發小財的命上,充其量也就賣上百多把吧,離簽訂合同還遠著呢!”
何心竅蹙著眉頭想了好一陣,沒有任何頭緒。她問柴謎:“可不可以再提示一下呢?”
柴謎說:“好,給你一個提示:不要按正常思維方式來想問題,換一種思維考慮。”
何心竅不滿地說:“你說的等于沒有說,我還是想不出來。”
柴謎也不再逗她,對她說:“你剛剛說的,這是其中一個營銷員想到的賣點。還有一個只銷了十多把的,他是這樣說動和尚的:頭要經常梳梳,不僅止癢,頭不癢也要經常梳,可以活絡經脈,有益健康,這樣就銷掉了十來把。”
何心竅迫不及待的想知道那個簽訂合同的營銷員,他是如何說動和尚買梳子的:“那賣得最多的,他是怎么做到的?”
柴謎瞄了她一眼:“他是這樣對老和尚說的,廟里經常接受人家的捐贈,得有回報給人家,買梳子送給他們是最便宜的禮品。您在梳子上寫上廟的名字,再寫上三個字‘積善梳’,并告訴對方這梳子是開過光的,可以保佑他,這樣可以作為禮品儲備在那里,誰來了就送,保證廟里香火更旺。就這樣說動了老和尚,一下子推銷了幾千把梳子,還訂立了合同。”
“啊,原來他是這樣說的啊!我都沒有想到呢。”何心竅再一次被驚艷到了,感慨到:“真聰明,難怪人家會成功。那這個人后來怎樣了啊?”
柴謎心想,這是當學生時,老師講給他聽,誰知道這個人以后怎樣了?不過,為了不讓何心竅失望,也為了鼓舞她的士氣,瞎編道:“他呀,后來成了大老板,跺一腳都能震動四方,牛掰著呢。”
何心竅真心贊嘆了一番,看來人家成功都是有理由的。她嘟著嘴,小聲的咕囔著說:“我什么都不會,什么都不懂,也不知道怎么換種思維方式看問題,我只能靠勤勞賺點小錢吧。”
柴謎聽了她的話,恨得差點去敲她的腦袋:“你腦袋里到底裝的是什么?漿糊嗎?榆木嗎?還好意思給自己起個名,叫‘心竅’,我看你是一點不開竅。”
何心竅被他罵得哭笑不得,好端端的生什么氣啊。
柴謎說:“看來我有必要給你好好的上一課,給你洗洗腦了。”