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第22章 22.厲害了,我的哥

何心竅被柴謎一連串的笑聲感染,原本她在他的面前還有些拘謹,被他這一打趣放開了許多,話也多起來了。

“我還以為你叫財迷,以為是你的綽號呢!”何心竅“嗤”的一聲笑出來。

“別提這名字了,提起來真是一把辛酸淚啊!”柴謎做出擦淚狀。

“你一直都叫這個名字嗎?沒有人取笑你嗎?”何心竅很好奇。

“怎么沒人取笑呢?這被人取笑的故事,說起來三天三夜也說不完。”

兩人在說說笑笑之中,不知不覺拉近了彼此的距離。

柴謎不再覺得何心竅是個妖魔鬼怪了,何心竅對柴謎有一點點佩服,覺得他好博學的樣子,而且幽默風趣。

何心竅笑過之后,心底那一抹憂慮又浮上來了,揮之不去。

”柴......“何心竅本欲叫他“柴大哥”,但看看他,到底沒有叫出來,也一下子找不到合適的稱呼,支支吾吾含混過去:“我怎樣做,才能投其所好呢?”

“所謂‘投其所好’,就是看消費者的需求。在經濟社會里,總逃不出價值規律的,所以消費者需要什么,對你的產品有什么不滿就是你要投的‘好’。”說著說著,柴謎自己都佩服起自己來了。

要知道,平時學到“價值規律”時,懶都懶得聽,考試時也就臨時抱佛腳,考完就忘。如今面對何心竅,居然無師自通,而且一套一套的,涌現出好多想法,侃侃而談。

“比方說吧,你提到有顧客嫌棄你餡心搭配不是他們喜歡的,那你就讓顧客自己搭配。就像在菜市場買菜一樣,有人喜歡青菜,有人喜歡蘿卜,我們不能強求顧客必須喜歡蘿卜,還是必須喜歡青菜,何不青菜蘿卜一起供應,讓顧客隨著自己的喜好挑。”

何心竅豁然開朗,臉色頓時明亮起來。“你的意思是,我把各種原材料一起準備好,現場由顧客搭配現場包現場賣嗎?”

“對滴。只要他們不排斥不反感你的金玉滿堂,只是因為某種原因而不喜歡,我們就針對他的某個'不喜歡'進行研究,排除這些不喜歡的因素。就是投其所好啊。”

何心竅連連點頭,對柴謎的敬佩又增加了兩分,心底暗自罵自己:“我這個豬腦袋,怎么就這么笨呢,竟沒有想到這一點。”

柴謎看她走神了,于是高叫道:“何心竅,你在聽嗎?”

“在聽著呢。你說你說!”何心竅忙應答他,生怕得罪了他。

“我說何心竅啊,你怎么就不動動腦子想想辦法呢,再比如說那個金玉滿堂糕,我說的是正方形你就一定要做成正方形嗎?你可以做成貓啊,狗啊這些動物的形狀,也可以做成花型,這些都可以,不必拘泥一種形狀。主要是看喜歡吃糕的都是哪些人群,就根據這些人群的喜好做成他們熟悉喜歡的圖案。”

“如果你的攤子擺在游樂場,那就更好了。游樂場都是父母帶孩子去玩的,現在的孩子就喜歡恐龍,你可以把糕做成翼龍、霸王龍、三角龍、劍龍、鐮刀龍、梁龍、異特龍的形狀,告訴你,孩子們肯定很喜歡。賣的肯定火。“

好點子!他這腦袋瓜子里到底裝了什么啊?何心竅不禁望向柴謎的腦袋瓜子,都是和自己一樣,就一個腦袋。人家怎么想得到,我怎么就想不到呢。

何心竅對柴謎的敬佩又增加了五分。

但何心竅搞不懂的是,柴謎口中的游樂場是在哪兒?還有那個恐龍是什么樣子?自己聽沒有聽過,見都沒有見過,怎么做呢?

柴謎聽完何心竅的提問,瞪大了眼睛,上上下下打量了一下她,心里道,看她穿著打扮也像來自落后農村的,現在還有誰穿這衣服?

他想起去年難得一次領導大方一回,請全體員工旅游,還是出國旅游,他興奮了好一陣。結果領導拉他們到一個窮得不能再窮的國家,雖然很失望,但在那里他看到了高速公路飛奔著馬車的奇觀。

她的家鄉也有這么窮吧,不然她也不會找他——想發財。

“請問,你有沒有什么新巧的菜式做法?”何心竅小心翼翼地問道。

柴謎說:“有倒是有,而且還有很多。等我回去整理整理,告訴你。”

何心竅忙說:“好的,好的。”

柴謎看她一臉崇拜神色,不禁有些得意,故作姿態,微微一笑道:“別急,聽我把話說完。我的意思是說,你可以開發”金玉滿堂“宴。就像現如今,不是有人根據紅樓菜譜,開發成紅樓宴,你也可以的。”

“這又是什么?”

“我們可以換一種思維理解‘金玉滿堂’。金玉滿堂不僅僅是我告訴你的那幾種做法,凡是搭配搭配起來,色彩鮮艷的,我們都可以把它們稱之為‘金玉滿堂’。比如蝦仁玉米青豆一起炒,也可以給它起名為“金玉滿堂”。如此等等,可以整成一桌“金玉滿堂”宴。“

”如果你宣傳得好,‘金玉滿堂’宴在壽宴、婚宴上肯定大受歡迎。首先名字吉利,其次滿桌的色彩繽紛,也很喜慶啊。”

聽到此,何心竅簡直對柴謎佩服得五體投地。在她眼里,柴謎不是一個人,而是一個神,是財神爺,周身金光閃閃;他的腦袋也不是肉做的,而是金子打造的,不,是金礦。

正是這“謎”一般的腦袋,給她帶來了票子!打開了一扇門!

何心竅恨不得立馬插上翅膀飛回去,一一實施柴謎的建議。她強按耐住自己激動的心,聽柴謎繼續說道:“記住:授人以漁不如授人以欲,顧客的需求才是王道。”

“嗯,我記住了。”遲疑了一會,她問道:“我們還可以見面嗎?”

柴謎眉毛一挑,正想揶揄她,何心竅忙忙的解釋道:“我沒有別的意思,就是想向你請教如何做菜,還有你的建議。”

“哦,這個啊。可以是可以,不過,我提個意見啊。”

“什么意見?”何心竅心都快提到嗓子眼,生怕自己哪兒做得不好,他生氣了。

“你能不能不這樣隨心所欲啊?想起來了,就把人卷走,也不管我在干什么,方便不方便。咱們約定個時間,好不好?”

何心竅瞪大眼睛:“我卷走你的,這是說的什么話?”

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