盡管有了充分的心理準備，但王凱仍然沒有料到開一家公司會涉及到這么多的事情。

他遇到的第一個問題，便是企業的法人代表該由誰來擔任，王凱的意思，是自己做法人代表，不過柳雨卻是勸他不要如此。

對此，王凱卻是有些不理解，柳雨則是開始了耐心的講解。

“企業的法人代表并不意味著就是企業的實際控制人，做了這個法人代表，除了看似風光之外，其實有許多的隱患。

如果公司出現了突發的事情，例如偷稅漏稅、違紀違法，或是安全、消防等等問題，首要便會追究法定代表的責任。

當然我知道，你是要做一家正規合法的公司，從來也沒想過做一個奸商，不過仍然可能有一些突發事件找上門來。

許多人都和你一樣，自認為自己光明磊落問心無愧，不會做違法的事情。

于是也不在意這一點，卻不知道在做企業的過程中，有著許多的陷阱，利潤分配也好，公司轉帳也好，一個不小心，便會在操作的過程中涉及到違法違規。

當然萬一出了事情，實際控制人也跑不了，但是畢竟給了你轉圜的余地，可以為你爭取時間來彌補過錯，甚至力挽狂瀾。

與此同時，商場上由于有利益之爭，難免會有對手出現，你留這么一個后手，他們也會心存忌憚。”

聽了柳雨所講，王凱這才知道還有這么多門道，不過他認為的還遠不止這些，其他的事情柳雨并沒有告訴給他，事分輕重緩急，他現在的精力要放在更重要的事情上。

如今王凱之所以和楊遠山合作，楊家的資金只是一個原因，另一重要的原因便是楊家的聲望，有了他們在背后撐腰，新公司才會更加令人信服。

不過，合伙之前需要簽訂的幾份協議卻是非常的重要。

許多公司的合伙人在開始的時候憑的是一腔熱情，往往出了問題才追悔莫及，所以必須有合伙人協議、競業禁止協議、退出協議以及股權轉讓協議。

合伙人協議規定了出資比例，合伙期限、以及雙方的責權利等等方面，以免今后發生糾紛。

競業禁止協議則是防止有人在合作的過程中開展其他有損于公司的事情，對合伙人有嚴格的敬業要求。

退出協議對普通合伙人非常重要，萬一在公司遇到困難的時候，合伙人選擇撤資，那可意算得上是背后捅了一刀。

而股份轉讓及變更協議，則是一方面對雙方股份進行約束，同時對將來有可能增加的合作伙伴或股權激勵進行準備。

有了這些協議，才能盡可能的避免許多問題，一個公司想要健康成長，如果稀里糊涂，那是不可能的。

看著依照柳雨意思所作出的協議，便是王凱也是感到有些苛刻。

“老大，您看，楊總他們出得資金可是大頭兒，由我全權控制公司的運作，這一點勉強還說得過去。

但這一條，他們的資金在收回這些收益之后，股份將逐步變少，直至退出公司，這有點太過了吧！這難道不是卸磨殺驢嗎？”

柳雨笑道：

“許多人其實都有誤區，認為誰出錢多，誰說了算，并且能長期掌控公司，實則大錯特錯。

這個世界，并不缺少投資的熱錢，有大把的投資公司或天使投資人手中拿著錢沒有地方進行投資，真正缺少的是你這樣有資源，有能力又知道怎么去干的項目。

對于楊遠山來講，他其實就是一個投資人，能夠獲得這么多的收益已經是非常不錯。他如果擁有了太多的股份，你到了后期，又如何實現你的夢想。

在商言商，如果在應該爭取的地方，因為自己情感而讓出本應是自己的利益，那便是愚蠢，對方不僅不會領情，反而會認為你太過幼稚。

當然，如果你是在覺得過意不去，你可以在后期給他留一些股份，但是最多一定不能超過三分之一。”

王凱知道柳雨的話有道理，不過他一時間還是難以接受，對此，柳雨也只能讓他多考慮一番，別無他法。

除了擬定這些協議，王凱還有一個重要的問題沒有落地，那便是產品。

他所從事的行業，產品一直在更新換代，不過隨著科技的發展，技術的革新，從而引發了對未來整體服務模式的一種升級，這種升級并不是針對產品本身，而是對客戶生產模式的變化。

隨著人工技能以及5G技術的逐步完善，這種模式也變得越發成熟，如今許多企業雖然已經看到了這個市場。

但哪些企業想要轉型，卻不是那么容易，老員工習慣了原有的銷售模式，原有的產品，想要讓他們推廣這種新模式，那可是非常的難，其難度甚至比重新成立一家新公司還要難。

王凱便是要從這個方面下手，爭取已最快的時間搶占先機。

他的產品可以說已經超脫了某種物體的概念，而是一種綜合式的服務產品，其中，既有硬件設備，也有軟件支持。

而這些東西的技術已經成熟，他完全可以將其整合到一起。

和幾個設備制造商和軟件團隊談了幾次，他們聽到有大集團作為股東后，非常的感興趣，紛紛提出了自己的條件。

設備制造商相對好談一些，華夏已經成為全世界工業門類最全的國家，只要在網上一搜，制造商多得是。

但那些牛叉的軟件團隊開口便是要多少股份，要多少年薪，遠遠超出了王凱的預料。

許多條件讓王凱都難以接受，在這個過程中，他體會到了什么是漫天要價，什么是針鋒相對，什么是丑話說在前頭。

經他測算，如果答應了他們的要求，自己或許是為他們打工的。

聽到他的訴苦之后，楊青山則是哈哈大笑，很快，一支專業的談判隊伍出現在了他的面前。

于是他看到了什么是血淋淋的談判，什么是赤裸裸的打擊甚至是貶低對方，什么是徹底的碾壓，那些搞軟件的在這些人面前好似羔羊遇到了豺狼，很快便輸下陣來。

人就是這么奇怪，王凱開始時好言好語，換來的卻是對方蹬鼻子上臉，而此時面對這幫兇神惡煞，那些人好似遇到了天敵一般，一個個乖的不得了。

搞定了這些人，便是和楊遠山商定那些協議，令王凱有些寬慰的是，楊遠山面對的并不是那些談判專家，而是自己的學姐楊麗娜。