前言
在本書之前，我一共寫了3本關于微商營銷技巧的書，在最后一本書的最后一節，我說過今后不再寫這方面的書了。我當時是真的不想寫了，如今之所以再次提筆寫這本書，也是因為我對這個行業有割舍不掉的情感。好吧，對于未知的東西，我向來照單全收，因為有些承諾不是一定要較真的。雖然寫這本書，確實違背了我之前的諾言，但是對我也沒壞處，對大家更是有無數的好處，那我何必糾結于之前的“封筆承諾”呢？有的時候，想開點，放開點，挺好！
放棄與放下。微商必須了解這兩個詞：放棄、放下。實際上很多人都不明白這兩個詞的真正含義，甚至在很多人心中這兩個詞的意思差不多，其實并非如此。放棄，是指你自己的東西，你才有資格放棄。例如，你是否放棄了自己本來的事業，全身心地去做微商。放下，是指放下別人的東西。例如，放下別人的成見、詆毀、眼光、看法。做微商，如果你不懂得放棄與放下，我勸你還是好好去打工吧，別浪費自己的人生。
幸福。今年是我做微商導師的第五個年頭了，心里有好多好多話想和正在做微商的你及想做微商的你說。因為這一路走來，該經歷的都經歷了，不該經歷的也都經歷了。臺上的星光閃耀和臺下的孤獨相伴，這輩子有做微商的這段經歷，我覺得挺幸福。這份幸福并不是指我得到了多少財富，而是指我幸運地見證了無數個伙伴的成長與經歷。因為這些年我的人生是與無數個學員、粉絲的人生連接在一起的，這里既有珍貴的記憶，也有缺憾，我覺得將它們連在一起，很美。
孤獨。其實做微商很孤獨，特別是在初期，得不到家人和朋友的支持，感覺自己特別孤獨與無助。但我希望看到這本書的你一定要明白：孤獨是成功的必經之路。孤獨是一門必修課，有時候一群人在一起，也不一定不孤獨。拋開微商不談，在任何行業，你若想取得一定的成績或者成就，就一定要學會享受孤獨。
努力。如果你沒有特別幸運，那么請先特別努力。千萬別因為自己的懶惰而失敗，最后還矯情地將原因歸咎于自己的運氣不好。最好的人生不是一馬平川沒有障礙，而是跨過或者繞過障礙繼續向前。最好的際遇，不是不受傷，而是帶著傷口依然愿意奔跑。微商做得不好，你需要主動找出口，而不是等出口。有時候我真的挺佩服我自己，像我這種起點那么低的糟糕人生，猶如一手爛牌，不知道從什么時候開始也有了贏面。或許是因為我在自己的牌面特別爛的時候，選擇了賭小，在自己的牌面不是很爛而別人的牌面更爛的時候，選擇了賭大吧。這看似是一種運氣，其實離不開我的堅持與努力。可能你會問我，怎么知道別人的牌面更爛呢？答案很簡單：輸的次數多了，你就知道了。
失敗。我經常和全民學院的學員們說：“跟我學習，未必是學習我成功的經驗，更有可能是學習我失敗的經驗，因為失敗的經驗比成功的經驗更值錢。”畢竟有些成功無法復制，而有些失敗卻可以盡量去避免。很多人失敗，往往就是因為在不應該失誤的地方失誤太多，失誤雖然不一定會直接導致失敗，但它會磨滅你僅有的意志力，讓你放棄，從而導致失敗。
毀滅。毀掉一個人最好的方式，就是讓他賺“快錢”，多少人的“三觀”敗給了一夜暴富。千萬別去碰那些看起來燙手的“快錢”。其實金錢本沒有罪惡，它只是用來檢驗人間百態的工具。觸雷的事情一律不碰，沒底線的錢一律不掙。所有美好的事情，都不是可以迅速做成的，真正的成功來源于長久的積累與量變。對于我們普通人而言，我們對財富的控制能力太弱，一貪心，一分神，可能一輩子就被套進去了。其實被套進去的不是你的錢，而是你對錢和財富的態度。
套路。很多人說我套路深，但捫心自問，我還真沒有什么套路。我只是盡一切可能做好手頭上的每件事，盡力去解決大家的實際問題。也有很多人問我，如何樹立像凡卓老師一樣個人口碑超強的形象，我想，應該就是將這一樁樁、一件件的小事累積起來吧。
上述內容，沒有任何微商干貨，這些只是我想表達的態度。因為無論你從事什么行業，你都需要有自己的態度，只有這樣你才能做好。我相信無論時代怎么變，真正的高手比的就是耐力和持久力。在微商大咖已經倒下一大半的微商平穩期，我還活著，并且還能出書，我很開心。雖然微商沒有以前好做了，但我卻比以前賺得更多了。蛋糕是小了，但是搶蛋糕的人也少了，所以只要你足夠優秀，你依然可以賺得比以前更多。希望有一天當我不再從事微商這個行業的時候，有人會送我這樣一句話：“凡卓離開微商，再無微商導師。”那時我可能會更開心吧。
我不聰明，我只是比很多人更了解自己適合做什么，做什么能掙錢。所以我就這么一直堅持下來了。即使沒有路，現在也被我走出了一條路，哪怕是條死路，哪怕只有我一個人，我也要堅持走下去，這就是你們認識的凡卓老師。
介紹完我自己的態度，我還想在前言部分再介紹兩位月收入20萬～100萬元，我個人特別認可，也和我一樣有特色的微商精英。大家可以把她們當作一面鏡子，進而找到適合自己的發展方向，因為對于個人的發展而言，定位比細節更重要。
一個微商“一夜暴富”的故事
主人公名叫涂涂，她跟我學做微商5年了，是重點大學畢業的高才生，步入社會后一直在當地的一家三甲醫院從事中藥師工作。她特別喜歡幫別人解決疑難頑固的痘痘肌問題，遇到一些難以處理的患者，她會用中藥精準調配最適合患者的一些精華液或者藥膏，幫她們解決肌膚問題。久而久之，她就成立了自己的痘痘肌修復工作室。她認為雖然如今移動互聯網時代營銷模式的變化速度已經是空前絕后了，但有一點沒有變，那就是自己一定要有一技之長。20多年了，護膚品的營銷模式不斷變化，從實體經營到后來的電商銷售，再到如今的微商，但有一點沒有變，那就是護膚品依然是護膚品，變化的只是營銷的途徑和方法。如果你擁有對護膚品銷售超強的職業素養和職業技能，那么你走到哪里都不會被淘汰。
她就這樣一根筋地堅持著：2014年初出茅廬；2015年積累經驗；2016年小有成就；2017年快速發展；2018年全面發力。她不僅自己有了高收入，跟著她的每個核心代理商月收入也都達到了5萬～10萬元以上。她就是這樣一步一個腳印地走著，對專業的執著，對每個代理商的悉心培養，以及“先專業后銷售”的團隊管理理念，終于使她和團隊成為當地護膚品微商中影響力最大的銷售團隊。
涂涂最經典的一句話是：一夜暴富很難，但腳踏實地慢慢掙錢就相對容易很多。可惜，這個世界絕大多數人都喜歡做難的事情，而不愿意做容易的事情。
我也覺得確實是這樣，微商一夜暴富、一夜崩塌的案例有很多，但是像她這樣，能夠堅持5年，并且每一年都比前一年做得好的案例卻是極少數，她的成功軌跡也代表了很多平凡人、平凡微商真正的生財之道。
一個花瓶型微商成功蛻變的故事
主人公名叫瓊瓊，她跟我學做微商3個月，在我那么多的學員中，她算是學習時間很短的一個，但因為基礎條件還不錯，所以她成長得很快。最初的她，是一個標準的花瓶型微商。乍一看她的朋友圈，各種圖片、小視頻都是高顏值、高清、高質量的，很吸引人，可惜沒什么干貨，而且對于代理商團隊的教學實踐，她基本停留在教伙伴做圖發廣告上，所以她的團隊初期發展很快，但是到了中期，大多數代理商開始疲憊了，銷量和活躍度每天都在下降，因為她們覺得每天做圖發廣告、拍照、發朋友圈已經沒有任何吸引力和動力了。于是，她找到了我，說自己需要加強內功的修煉。
經過兩個月的學習，她竟然從一個偶像派微商轉型成了實力派微商。她會考慮朋友圈的每一條消息應該如何做圖和配文，什么樣的文章能夠吸引某種類型的客戶。對于不同性格的人，應該用怎樣的語氣去溝通，以便讓對方更容易接受她所傳遞的信息。兩個月后，她和她的團隊成員幾乎做到了所有成交都是被動成交，也就是說，無論是咨詢代理業務還是咨詢產品，都是別人主動去找她的。
瓊瓊最經典的一段話是：不要嘲笑某些微商是“花瓶”，因為當個“花瓶”也不容易，畢竟“花瓶”的每一張圖都是從幾百張中選出來的，有時候為了做一張圖，需要花費一上午的時間去構思和制作。在這個看顏值的年代，你想做個讓人認可的“花瓶”也不容易，不過，我已經是“花瓶”中的實力派了。沒錯，我就是一個內外兼修的“花瓶”。
所以我覺得，當你看到一些花瓶型微商的時候，先不要急著去否定她，因為你否定的可能就是你需要的。在沒認識瓊瓊之前，我也一直不太看得上花瓶型微商，我覺得她們就是在賣圖片，沒有什么內涵。但后來我醒悟了，她們已經做得那么好了，如果再有了內涵，豈是池中之物？換言之，實力派微商如果再加上高顏值、高視覺營銷體系的助力，那將是天下無敵啊。
我這里講的微商小故事（也包括我自己），其實也從側面反映出了雖然性格不同但都走向成功的微商所擁有的特點。最后我想告訴你的是，這就是微商。這里沒有商業模式，沒有品牌，沒有產品，只有你！你的定位是誰，你跟誰學，決定了你在微商界的成就和能獲得的財富數量。
你以為你的產品賣得好，真的是因為你的產品好嗎？你招商做得好，真的是因為你的品牌好嗎？凡卓告訴你真相：在微商界沒有名牌。因為你認為在微商界很出名的品牌，其實都是靠每個微商在朋友圈一條一條刷出來的，它只是在你的朋友圈里有影響力，其真實的市場影響力甚至不如市面上的一個三流品牌。所以請記住，對于微商而言，你是誰，比你是做什么的更重要。
你以為你的朋友購買你的產品，真的是因為你的產品好嗎？不，他們只是相信了你所說的你的產品好。你以為你的網友做你的代理商，真的是因為你的品牌好嗎？不，他們只是想跟著你干，而你剛好在做這個品牌，他們只是相信你而已。
說了這么多，其實我就是希望通過我的個人經歷和實戰經驗，為想做微商和正在做微商的朋友提供一些方法和技巧。衷心希望本書能對廣大讀者有一定的幫助。如果發現書中有不足之處，還請提出寶貴的意見和建議。