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第86章 細(xì)節(jié)做不好,啥也不是

拼錢多,拼人脈關(guān)系,拼銷售渠道,拼人力資源,拼企業(yè)管理水平,藍(lán)炘比馬恪和魏子俊都差的太多。

所以藍(lán)炘不和他們比,一心只修煉自己的內(nèi)勁,那就是在葡萄酒的質(zhì)量上下足功夫。

他要把金沙清雨葡萄酒做成世界一流的奢侈品品牌。

第二年七月,鳳凰山東麓葡萄酒小鎮(zhèn)集團(tuán)公司統(tǒng)一貼牌的鳳凰山葡萄酒終于上市了。寧省每一個(gè)月舉行的國際葡萄酒品酒節(jié),也被他們從紅酒杯移師到鳳凰酒莊舉行。

這個(gè)酒莊是由原來鳳凰神酒莊改擴(kuò)建而來,這場品酒節(jié)的規(guī)模盛況空前,國際上著名的一級(jí)葡萄酒品酒師幾乎都邀請(qǐng)來了一半,與會(huì)的還有歐盟法國、意大利、德國的十個(gè)國家和美洲智利,阿根廷、巴西,美國四個(gè)國家的三百多個(gè)葡萄酒品牌。

這次寧省葡萄酒品酒節(jié)是一次真正意義的國際葡萄酒比拼賽,會(huì)產(chǎn)生名次發(fā)放獎(jiǎng)牌,含金量很高。

藍(lán)炘不在意,他知道打不過國際聯(lián)軍。

實(shí)在是馬恪和魏子俊他們太好功近利了,拿還在試驗(yàn)階段的鳳凰山東麓葡萄酒,和國際上久負(fù)盛名幾百年的品牌相比較,有點(diǎn)過早。再過兩年最好,估計(jì)葡萄的質(zhì)量還會(huì)有提高。

到時(shí)候,就算葡萄的鳳凰山東麓葡萄酒比拼不過他們,藍(lán)炘認(rèn)為金沙清雨沙窖葡萄酒,會(huì)有一拼之力。現(xiàn)在,只能自取其辱。

藍(lán)炘沒去鳳凰酒莊,他讓老唐和歐陽明生代替他出席。

果然,來自國內(nèi)外九十九位一級(jí)葡萄酒品酒大師,選出了九大金獎(jiǎng)品牌葡萄酒,全都是國外老牌葡萄酒品牌,國內(nèi)沒有一個(gè)葡萄酒品牌能入圍。不過,金沙清雨葡萄酒還撈著一個(gè)銀獎(jiǎng),鳳凰山葡萄酒只得到銅獎(jiǎng)。

馬恪感到很不可思議,同樣是鳳凰山東麓葡萄酒小鎮(zhèn)出品的葡萄酒,金沙清雨葡萄酒卻比他的鳳凰山葡萄酒高一個(gè)等級(jí)。

這次國際性葡萄酒品酒節(jié)當(dāng)然不會(huì)存在貓膩,公正公平公開是沒任何問題的。

過后,馬恪和魏子俊也組織一幫技術(shù)人員到國外學(xué)習(xí)過,然而,在技術(shù)層面上沒任何問題。那么,問題只能出在葡萄上。

可一樣水土,為啥會(huì)種出兩種質(zhì)量葡萄,馬恪百思不得其解。

解鈴尚需系鈴人,馬恪決定好好和藍(lán)炘談一下這個(gè)問題。

現(xiàn)在,馬恪財(cái)大氣粗,原本并不把藍(lán)炘的三家酒莊放在眼里。但是,藍(lán)炘用一個(gè)活生生案例,給他上了一課。

原來他預(yù)計(jì)藍(lán)炘,會(huì)還不了到期的銀行貸款,結(jié)果啪啪打臉,一年時(shí)間,藍(lán)炘雖然銷售收入沒達(dá)到一千萬元,可是許多人卻為了競拍方便早早支付了預(yù)付款,讓藍(lán)炘很輕松就還了銀行那一千萬貸款。

金沙清雨葡萄酒雖然在這次國際葡萄酒品酒節(jié)上只得到了銀獎(jiǎng),但是,它的價(jià)格卻和九大金獎(jiǎng)品牌相一致。如今,金沙清雨葡萄酒雖然不再拍賣定價(jià)了,價(jià)格停留在最后一次拍賣定價(jià)上。藍(lán)炘并沒有在市場上鋪貨。

能夠買到金沙清雨葡萄酒的依然只有兩個(gè)地方,一個(gè)是清雨酒莊,另一個(gè)就是紅酒杯,其他任何地方都買不到。

藍(lán)炘這倒不是搞什么饑餓營銷,而是,他的葡萄酒庫存確實(shí)不多了。

如今他的客戶,訂貨最多的都是一些國內(nèi)的品酒師,當(dāng)然國外的也有,都算是老客戶,他們這些人不在乎價(jià)格,都是饕餮級(jí)別的客戶,藍(lán)炘的儲(chǔ)酒,根本經(jīng)不起多渠道鋪貨銷售,他要保證細(xì)水長流不斷供。

馬恪那邊在全國一線城市都設(shè)了直營店,本來就等這次國際葡萄酒品酒節(jié)結(jié)束,開始全面銷售。然而,新問題出現(xiàn)了,就是他的鳳凰山葡萄酒得到銅獎(jiǎng),而藍(lán)炘的金沙清雨葡萄酒得到銀獎(jiǎng),獎(jiǎng)到?jīng)]什么,可是銷售價(jià)格如何制定,把他難住了。

如果和金沙清雨葡萄酒制定一樣的價(jià)格,顯然不能,人家是銀獎(jiǎng),你是銅獎(jiǎng)。可如果制定的比金沙清雨葡萄酒價(jià)格低,那以后,他的臉往哪擱,顯得他太無能,許多支持他的人肯定要對(duì)他的能力失望。

老樹茶樓還是像以前一樣,從藍(lán)炘第一次見魏子俊到現(xiàn)在,眨眼就過去兩年半時(shí)間了。

宛如當(dāng)初的情景重現(xiàn),藍(lán)炘到的時(shí)候,遠(yuǎn)遠(yuǎn)的就看見穿一身咖啡色阿瑪尼西裝的魏子俊,在熟練地浸泡茶。

“魏哥好,氣色不錯(cuò)呀?”

“不能跟你比,啥心也不操,還有大把的錢收。很讓人羨慕啊?”

“那里,我這是隨遇而安,沒啥追求。不像你們,聽說已經(jīng)開始做輔導(dǎo)上市的準(zhǔn)備了。”

“這是既定目標(biāo),由不得人。早一天,晚一天的事。品品,明前的金駿眉,真貨,朋友特意留的。給你準(zhǔn)備了一盒,一會(huì)走的時(shí)候帶上。”

“謝謝魏哥,馬總不來了嗎?”

“應(yīng)該快了,他家老頭和他談點(diǎn)事,稍遲一點(diǎn)。放心,他早就想和你溝通溝通了,只是一直沒時(shí)間。”

魏子俊這是誅心的話,若不是這次他們有求于藍(lán)炘,可能會(huì)真的給藍(lán)炘發(fā)律師函了。藍(lán)炘不把他當(dāng)做競爭對(duì)手,那是不可抗力。他們卻一直把藍(lán)炘視作異己分子,不友好的那一類人。

去年只是警告了一下,就是要禁止藍(lán)炘的酒莊在做銷售宣傳的時(shí)候,不得使用鳳凰山東麓葡萄酒小鎮(zhèn)的字樣,當(dāng)時(shí)只是意思了一下,埋個(gè)伏筆,沒當(dāng)回事。

可今年不一樣,去年是他們沒有葡萄酒,今年產(chǎn)能是藍(lán)炘的近乎十倍。一山不容二虎,鳳凰山東麓葡萄酒小鎮(zhèn)是政府里的項(xiàng)目,它所形成的的商譽(yù)和商標(biāo)等無形資產(chǎn)只能屬于政府,藍(lán)炘的葡萄酒莊無權(quán)使用。

正說著,一身白西裝的馬恪進(jìn)來了。

“很抱歉,藍(lán)總,有點(diǎn)事耽擱了一下。”

“沒事,不比馬總,我就是一個(gè)閑人,有事你隨便吱聲,我沒有不到的。”

“爽快,那就不客氣了。來,喝一口,先潤下嗓子,這個(gè)茶真不錯(cuò)。”

“不用客氣,只要我能幫倒忙。”

“藍(lán)總,黑哥和你都是痛快人,我來說吧。先說第一件事,你說我們的葡萄酒都出自鳳凰山東麓葡萄酒小鎮(zhèn),釀酒葡萄都一樣,論釀酒工藝,我們這面比你那邊還要先進(jìn)吧,可為啥你的金沙清雨葡萄酒能的銀獎(jiǎng),我們的卻只能得銅獎(jiǎng)?我真的想不通,你能指點(diǎn)一下嗎?”

“魏哥罵我是不,別說什么指點(diǎn)不指點(diǎn),對(duì)葡萄酒我真的是門外漢。但是,你剛才所說這個(gè)事,我覺得問題肯定就出在釀酒葡萄上。”

“可是,我們都了解過,從葡萄采摘、清洗、篩選全都是和你那邊一樣的。”

“魏哥,馬總,我敢說,你們只是參觀過釀酒車間,而并沒有深入過整個(gè)釀酒過程。”

“為啥這樣說?”

“因?yàn)橥瑯邮遣烧⑶逑础⒑Y選釀酒葡萄,我敢保證,我這邊肯定要比你們那邊嚴(yán)格。壞的,沒熟的,不達(dá)標(biāo)的,只要有可能影響到葡萄酒質(zhì)量的葡萄,我這邊是不允許入庫的。還有,我的種植園每一株葡萄樹所結(jié)的葡萄,張工他們是會(huì)控制產(chǎn)量的。你那邊做沒做,我不知道。我也只是猜測,但是八九不離十,問題應(yīng)該就出在這了。”

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