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第8章 下五洋捉鱉

成功其實和金錢沒多大關(guān)系,但是,許多人都在拿有沒有錢,來衡量一個人是不是活的很失敗。就像一個游戲,規(guī)則在玩游戲的時候就已經(jīng)制定好了,只要你想玩這個游戲,就必須遵守這個游戲規(guī)則,否則,你連這個游戲都進入不進去,更別說要玩它了。

機會擺在眼前,藍炘當然也要遵守游戲規(guī)則。

砍價,就是做生意最重要的手段。

“老唐,你給那位公子哥捎個話,如果他那個清雨酒莊出讓價格是四百萬元價格的話,我的朋友有興趣,可以和他談。”

“小藍啊,據(jù)我所知,他那個酒莊要價五百萬,已經(jīng)是底價了。什么,你朋友認為四百萬已經(jīng)是天價了,他那設(shè)備只值個兩百多萬元。那好,你那朋友如果真心想要,我把你的意思轉(zhuǎn)告給他們,有意向的話,我聯(lián)系你。回見。”

其實搭上那三千畝荒地,五百萬元收購清雨酒莊,已經(jīng)是特別合算了。那片荒地,特別適宜種植葡萄,只不過,因為清雨酒莊的葡萄酒賣不出去,荒地就不值錢了。

藍炘出于職業(yè)習(xí)慣,經(jīng)常去東門市場買菜,三毛一斤的茄子還要講價降到兩毛五才買,這次五百萬元的交易,是生平頭一遭,反正也不好把握,直接就給對方降低了一百萬元,想探探底。

有錢是大爺,這就是市場規(guī)則。

前期藍炘調(diào)查過,依目前的鳳凰山東麓一千多家葡萄酒莊整體虧損的狀態(tài),藍炘認為,對方會接受這個價格。再說了,對方如果咬死不降價,藍炘也不吃虧。隨口提一下,萬一能省下一百萬元,那成就感還不爆棚。

這幾天藍炘要盯著老唐的妹夫做專利研發(fā)資料,并且同時聯(lián)系申請葡萄樹越冬技術(shù)專利的事,接送兒子丹丹上學(xué)都是他母親,他和老唐一直都是電話聯(lián)系。

真忙起來,藍炘才覺得他一個人忙不過來。

前幾天的那個想法,又冒了出來。

老唐現(xiàn)在五十一歲,年齡其實不算大,做過鳳城市物資局辦公室主任,藍炘和他相處下來,覺得人很實誠靠譜,所以,他想把老唐聘過來一起干。

葡萄酒這個行業(yè),是傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè),釀酒的工藝生產(chǎn)線都差不多,清雨酒莊購買的就是很先進的設(shè)備,收購后,只要招些熟練工人和工程師就可以了。離開誰都沒關(guān)系,用人的最主要原則,不是能力,而是人品。

這一點,老唐絕對是第一人選。

藍炘兄弟姊妹四個,他從來沒想過要用自己的家人來管理公司。即使第一次創(chuàng)業(yè),李憑瀾的企業(yè),給他的印象很深,鑒于教訓(xùn),他絕不會用自己家里任何一個人。

過了三天,藍炘收到老唐電話。

沒說降價的事,只是說對方想和他見個面。藍炘答應(yīng)了見面,生意,就是要多磨,反正著急的是對方,每多一天,對方至少銀行貸款利息會增加。

老樹茶樓,位于新華街最繁華地帶,鳳城最大的茶樓,因每年都舉辦鳳城市天元杯業(yè)余圍棋賽而讓它的名聲響徹寧省。

這個地方藍炘第一次來。

就像楊雨心所說,他們倆就是城市邊緣人。因為這個城市的政治、經(jīng)濟、文化、娛樂、體育、建設(shè)和他們的關(guān)系都不大,對這個城市而言,他們根本就沒有存在感和參與感。

他們倆掙得工資,僅勉強能夠糊口,想休閑來喝茶,沒那條件,倆人根本就沒想過。

老樹茶樓三樓貴賓室三號座,藍炘進去的時候,里邊坐著一位年輕人,一身阿瑪尼西裝,打著金利來領(lǐng)帶領(lǐng)夾,頭上油光凈亮,整個人精神抖擻,完全看不出他正欠著銀行五百萬元貸款。

藍炘進去,對方根本就連起來客套一下都欠奉,只是一心在擺弄如何泡茶。桌子上擺放著最新款的諾基亞手機和一盒軟中華,還有車鑰匙。以至于,讓他以為自己是不是走錯了房間。

“你好,是魏老板嗎?”

“沒錯,是我,進來坐吧。”

房間不大,兩邊沙發(fā)茶座中間方桌,就占掉了大半空間。對茶葉,藍炘所知不多,他并不喜歡飲茶,楊雨心喜歡。

“稍等,馬上就好,這是我存放在這里的茶葉,市面上沒賣的,南方朋友送的,口感還不錯。”

藍炘發(fā)現(xiàn),他之前想好的所有場景,都沒用了。原來,談生意,可以這樣談。對方真的是云淡風輕,沒有裝,相信別說是五百萬,就是五千萬,估計對方還是一樣做派。

這是他的直覺。

“喝的時候,先聞聞,那樣的話,入口才有感覺。”

“謝謝,魏老板的茶。”

“不必客氣。聽老唐說你是替你朋友在談,你能做主嗎?”

“沒問題,我說話就管用。”

“那好,說實話,五百萬元在我看來并不算多。最主要是我不想在這一行玩了,所以,五百萬元是我的低價,沒有一分錢的讓步空間。”

“那好,魏老板,告辭了,打擾你了。”

說完,藍炘起身就想離開。

然后,就聽見對方喝了一口茶,又點了一支軟中華煙,然后慢悠悠的說了一句話。

“看來你沒談過生意。這樣吧,五百萬元的價格不變,但是,我可以幫你在省科技廳科研創(chuàng)新項目立一個項目,規(guī)模在三百萬以內(nèi),你看如何。”

藍炘聽了對方這句話,立馬坐了下來。他要掂量對方說話的分量和真實性。能在省科技廳立項,簡直是天上掉餡餅。對方如果真的能有這個本事,別說三百萬的項目,就是一百萬的項目,炒作起來,都比在電視上做廣告來的效果大。

“真的,魏老板要是能幫我拿到這樣的項目,那咱們就可以成交。”

“不過,丑話說在前,項目的資料要有你準備,并且要全部達標。剩下的事情,歸我。”

“行,沒問題。不過,既然合作,咱們就先小人后君子。只要省科技廳立項通過,我們立馬簽收購合同,五百萬元,我一分錢都不少。”

“那不行,省科技廳立項不是一天兩天或者一個月兩個月的事,如果是高精尖項目或者能夠填補省內(nèi)或者國內(nèi)空白的項目,估計一個月可以搞定。你也知道,時間對我來說,意味著什么。”

“可是,我手頭確實有個項目,可以說是填補國內(nèi)空白的項目。可我在一個月內(nèi)根本拿不到專利證書,那樣的話,申請起來,會不會有麻煩?”

“沒事,你只要有技術(shù)理論過硬的項目可行性研究報告就行了,先申報再說。有沒有專利證書,其實影響不大。”

藍炘這才知道,為什么楊雨心會說他們是城市邊緣人了。

他認為很復(fù)雜的事,在人家那里,根本不算事。

在以前,像省科技廳立項這種事,想都不敢想。現(xiàn)在,在對方三言兩語下,輕描淡寫,舉重若輕,好像這個項目已經(jīng)成功了。

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