官术网_书友最值得收藏!

第11章 就是要銷售文化

法律顧問為自己的客戶謀取利益最大化和防范風險最小化,這無可非議。但是姜濤明明知道魏子俊是在和自己簽收購合同,并且這份收購合同還是姜濤負責起草的,對老同學還挖這樣的坑,其心就可誅了。

這件事不算啥,合同漏洞很明顯,卻也給藍炘上了一課。

不出所料,下午老唐就給藍炘打了電話,說可以幫他。這讓藍炘心里一塊石頭落地,他要馬上讓老唐進入角色,開始到清雨酒莊上班,原來清雨酒莊那些人如何安排,要先把人的事解決好。

人的事情落實了,才能下一步摸底清雨酒莊釀酒工藝設備的完好程度,以及先進性和產能狀況。實在是收購清雨酒莊這件事做決定有點草率了,藍炘完全是拍腦門就做了決定,他手頭上沒有團隊,如果沒有老唐的話,連接管交接這種事,他都要自己去親歷親為。

現在好了,有了老唐,一旦簽了收購合同,老唐就可以組織人手清產核資盤點登記清雨酒莊的家底了。今年都是瑣事和計劃,重點在于明年。

第二天,一擊不中,魏子俊也沒出啥幺蛾子,藍炘順順當當就和他把收購合同簽了。雙方約定,三天后付款。在此期間,由藍炘組織人先行進行交接。并且,魏子俊要保證清雨酒莊釀酒工藝設備完好和三千畝荒地與土地局續簽合同,不會因為以前沒開發利用和企業法人主體變更導致土地被市政府收回去。

在藍炘眼里,這三千畝荒地,比清雨酒莊還要值錢。因為他有把握,一旦釀酒葡萄質量解決,葡萄酒的銷售,根本不是問題。歐洲和南美的葡萄酒從不為銷路發愁,一方面與他們的酒文化有關,最主要的卻是葡萄酒的質量。

他們自己都不夠喝,別說出口我國了。

所以,我國進口的所謂葡萄酒,行內人都知道,幾乎都是我國自己生產的葡萄酒貼牌的。愚弄的都是我國的消費者,還要白白多掏一份貼牌費用給國外。

鳳凰山東麓這些葡萄酒莊,幾乎都是靠給國內知名品牌葡萄酒貼牌,維持生計,沒有利潤,賠本賺吆喝,都在期待奇跡和轉機。

這一點,藍炘早就調查的清清楚楚。

從葡萄酒協會秘書長牛維那里,寧省的葡萄酒產能和銷售狀況,藍炘都有初步的了解,雖沒有具體的財務數據,但是,并不影響他的基本判斷。

出了老樹茶樓,藍炘就去寧園找老唐。

三天時間,其實很緊張。

藍炘到寧園的時候,老唐沒下棋,他倆約好的,老唐在寧園中心亭的木椅子上等他。

“老唐,多謝你來幫我。眼前時間緊迫,你要馬上進入狀態,有困難嗎?”

“這么急,你已經付錢了?”

“沒有,說好的,接收完再付錢。不過時間只有三天。在這三天時間里,不僅要接交完,還要對設備,人員,產能完成一個摸底,做出資產盤點和評估。都要依靠你,我沒有時間。”

“只要交通和伙食沒問題,其他都沒問題。”

“暫時魏子俊說清雨酒莊有輛舊面包車,還能用。不過要我們自己找個司機,食堂的話,清雨酒莊就有,也要找個廚師,或者把以前的廚師繼續留用著也行。這些都有你自己決定,還有就是決定釀酒車間的工程師和工人。所有人的工資待遇,你拿出個方案,我們商量一下,也好方便你跟他們談聘用的事。”

“不對吧,小藍,你這是要做甩手掌柜的,我怎么聽著啥都要交給我做呀。”

“能者多勞,我實在是沒時間,有情后補,我絕對不會虧待你。實在是,我手頭上沒人,請您老人家多擔待。”

“那好,司機我就安排了,食堂的事我會看著辦的。下午,我們倆就去清雨酒莊一趟吧。”

“我正要說呢,已經和魏子俊約好了,他下午開車過來接我們。”

其實老唐在家閑了兩年了,他是在鳳城市物資局當過辦公室主任的人,正兒八經是國家正科級干部。能力毋庸置疑,上班的時候,巴結溜奉他的人也很多。這兩年幫著閨女接送孩子,早就閑不住了。

他才五十歲過點,巴不得有個班要上呢,興奮之情溢于言表,遮都遮不住。的確,剛才藍炘交代他做的事,要是在國有企業,基本上是總經理要做的事了。

但是,老唐并沒推辭。

讓藍炘對老唐高看了一眼。

人與人相處,眼緣很重要。第一印象不好,大多數人都會失之交臂。

下午兩點的時候,魏子俊接了藍炘和老唐去清雨酒莊。老唐和魏子俊差著輩份,只能算是認識,并不算熟悉。他和魏子俊的父親,交情莫逆,所以,魏子俊的父親總在老唐跟前嘮叨清雨酒莊,這才有了藍炘的收購。

鳳凰山東麓南北橫亙近乎一百公里,適宜種植葡萄的土地有六十萬畝。目前,已經開發利用的不到五萬畝。大大小小的酒莊,沿著鳳凰山東麓立滿了招牌。

魏子俊的清雨酒莊,位于鳳凰山東麓插旗口下邊,在插旗口上邊,遠遠望去,鳳凰山頂部的輪廓就像一座臥佛。

“我這個地方,風水絕佳,選地方的時候,我找市道教協會的會長肖大師看過,藏風聚水,誰來經營都必定會發達。瞧見沒有,插旗口再往上,還有一座普陀寺,有人已經成立旅游公司,打算推出旅游風景區,市里很支持。”

“好地方,是不錯。”

魏子俊是在找心里安慰,畢竟是一番心血。在葡萄酒產業整體不景氣的時候,他能壯士斷腕,也需要勇氣。要是按照評估價,清雨酒莊和三千畝荒地,怎么都值一千萬元以上。

只是可惜,有價無市,就算是夜明珠也只能當做玻璃球來賣了。

清雨酒莊的大門純原木結構,樸素大氣。門房是磚混的,只是外面整體包了一層木板,從外表看,是一座小木屋。

他請的是專業的保全公司做安保,門口的保安制服筆挺,見到他們的車過來還給敬禮。三個人三班倒輪流值班。

進了大門,就是一個小型停車廣場,也是一個標準的籃球場。辦公室和釀酒車間連成一體,是個標準化車間廠房,辦公室兩層,車間一層。廠房后面就是三千畝荒地,其中三百畝已經是種植釀酒葡萄的熟地。

“保安是三班倒,有兩個保安在休息,現在就他一個人。剩下的人,全都在,以后有你們來安排。我已經給他們說了,就算你把他們全部解聘了,也沒事。不過,我建議你把銷售部經理歐陽明生留下來,對葡萄酒的銷售,他還是有點想法的。他今天本來不來,被我專門叫過來了。”

“好的,謝謝魏老板。”

二樓有個小會議室,他們進去的時候,屋子里已經塞滿了人,目測一下,有三十幾號人。

“這是藍總,即將接手這里。當著藍總的面,我把話說清楚,你們以前所有的事已經全部兩清了,你們以后不得找藍總的任何麻煩,聽見沒。”

見到沒有回答聲,藍炘給老唐使了個眼色。

“諸位,我姓唐,唐朝的唐。沒人說話,就是承認魏總的話了,這里有個承諾書大家都挨個簽一下子。然后,有想留下來的,可以找我面談。”

老唐進入角色很快,和藍炘談完話,利用中午的時間,他做了很多功課。今天下午他是主角,要先確定能用的人,然后才能進行下一步工作。

“歐陽,你和我們出去一下。”

魏子俊對著一個長得有點憨厚,年齡三十郎當,身體個頭不錯,超過一米七,看著忠厚老實的人指了指。然后請對藍炘做了個手勢,三人一塊出去,到另外一間隔壁本來是魏子俊的辦公室。

辦公室里魏子俊的東西很明顯已經整理過了,有點亂。不過,今天有人打掃過房間,還算干凈。

房間不大,有十平米,一進門西邊是一張寫字臺,對面是一張三人真皮沙發和紅木茶幾。墻壁上又被摘走掛畫的痕跡,房間北面有窗戶,窗臺上有兩盆吊籃。

進門后,關了門。魏子俊坐在了辦公桌那,藍炘和歐陽明生坐在沙發上。

“歐陽,這是藍總。我知道你對葡萄酒有想法,你可以和藍總談談合作。”

“別客氣,就當交個朋友。我知道這一行不好干,但我真心想要做葡萄酒的。歐陽經理,你有任何想法都可以談。”

“你好,藍總。班門弄斧了,我就說說。其實,現在進入葡萄酒行業真的不是最佳時機。但是,也不是沒有機會。我們做任何銷售,賣東西只是下策,上策是賣文化。對我們鳳凰山東麓來說,硬件條件都具備,可是沒賣點。

大家都是一盤散沙,全都在做貼牌,從事的是最下游的銷售。這個時候,我們必須在文化上做文章。”

“確實有想法,你說說看,怎么個在文化上做文章。”

藍炘被吸引住了,這個歐陽還真的有想法。

“前一陣子,我看了關于我們鳳城市的地方志,在很早以前,也就是大夏王朝的時候,有人在沙地理埋酒,主要是白酒,但是也有葡萄酒。所以,我就想,能不能沾點大夏王朝的光,我們推出一種沙窖葡萄酒,也弄個五年十年的窖藏年份出來,炒作一下,沒種能火起來。”

“太好了,歐陽,就像你說的,就是要銷售文化。沒有附加值的銷售,充其量就是個零售,談不上營銷策略。雖然你這只是個想法,但是完全具有可操作性。怎么樣,留下來和我一起干,有沒有信心。”

主站蜘蛛池模板: 翁牛特旗| 久治县| 金昌市| 卓资县| 通道| 德州市| 富裕县| 临沧市| 定襄县| 织金县| 和顺县| 蓬安县| 高尔夫| 苍南县| 屏东县| 科尔| 侯马市| 惠安县| 湘乡市| 和平县| 定日县| 游戏| 肇东市| 南靖县| 太谷县| 和田市| 左权县| 天水市| 和平区| 乐东| 眉山市| 灵石县| 隆德县| 盐源县| 阳春市| 沭阳县| 高邮市| 台湾省| 城口县| 清流县| 台安县|