現(xiàn)在，江夜白把自己想象成那個男人，擺在他面前的是這樣一個難題：如何打入江城的手機市場，從Nokia等巨頭口中奪得一份市場的份額？

首先，一個外來的產(chǎn)品想要開拓新的市場，必須造勢。

何謂造勢呢？

說白了，就是通過各種渠道讓用戶認可自己的產(chǎn)品，力度必須足夠大，實現(xiàn)“轟炸機式”爆點，讓那些目標群眾蠢蠢欲動，讓非目標群眾感興趣，借以營造一個完美的入場時機。

當(dāng)然，想要做到這點是很不容易的。

廣告就是典型的造勢手段之一，也是從古至今都通用的方法策略。

之前提到的五種方法其實都可以被看作是廣告的載體，比如傳單的載體是紙，網(wǎng)絡(luò)廣告的載體是互聯(lián)網(wǎng)等等。

我們都知道，決定一個廣告的成功與否，除了廣告的內(nèi)容與宣傳力度外，還涉及很多其他的因素，比如：市場的飽和程度，政策的導(dǎo)向，產(chǎn)品是否足夠吸引客戶等等。

但是，其實還有一個點通常會被遺忘：

載體。

或者叫媒介，即廣告?zhèn)鞑サ男问健?

公司在選擇廣告方式的同時，往往會陷入僵化的思維誤區(qū)，比如：一個勁地花錢在電視和互聯(lián)網(wǎng)宣傳上，亦或者大量的印傳單漫無目的地發(fā)放，再或者找人毫無厭煩地進行真人推銷等等。

這種方式，可以用一個古老的成語概括：守株待兔。

有沒有效果呢？

自然是有的，但具體效果有多大，那就不好說了。

不過有一點倒是可以肯定的，就是效率必定會很差，這個效率指的就是廣告地投入產(chǎn)出比，我們可以把它量化到具體的財報上，比如銷售增長率，廣告投入占營收比等等。

此前我們提到過，類似于互聯(lián)網(wǎng)、報紙、電視這樣耗資巨大的投放廣告的方式并不適合小型的工廠和企業(yè)，但對于Motorola這種通信巨頭來說，也算不上什么，他們?nèi)绻_拓一片新的市場一定會進行大幅的造勢。

就如同江夜白聽到的那樣，報紙、電視以及傳單。

不過聽上去似乎效果并沒有想象的那么好，這其中的門道，恐怕他們也不知曉。

但江夜白作為數(shù)據(jù)咨詢星辰科技的CEO，他深刻的了解到，在未來的時代里，投放廣告的精準性被越來越多的人所重視。

這就涉及到大數(shù)據(jù)（Big Data）。

比如手機廣告，它的目標用戶就是那些想要以及有能力更換手機的人群，如何做到精準地將廣告投放下去，并讓他們看到才是至關(guān)重要的目標，絕不能輕易忽視。

這個時候，大數(shù)據(jù)的作用就被充分體現(xiàn)出來了。

但問題是，在當(dāng)下這個年代里，互聯(lián)網(wǎng)尚不發(fā)達，也根本沒有大數(shù)據(jù)的技術(shù)和條件，那么他們應(yīng)該如何做到將廣告覆蓋到目標客戶呢？

依舊是Motorola這個例子，報紙和電視流量大尚且不談，就拿傳單說事，這里有一個非常致命的問題，那就是那些有能力或者想要更換手機的客戶，他們收到這些傳單嗎？

再進一步，他們收到之后會會仔細看嗎？會考慮購買嗎？

就算有，那么1萬乃至10萬份傳單中，能有10個會去真正去買么？

很多人會說，哪怕10萬份有5個人去買，那都是穩(wěn)賺不賠的，他們認為傳單的成本十分低廉，怎么看都賺。

話，不是這么說的。

這些人忽略了兩個重要的問題：

第一，人力成本。

第二，時間成本。

從制作一份傳單到雇傭人去發(fā)放，這其中需要花費不少的人力成本；再者，對于現(xiàn)在的Motorola來說，時間無疑是極其寶貴的，一旦造勢不成功，到時候競爭對手反應(yīng)過來進行反撲，結(jié)果很可能會慘淡收場。

這其中的原因有很多，沒辦法一一講述，但有一點是可以肯定的：

對于Motorola來說，時間已經(jīng)不多了。

而這，正是它所面臨的困局。

想到這里，一個奇妙的想法隱隱在江夜白的腦海中形成一個雛形，這讓他眼睛一亮，甚至連呼吸都不禁急促了幾分，心臟很不爭氣地劇烈跳動，轟擊這他略顯消瘦的胸膛。

是了，廣告……

而讓他想到這個點子的Motorola，無疑將成了江夜白的第一個目標！

夜更深了，隔壁病床上的那個男子也已經(jīng)睡著了，病房里格外安靜，只能隱約聽到遠處有些許青蛙在鳴叫。

皎潔的月光順著左邊的窗戶照射進來，被柵欄分割成一塊一塊的，而其中的一塊就落在江夜白的臉龐上，他漆黑的瞳孔炯炯有神，那些新奇的想法不斷在涌現(xiàn)，江夜白現(xiàn)在根本睡不著。

是的，這是他的一次機會。

一次……

發(fā)掘他第一桶金的絕佳機會。

……

第二天上午，江夜白醒得很晚，剛醒的時候已經(jīng)9點了。

他倒不用擔(dān)心上課的問題，親愛的母上大人已經(jīng)幫他請好了假，連著明后兩天的雙休，等于說江夜白足足能休息三天！

當(dāng)然，這三天他可不是打算用來玩的。

稍稍令江夜白感到遺憾的是，當(dāng)他醒來的，那個男人已經(jīng)不在了，連病床的被褥都被收拾得整整齊齊，旁邊的公文包也不見了，看樣子應(yīng)該是出院了。

本來江夜白還打算接觸一下的，現(xiàn)在看來，似乎還不到時機。

秋瀟湘給江夜白打了個電話，問了問他的身體情況，江夜白老老實實地告訴母親自己已經(jīng)不燒了，但她還是不放心，讓江夜白去找找昨天負責(zé)給他開單子的醫(yī)生。

無奈，江夜白只能照做。

由于他確實已經(jīng)好得差不多了，那個醫(yī)生也沒有辦法讓他繼續(xù)在醫(yī)院住下去，只得開出相應(yīng)出院證明辦理相關(guān)的手續(xù)，最終放江夜白離開。

開證明的時候，那個醫(yī)生還不辭余力地推銷他們醫(yī)院的退燒感冒藥，弄得江夜白臉都黑了不少。

真是無力吐槽……

辦完這些事情后，秋瀟湘又打來電話，跟他說昨天忘記把帶過去的開水瓶拿回來了，讓江夜白順便帶回來，然后還絮絮叨叨地說了很久，大概就是讓他呆在家里，自己中午回來做飯。

好了，這時的他已經(jīng)出醫(yī)院了，又得去跑一趟。

郁悶……

江夜白精疲力竭地爬上樓，按照母親大人提供的線索，在墻角一個隱蔽的地方找到了那個綠色的開水瓶，正當(dāng)他提著準備離開的時候，眼睛突然瞥了眼兩張病床中間的桌子上有張報紙。

湊近一看，只見首頁寫著大大的“楚天都市報”。

江夜白想起來了，昨天那個男人貌似就是在看這張報紙，畢竟病房里除了自己也只有他了。

報紙的正面有一個不小評論區(qū)的板塊，上面赫然寫著“通訊巨頭Motorola宣布進入江城手機市場”，署名是特約評論員張以祥，篇幅大概有四五百字左右，還算簡潔。

大致花了兩三分鐘的時間，江夜白把文章看完了。

其實內(nèi)容很簡單，一個是說Motorola在通信領(lǐng)域的地位資深且技術(shù)一流，然后簡略地介紹了一下Motorola公司的歷史，盡挑好處講，譬如某項技術(shù)領(lǐng)先世界等等；另一個就是大幅贊揚了Motorola手機的各種優(yōu)點，比如價格實惠、功能齊全等等。

大致就是說這些。

乍一看，好像沒什么問題，妥妥的評論文體，但江夜白還是皺緊了眉頭，沉思了好一會。

他好像知道，Motorola的宣傳出了什么問題了。