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第20章 Motorola的困局

  • 財富掠食者
  • 云的憂傷
  • 2449字
  • 2020-04-21 09:39:46

現在,江夜白把自己想象成那個男人,擺在他面前的是這樣一個難題:如何打入江城的手機市場,從Nokia等巨頭口中奪得一份市場的份額?

首先,一個外來的產品想要開拓新的市場,必須造勢。

何謂造勢呢?

說白了,就是通過各種渠道讓用戶認可自己的產品,力度必須足夠大,實現“轟炸機式”爆點,讓那些目標群眾蠢蠢欲動,讓非目標群眾感興趣,借以營造一個完美的入場時機。

當然,想要做到這點是很不容易的。

廣告就是典型的造勢手段之一,也是從古至今都通用的方法策略。

之前提到的五種方法其實都可以被看作是廣告的載體,比如傳單的載體是紙,網絡廣告的載體是互聯網等等。

我們都知道,決定一個廣告的成功與否,除了廣告的內容與宣傳力度外,還涉及很多其他的因素,比如:市場的飽和程度,政策的導向,產品是否足夠吸引客戶等等。

但是,其實還有一個點通常會被遺忘:

載體。

或者叫媒介,即廣告傳播的形式。

公司在選擇廣告方式的同時,往往會陷入僵化的思維誤區,比如:一個勁地花錢在電視和互聯網宣傳上,亦或者大量的印傳單漫無目的地發放,再或者找人毫無厭煩地進行真人推銷等等。

這種方式,可以用一個古老的成語概括:守株待兔。

有沒有效果呢?

自然是有的,但具體效果有多大,那就不好說了。

不過有一點倒是可以肯定的,就是效率必定會很差,這個效率指的就是廣告地投入產出比,我們可以把它量化到具體的財報上,比如銷售增長率,廣告投入占營收比等等。

此前我們提到過,類似于互聯網、報紙、電視這樣耗資巨大的投放廣告的方式并不適合小型的工廠和企業,但對于Motorola這種通信巨頭來說,也算不上什么,他們如果要開拓一片新的市場一定會進行大幅的造勢。

就如同江夜白聽到的那樣,報紙、電視以及傳單。

不過聽上去似乎效果并沒有想象的那么好,這其中的門道,恐怕他們也不知曉。

但江夜白作為數據咨詢星辰科技的CEO,他深刻的了解到,在未來的時代里,投放廣告的精準性被越來越多的人所重視。

這就涉及到大數據(Big Data)。

比如手機廣告,它的目標用戶就是那些想要以及有能力更換手機的人群,如何做到精準地將廣告投放下去,并讓他們看到才是至關重要的目標,絕不能輕易忽視。

這個時候,大數據的作用就被充分體現出來了。

但問題是,在當下這個年代里,互聯網尚不發達,也根本沒有大數據的技術和條件,那么他們應該如何做到將廣告覆蓋到目標客戶呢?

依舊是Motorola這個例子,報紙和電視流量大尚且不談,就拿傳單說事,這里有一個非常致命的問題,那就是那些有能力或者想要更換手機的客戶,他們收到這些傳單嗎?

再進一步,他們收到之后會會仔細看嗎?會考慮購買嗎?

就算有,那么1萬乃至10萬份傳單中,能有10個會去真正去買么?

很多人會說,哪怕10萬份有5個人去買,那都是穩賺不賠的,他們認為傳單的成本十分低廉,怎么看都賺。

話,不是這么說的。

這些人忽略了兩個重要的問題:

第一,人力成本。

第二,時間成本。

從制作一份傳單到雇傭人去發放,這其中需要花費不少的人力成本;再者,對于現在的Motorola來說,時間無疑是極其寶貴的,一旦造勢不成功,到時候競爭對手反應過來進行反撲,結果很可能會慘淡收場。

這其中的原因有很多,沒辦法一一講述,但有一點是可以肯定的:

對于Motorola來說,時間已經不多了。

而這,正是它所面臨的困局。

想到這里,一個奇妙的想法隱隱在江夜白的腦海中形成一個雛形,這讓他眼睛一亮,甚至連呼吸都不禁急促了幾分,心臟很不爭氣地劇烈跳動,轟擊這他略顯消瘦的胸膛。

是了,廣告……

而讓他想到這個點子的Motorola,無疑將成了江夜白的第一個目標!

夜更深了,隔壁病床上的那個男子也已經睡著了,病房里格外安靜,只能隱約聽到遠處有些許青蛙在鳴叫。

皎潔的月光順著左邊的窗戶照射進來,被柵欄分割成一塊一塊的,而其中的一塊就落在江夜白的臉龐上,他漆黑的瞳孔炯炯有神,那些新奇的想法不斷在涌現,江夜白現在根本睡不著。

是的,這是他的一次機會。

一次……

發掘他第一桶金的絕佳機會。

……

第二天上午,江夜白醒得很晚,剛醒的時候已經9點了。

他倒不用擔心上課的問題,親愛的母上大人已經幫他請好了假,連著明后兩天的雙休,等于說江夜白足足能休息三天!

當然,這三天他可不是打算用來玩的。

稍稍令江夜白感到遺憾的是,當他醒來的,那個男人已經不在了,連病床的被褥都被收拾得整整齊齊,旁邊的公文包也不見了,看樣子應該是出院了。

本來江夜白還打算接觸一下的,現在看來,似乎還不到時機。

秋瀟湘給江夜白打了個電話,問了問他的身體情況,江夜白老老實實地告訴母親自己已經不燒了,但她還是不放心,讓江夜白去找找昨天負責給他開單子的醫生。

無奈,江夜白只能照做。

由于他確實已經好得差不多了,那個醫生也沒有辦法讓他繼續在醫院住下去,只得開出相應出院證明辦理相關的手續,最終放江夜白離開。

開證明的時候,那個醫生還不辭余力地推銷他們醫院的退燒感冒藥,弄得江夜白臉都黑了不少。

真是無力吐槽……

辦完這些事情后,秋瀟湘又打來電話,跟他說昨天忘記把帶過去的開水瓶拿回來了,讓江夜白順便帶回來,然后還絮絮叨叨地說了很久,大概就是讓他呆在家里,自己中午回來做飯。

好了,這時的他已經出醫院了,又得去跑一趟。

郁悶……

江夜白精疲力竭地爬上樓,按照母親大人提供的線索,在墻角一個隱蔽的地方找到了那個綠色的開水瓶,正當他提著準備離開的時候,眼睛突然瞥了眼兩張病床中間的桌子上有張報紙。

湊近一看,只見首頁寫著大大的“楚天都市報”。

江夜白想起來了,昨天那個男人貌似就是在看這張報紙,畢竟病房里除了自己也只有他了。

報紙的正面有一個不小評論區的板塊,上面赫然寫著“通訊巨頭Motorola宣布進入江城手機市場”,署名是特約評論員張以祥,篇幅大概有四五百字左右,還算簡潔。

大致花了兩三分鐘的時間,江夜白把文章看完了。

其實內容很簡單,一個是說Motorola在通信領域的地位資深且技術一流,然后簡略地介紹了一下Motorola公司的歷史,盡挑好處講,譬如某項技術領先世界等等;另一個就是大幅贊揚了Motorola手機的各種優點,比如價格實惠、功能齊全等等。

大致就是說這些。

乍一看,好像沒什么問題,妥妥的評論文體,但江夜白還是皺緊了眉頭,沉思了好一會。

他好像知道,Motorola的宣傳出了什么問題了。

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