萬宇清現(xiàn)在是金鷹醫(yī)療有限責任公司駐山北省的大區(qū)經理，這個職位在二十年前，陳子峰就擔任過。鐵打的營盤流水的兵，這個職位轉到萬宇清已是第四任了。何況萬宇清在十年前還來江瑞華的公司干過兩年，當時自己是江瑞華公司的銷售總監(jiān)，是萬宇清的直接領導。天下很大，醫(yī)療圈很小，在這行里的老人到處都是，只是代表的產品品牌不同而已。像陳子峰與萬宇清從一個戰(zhàn)壕里出來，變成對手。過幾年又成了一個陣營的戰(zhàn)友，共同打天下。如今又回到競爭對手的狀態(tài)，各為其主，各自為戰(zhàn)。商場就是一個大游樂場，今天扮男裝的玩，明天扮女裝嬉戲，后天扮鬼游弋，誰能賣出更多的貨就是贏家。許多業(yè)務人員，放下品牌面具后，都成了不錯的朋友。比如說萬宇清和陳子峰就是如此。

萬宇清當然不會放棄宜川衛(wèi)健委的招標項目，只要是國內有點實力的生產企業(yè)都會參與進來。陳子峰現(xiàn)在是代表廣州泰生醫(yī)療公司，生產的產品與萬宇清的金鷹醫(yī)療是同類的—超聲影像設備。現(xiàn)在萬宇清和陳子峰都知道，他們最大的競爭對手是深圳奇祥醫(yī)療和汕頭銳利超聲。無任在企業(yè)實力和市場占有率，還是在專家關系方面，他們都是強勁的競爭對手。特別是深圳奇祥醫(yī)療公司，十多年前就在美國納斯達克上市，之后又從美國資本市場退出，三年前回國內上市。現(xiàn)在是國內醫(yī)療行業(yè)的大哥大，產品出口也是國內第一。他們生產的超聲設備，開始與國外進口的高端產品爭奪市場份額，國內品牌的產品對他幾乎沒有威脅。

吳浩然現(xiàn)在是深圳奇祥醫(yī)療山北辦事處主任。他進醫(yī)療器械銷售行業(yè)的時候，在金鷹醫(yī)療明湖代理商那里當業(yè)務員。干了幾年后，吳浩然就跳槽到深圳奇祥醫(yī)療山北辦事處去了，這一路走來，如今當上了辦事處主任。陳子峰和萬宇清是看著吳浩然成長到今天的。后來者居上，很正常。盡管他們三人還常以金鷹醫(yī)療的名義聚會喝酒，但是回到市場上，誰也不會手軟，該爭奪的單子一個也不放過。陳子峰和萬宇清這些年敗在吳浩然手里的次數(shù)，多的數(shù)不清了。這不是他們不努力，只是深圳奇祥醫(yī)療太強大了。吳浩然每次在聚會的時候都強調，公司的產品質量是第一位的，營銷是第二位的，業(yè)務員的能力是第三位的。他自謙說，論能力他不如前輩，論公司實力，你倆的公司加在一起也不如深圳奇祥的一半。

陳子峰和萬宇清知道公司實力無法與奇祥比，這是命，他們無力更改。可市場不可能一家獨占，只要運作得當，他們還是能分到一杯羹的。

萬宇清今天打電話給陳子峰，約晚上一起吃烤串，喝啤酒。就在他辦事處的附近。陳子峰答應了他。

晚上，陳子峰如約而至。萬宇清也沒有叫別人，就他倆。他要了三十個羊肉串，十個紅腰，十個馬步魚，一個鹽水毛豆和花生的拼盤，烤了四個生蠔，又搬來一箱啤酒。

“今天，我單獨給你壓驚。”萬宇清笑著說。他給起開一瓶啤酒給陳子峰，自己也開了一瓶。

“我被關了幾天，賺了不少的酒喝。也值了！”陳子峰端起酒杯和萬宇清碰了一下，干了一杯。

“今年的政府采購項目，還剩宜川的沒有招了。最近也沒有動靜，不知今年能招嗎。”萬宇清問陳子峰。

“我也不知道今年還能不能招。”陳子峰夾了個毛豆放進嘴里。

“你是自己做，還是找經銷商做。”萬宇清問陳子峰。

“我自己做，你呢。”

“我找個經銷商去做。”

“哦。那經銷商怎么說。”陳子峰看了一眼萬宇清，拿了一根肉串橫在嘴邊一口一口的吃著。

“就讓我等通知，其他啥也沒說。”

“那就等著吧。反正也沒有多大希望。我聽說深圳奇祥是志在必得。”

“話是這么說，但我們還是要去爭一下的。萬一贏了吶。”

陳子峰端起酒杯敬萬宇清，一口干了，說：“看來你找的經銷商很有實力啊，你對他這么有信心。”

“陳總，你說笑了。這不是死馬當活馬醫(yī)，回去好交差啊。”萬宇清啃了一口馬步魚，邊嚼邊看著陳子峰的反應。

“我做的廣州泰生的產品在山北幾乎沒有用戶，和金鷹相比都差的很遠。去投標也就是湊個熱鬧，亮個相而已。”

“你知道深圳奇祥在宜川找的是哪家公司嗎。”

“他們在宜川的代理商不是恒泰醫(yī)療公司嗎”陳子峰說。

“我聽說，奇祥他們這次是另外授權了家公司負責運作宜川的標。”

“噢，你是從哪里聽到的消息。”

“我宜川經銷商說的，但他們不知道具體那家公司，讓我也打聽打聽。”

陳子峰聽到這個消息，感到吳浩然對宜川的招標項目很重視，出的牌都不一樣了。往常都是他們與代理商一起運作，成功的概率也是很高的。這次怎么換合作伙伴了呢，必須想辦法查清是那家公司。

“汕頭銳利超聲找的那家公司”陳子峰接著問萬宇清。

“我不清楚。”

“會不會是長城醫(yī)療”

“應該不是吧。”萬宇清遲疑了一下說。

陳子峰看萬宇清的表情，猜到了七八分，長城醫(yī)療是金鷹的代理商。宜川市有點實力的醫(yī)療器械公司就那么幾家。陳子峰也想過找他們合作的。只是他們的那個熊大才付總太霸道，所以合作沒有談成。

陳子峰說：“我聽說，長城醫(yī)療的老板張清泉去加澳洲做房地產，公司的業(yè)務由熊總全權負責。這個人不好對付，心比較黑。”

“我也聽人說過此人。”萬宇清隨口說道。

“你今后如果與他打交到，要注意點。我是與他談過幾次，霸道不說，心術還不正，兩頭都要吃。”

萬宇清沒有說話，低頭吃著毛豆花生。

“只要標書發(fā)出來，看看有哪些公司去報名，基本上能猜出各家的代理商是誰了。”陳子峰對萬宇清說。

“關鍵是，不知道何時能發(fā)標書。”

“這個…”陳子峰差點說漏了嘴。

陳子峰才喝了兩瓶啤酒，萬宇清喝了四瓶了。半箱啤酒喝沒了，陳子峰也喝不動了。此時，肖東海給萬宇清打電話說，一會過來，拿份金鷹彩超的彩頁。

萬宇清說，與陳子峰在一起喝啤酒吃燒烤。讓他過來一起喝。

肖東海吃過晚飯了，萬宇清還是給他倒上了啤酒。肖東海喝了一瓶啤酒就再也不肯喝了。

陳子峰想到肖東海是宜川人，應該對宜川的醫(yī)療圈比較熟悉。問他宜川的醫(yī)療器械公司有實力的是哪幾家。

肖東海想了想，說出了幾家。是陳子峰和萬宇清知道的那幾家。肖東明后來補充說，宜川漢達醫(yī)療最近在代理汕頭銳利超聲。

“你怎么知道的。”萬宇清問。

“我的朋友給家宜川的醫(yī)院推金鷹的產品，漢達醫(yī)療的人給人家介紹汕頭銳利超聲，說是他們代理的產品。”

“噢。”陳子峰和萬宇清對視了一眼，一起笑著說。肖東海不明白這有啥好笑的。他把杯中酒一口氣喝了，起身要走。陳子峰一把拉住他，說一起走。

萬宇清于是把帳結了。給肖東海拿幾份彩頁，陳子峰打個出租車，順道把他送回了家。

陳子峰回到宿舍，立刻給陸杰打電話，讓他查查宜川是誰在幫深圳奇祥運作衛(wèi)健委的招標項目。并告訴他宜川漢達醫(yī)療是汕頭銳利超聲的代理商。

今晚的酒喝的很值。陳子峰之前一直打聽的事情，沒有想到喝了兩瓶啤酒就得到了。接下來可以有的放矢了。