故事可以傳達(dá)信息、贏得關(guān)注、獲取信任、喚起情感，是銷售話術(shù)中最具說服力的一種。好的銷售員，應(yīng)該是一個(gè)會(huì)講故事的高手。

一個(gè)好的故事，能輕易拉近與客戶的距離

銷售員是靠口才吃飯的，而講故事非?？简?yàn)一個(gè)人的口才。人人都喜歡聽故事，因此以講故事代替介紹產(chǎn)品，把故事講得繪聲繪色、聲情并茂、真情流露，往往能夠收到很好的推銷效果；不僅能夠充分展示一個(gè)銷售員的個(gè)人魅力，也能夠?yàn)榭蛻魩碛鋹偟南硎?..