聽了孫樂的話，郭鵬心里的結像是一下解開了，隨后喝得暢快淋漓。

他暢快了，徐明軍則是暗暗叫苦，因為黃正不喝酒，以郭鵬的性子，和孫樂只見過兩面，而且和小業務員拼酒傳出去好說不好聽。

所以酒桌上的局面是郭鵬盯著徐明軍猛灌，黃正和孫樂干瞪眼。

“小樂，保險的事我已經定了，三年期，每年交十年保費。不過我明天有事，你身上帶投保資料了嗎？”

黃正這些年一直很關注保險行業，所以對保險公司的營銷方式很清楚。所有壽險公司都會把大手筆放在每年1月，甚至是1月1日首爆RB來他準備忙完手頭的事情再找孫樂，畢竟現在這年頭，保險行業還是買市場，哪怕自己說下個月再找孫樂，對方也說不出什么。

不過飯局上孫樂的表現讓他覺得這個年輕人很有眼色，說話也很得體，以后說不準是個人物。

順手幫他個小忙也算結個善緣。

“黃哥，我身上帶了投保資料，您方便的話讓我拍一下身份證和銀行卡，明天保單錄入之后會給您發驗證碼，到時候您把驗證碼發給我就可以扣費了。”

孫樂從見到黃正起就一直在找機會提這事，現在對方主動提出來，自己也省事了。

他平時有隨身帶投保資料的習慣，做銷售就得有隨時進入工作狀態的覺悟。

黃正笑著點點頭，心道這小子還挺能忍的。

這些年保險公司的業務員黃正見多了，不要說孫樂這樣的年輕人，就是那些大公司的營業部經理都不可能等自己先開口，就火急火燎的促成了。

要是遇上客戶再拿腔拿調，定力差一點的業務員就要主動商量分傭金，年輕一點的女業務員遇到大客戶做“情人單”都不是沒可能。

畢竟保險銷售只要求高中學歷，根本沒有門檻，所以業務員群體里什么樣的人都有，什么樣的故事也都可能發生。

黃正覺得一個23歲的年輕人能有這樣的心性，在這個行業里算是千里挑一了，在孫樂這簽單子，他心里有底。

這實際上是個美麗的誤會。

要不是手上有“保險之王”，孫樂絕對不可能忍到現在。

他之所以能撐著不作促成，最大的原因就是他能夠洞悉對方的購買欲望，而且最重要的是，在地圖上兩個人之間的連線已經變成了白色實線。

這說明這張保單簽下來只是時間問題。

黃正拿到投保資料，基本不用孫樂提醒就把投保信息填了個八九不離十。

填完投保資料，黃正順手從包里拿出提前準備好的身份證和銀行卡復印件。

每張復印件都手寫了“復印件只用作鑫悅人壽購買保險時投保使用”。

他是搞財務的，防一手算是正常操作，這年頭夫妻之間都可能拿對方身份證借高利貸，他和孫樂只是萍水相逢，不謹慎就是對自己殘忍。

等他倆把投保資料理順再轉頭，徐明軍已經被郭鵬灌得連連擺手。

黃正只好無奈地上去打圓場：“老郭，今天就這樣吧，明天老徐還要去老丈人家，喝斷片了不合適，咱們改天再聚吧。”

這個飯局不到兩個小時就結束了，兩個人一共喝了一斤半54度的二鍋頭，戰斗力不可謂不強，而且還是快酒。

郭鵬和徐明軍在飯館里還能逞強不讓人扶，結果出門一陣風都上頭了。

兩人的家不在一個方向，黃正摻著徐明軍對孫樂說道：“小樂，就麻煩你把老郭送回家，一定要看他進了家門再走。”

孫樂點頭，果然是人在江湖穩字第一。

上了出租車，郭鵬說了地址就呼呼大睡起來，有徐明軍這層關系，孫樂倒也省了一次查看信息的機會。

能不能完成這個任務，孫樂心里沒底，因為等明天郭鵬醒了不知道會是什么樣子。

不過有一點可以肯定，對方在飯桌上對自己的建議動心了，至于后面會怎么發展，孫樂只能說保證盡自己最大的努力，結果怎么樣要看當事人的意志力......

出租車開到一半，郭鵬的手機響了，孫樂看是個女人的名字，大概率是郭鵬的老婆，這種把全身精力都放在工作上的鋼鐵直男怎么看都不像有花花腸子。

事情也如孫樂預料的那樣，出租車開到郭鵬家小區門口，有個40歲上下的女人在門口焦急地朝外路上張望，看到出租車停了，急忙走了過來。

可能是剛才睡了一會兒，又可能是看到自己老婆，郭鵬瞬間清醒不少，擋掉孫樂的手，搖搖晃晃地和老婆打了聲招呼就朝小區走去。

孫樂還想上前扶一下，郭鵬拒絕了，他對孫樂意味深長地說道：“明天我去你們公司找你！”

他老婆對孫樂道謝后趕緊跟了過去，一看就是個賢妻良母。

孫樂看著兩個人的背影，這事兒自己還得努力一下，畢竟涉及到一條人命，還有一個應該很幸福的家庭。

1月1日一大早，孫樂就打著哈欠站在“興房杯”長跑比賽的人群里。

這個比賽設了10公里和20公里兩個組別，是興寧房地產公司每年的保留項目。

10公里組別有500人參賽，跑團成員都站得很近，不少人都顯得很興奮，孫樂倒是沒有什么感覺，他今天的任務就是當兔子，帶著6分組里的成員順利完成比賽。

市領導的講話非常簡練，所以講話結束得時候得到了響亮的掌聲。

隨后是有教練引導大家熱身，所有準備工作結束，起點突然安靜了下來。

一聲發令槍響，除了拿名次的選手沖出了方陣，其他選手都擠成了一團。

在整體氛圍的感染下，不少人起跑階段就賣力向前跑。

“一看就是菜鳥！”

孫樂看著一個至少有180斤的胖子從身邊沖過后吐槽道。

前幾公里參賽隊員都跑在一起，誰都跑不痛快。

孫樂在這段時間把大部分一起訓練的隊友都聚集在身邊，等賽程過了三公里，大家逐漸拉開了差距。

比賽到了后半程，哪怕是一個跑團的隊員因為實力差距和身體狀態，多數都會各自為戰。

突然有一支統一著裝的隊伍出現就會格外引人注意。

“快看，這個衣服上寫著‘黎明腳步’的跑團跑得真整齊，就像是中學生跑早操。”

“你看排頭那個小伙子身上還寫著‘鑫悅人壽，理賠不難’，真是廣告無處不在啊！”

十公里結束，孫樂發現大家超水平發揮了，在前程擁擠的情況下，最后只跑了59分過一點，他帶得十幾個人排名大概在150名到200名之間。

這個成績在孫樂看起來很菜雞，他基本沒什么感覺。

倒是那些氣喘吁吁的大媽大姐們精神為之一振，畢竟大家在比賽里創造了PB。雖然成績很普通，可是業余選手每次提升個人最好成績都是很開心地事。

孫樂拿出手機，打開地圖掃了一眼：“我的乖乖喲！”

不看不要緊，這些平時跟著自己玩的隊友之前有一半購買保險的欲望都是黑色，經過兩個月的磨合，孫樂已經成功消滅了黑色圓點。

通過今天的一場比賽，不少黑色圓點變成了黃色，有三分之一的跑友變成了粉色，其中有一個要給孫樂介紹對象的大姐的購買欲望更是接近紅色。

總算要收割，不，要收獲了！