“詩妍，你下午是不是用我的電腦了？”

“是的，下午你讓我刷在線網課時，我用了一下，課時已經刷完了。”

“哎呀，你在幫我刷網課時，一定不小心動我的匯總文件了，我剛剛看了，匯總文件不見了。”

“我沒動文件，我只是幫你刷了課時，并沒有……”

“不對！我明明看見文件在你用電腦前還有的，一定是你不小心刪掉了，你誤刪文件也要跟我說一下的嘛，你這樣不聲不響豈不是要害我？你知不知道這個匯總文件很重要，明天就要上報總部的，你怎么可以這樣？”

“方姐，我真的沒有動匯總文件，我操作電腦很熟練的，何況我知道這個電腦里都是重要資料，我不可能隨便刪除文件的……”

“你誤刪就誤刪了，年輕人不要這么愛狡辯好不好？你剛剛入職，誠實一些好不好？即使你告訴我誤刪文件，我也不可能把你怎么樣的，大不了我加班重新弄一下！”

陳詩妍剛要開口，被丁薇的話打斷了。

“詩妍啊，你不要再犟了，下午我確實看見你用方瑩的電腦了，做錯事不要緊，千萬不能故意推脫責任，你是高校畢業生，要注意自己的素質和形象！”

陳詩妍急了，可她很快壓住了心中的怒火，而是表現出了一直的溫順聽話。

“丁姐、芳姐我錯了，我晚上加班重新弄一下吧，一定不耽誤明天上報。”

方瑩笑了：“這就對了嘛，我這個人其實很好說話的，也不會記仇的，大家都是一個辦公室的同事對不對？坦誠一些對大家都好。”

下午五點，同事們紛紛回家。空空的辦公室中，陳詩妍忍著滿肚子的委屈坐在電腦前開始加班，面對一沓厚厚的文件資料，她不知道自己要多長時間才能錄完，她不敢耽誤片刻，開始一頁一頁的錄入。

晚上十點，冷冷的燈光照在她滿是疲憊的臉上，桌上厚厚的文件已經翻過去一大半，由于精力過于集中，長時間盯著電腦屏幕，她隱約感到自己的眼神有些模糊。

她揉了揉眼睛，起身到衛生間用冷水洗了一把臉，回來繼續奮斗，直到午夜十二點，她終于錄完了最后一頁文件。

此時她感到自己有些頭昏腦漲，渾身酸痛，她換好衣服，將辦公室的燈關掉，她一邊往外走一邊想，這么晚了不能騎車回去了，只好打車了。

推開門，幾滴涼涼的雨點落在她身上，她才發現外面下雨了，更可悲的是自己沒有帶傘，怎么回家呢？

她把包頂在頭上，跑到路上來攔出租車，可是七八分鐘都沒攔到一輛，渾身上下都被淅淅瀝瀝的雨淋濕了，一股冷風吹來，她感到自己冷極了，同時內心也感到委屈極了，連老天也欺負自己。

此刻她仿佛是雨中昏黃的路燈，內心充滿了孤獨和無助。她把包從頭上拿下來，讓雨水肆無忌憚的襲來，淚水也終于奪眶而出。

她拖著疲憊的身體走向單位，用紙巾一邊擦拭雨水，一邊給宋弈秋發了一條信息：我加完班了，但太晚了，就不回去了，你不要等我了。

陳詩妍將休息室里的幾把椅子接起來，躺在上面才想起來自己晚上沒有吃飯，她忍著饑腸轆轆，內心久久不能平靜。

第二天，陳詩妍一早跑到附近的早餐店，一口氣吃了三個包子，喝了一大杯豆漿，才覺得自己恢復了元氣。

可是早上的晨會，又讓她膽戰心驚起來。

剛上班，劉璐會計就提醒大家：“同志們，月末了，月末了！”

同事們聽見后一片唏噓，陳詩妍頗為不解，小聲問道：“月末了怎么了？”

周潔瓊嘆了一口氣：“月末了就是狼來了，前臺員工每個月有100萬元的拉存款任務，沒完成任務就要被扣罰獎金！”

每個月拉100萬的存款任務？陳詩妍聽了心里直打鼓，這也太難了吧？

幾個人正說著話，陸宇行長微笑著走了過來，主持召開晨會。

“這個月還有5天了，大家的存款任務完成的怎么樣了？每個人都說一下，順便分享一下經驗。”

劉璐第一個發言：“我先開個頭吧！我釣到了一條大魚，完成了半年的存款任務。兩個月前，有一位大媽來前臺辦業務，大媽穿了一身很舊的運動裝，腳上穿了一雙便宜的運動鞋，穿著打扮非常樸素。當時前臺柜員誰也沒把大媽當回事，大媽辦完業務就要走，在她轉身接電話時，我聽她說了一句話，當即就斷定她是個有錢人。

她在電話里說今天我自己開車出來辦點事，沒讓司機送我。我想什么樣的大媽才雇得起司機？此大媽絕非一般的大媽，她話里話外明顯透露出平時一直是司機送她。

事實證明我的推斷是正確的，我隨她出來，看見她走到距離銀行門口幾十米的地方，上了一輛賓利車。我開車一路緊追，一直追到一家公園門口，大媽停車進了公園，迅速加入了跳廣場舞的行列，我觀察了一會，大媽跳的并不好，很多跳舞的關鍵技巧都沒有掌握。

后面的事情你們可能已經猜到了——我下苦功夫練習了半個月的廣場舞，提前二十年過上老年人的生活，每天專門去公園跳廣場舞，還專門挑在她旁邊的位置，后來她主動跟我搭訕，要跟我學習跳廣場舞，一來二去就熟悉了。昨天我跟大媽說能不能幫我頂一下存款任務，大媽當即痛快的答應把500萬存到咱們銀行。

我的經驗總結起來就是：生活中不是缺少有錢人，而是缺少發現有錢人的眼睛。好了，我跳廣場舞跳出500萬存款的案例分析完了，謝謝大家！”

會場一片掌聲。

方瑩站起來說：“下面我說一下吧！這個月我拉到150萬的存款，能完成任務有時還真要靠運氣。一個多月前每到晚上，我就聽到對面鄰居家有人拉小提琴，聽起來就像用鋸子拉木頭一樣，難聽的要命，每晚吵得我心煩意亂。終于有一天，我忍無可忍準確過去吵上一架，就在我帶著滿腔怒火敲開門的一剎那，我突然改變了我的想法——

進了鄰居家我才發現，人家裝修的太上檔次了，極盡奢華的紅木家具，價格不菲的名人字畫，還有她家孩子拿著的那把小提琴，我一眼就認出了那是一把意大利阿瑪蒂小提琴，價格最少也要十幾萬。我驚異，原來自己身邊竟然住著這么有錢的鄰居，我當即來了一個陰轉晴，客客氣氣的跟人家說我是聽著優雅的琴聲過來的，我也是小提琴愛好者，我自從高中就開始練習小提琴，到現在已經有15年的琴齡了，后面的事情你們肯定猜到了——

我毛遂自薦，主動免費做了鄰居家小孩的小提琴老師，昨天我的這位鄰居已經在咱們支行開戶了，我查了一下150萬元已經到賬了，她還承諾過段時間將存在其他銀行的理財一并轉過來。

我總結的經驗是：放長線釣大魚，拉存款就像談戀愛，心急吃不了熱豆腐，要學會徐徐圖之。

會議室里又是一片掌聲響起。

“別人呢？丁薇你不是也完成任務了嗎？你也說一下。”陸行長說。

丁薇笑著站起來：“我確實也完成了任務，這個月拉到300萬的存款，我的案例很簡單，為了拉存款我把自己都給賣了——找了一個條件不錯的男朋友，我打算以后把單位給我下的任務，全部讓他幫我完成。我就不總結經驗了，畢竟沒什么可借鑒的，畢竟不能總是換男友對不對？不過陳詩妍可以借鑒一下。”

大家哄地一下都笑了，陳詩妍卻感覺臉上火辣辣的。

“陳詩妍剛入職不久，不過也要盡快進入營銷狀態，有條件有機會的話，盡量多拉一下存款，拉存款占了轉正考核的一半分值，多拉點存款對自己和單位都有好處。”

陳詩妍點了點頭:“好的，陸行長，我一定盡力。”

“別人呢？還有人要發言嗎？周潔瓊你完成的怎么樣了？”

周潔瓊嘆了一口氣說：“這個月我比較倒霉，到今天才拉到50萬元存款，急的我都去高檔小區去擺攤了，本來吸引到一位大爺，大爺說自己有一百多萬的存款，答應第二天就來單位開戶，可是第二天我開車去接大爺，大爺卻說不存了。后來我才知道，被和我一起擺攤的同行撬單了。”

“還有五天就到月末了，我希望沒有完成任務的人要注意了，一定要使出渾身解數，確保完成任務……”

本來陸行長還要說幾句的，突然他的手機鈴響了——浪奔浪流，萬里滔滔江水永不休……

“好了，今天的晨會就到這，大家加油！”陸行長接起電話趕忙走了。

散會后，同事們紛紛走向營業室。短短的十幾分鐘晨會，卻在她的內心激起了千層波浪，她沒想到拉存款的任務如此艱巨，同時在內心產生了一絲絲恐懼，自己在這個城市無依無靠，親戚中又沒有特別有錢的，自己怎么才能拉到存款呢？

劉璐走過來拍了一下陳詩妍的肩膀。

“一早上想什么呢？是不是想哪個帥哥呢？”

“我在想怎樣才能拉到存款，劉會計你教教我吧？把你的經驗傳授給我一點。”

“拉存款的方式有很多，比如說到社區擺攤、跑街、掃樓都可以，不過這樣做的人太多了，要想拉到大額存款很不容易。最簡單的就是先從你的親戚朋友入手，先讓他們幫你完成任務，等時間長了，你接觸的人多了就好了。”

“關鍵是我的親戚朋友沒有特別有錢的……”

“一幫窮親戚不跟你借錢就不錯了對吧？哈哈！”

陳詩妍笑了：“是呀，所以我一想到拉存款，就感到無從下手。”

“這是一個拼爹拼娘的時代，如果你先天資源條件不行，那你只有一個辦法了。”

“什么辦法？”

“拼命！”

“我看也只有這一條路了。”

“你現在是不是感到有工作壓力了？那就對了，當初你們找工作的時候，肯定想的特簡單，往辦公室一坐，一個月就拿三四萬的工資，咱們華盛銀行的高薪確實名聲在外，但是想拿到這么高的工資何談容易？”

劉璐把手中的袋子打開說：“你看，這是我給我的一位客戶買的生日禮物，一個健康手環，花了我兩千多，除了客戶的生日，他愛人的生日，孩子的生日我都記著，禮物一次都不會落下。端午節、中秋節、元旦、春節，這些節日更是不能忘。”

“哎，看來做一名銀行的員工真挺不容易的。”

“就是嘛，有個新聞說某銀行男大堂經理給一個女客戶下跪，懇求客戶不要投訴，如果是外人看到這條新聞，可能會恥笑這名男員工沒有男子漢氣概，但是我們行內人很理解，都是被激烈的競爭逼得，被投訴要扣一分，相當于增加五千萬的存款任務，有多少人能拉到五千萬的存款？又有多少人受得了被全行點名，甚至參加變態的回爐培訓？中年人上有老下有小，我覺得跪下并不可恥。”

陳詩妍聽了劉璐的話，覺得自己的頭都變大了，嗡嗡嗡的一片空白。

“劉會計，你的話徹底改變了我的價值觀。”

“正常，一個人總會隨著環境慢慢改變的，在銀行干工作，你就要想方設法跟有錢人打交道，時間長了，你就會嫌貧愛富了。”

葉俊文自從回到家，滿腦子里都是自己與陳詩妍告別的畫面。他以為距離會讓自己把這段感情放下，可事實卻恰恰相反，自從他畢業回到家，就再沒睡過一個安穩覺。

雖然母親已經托人在老家的銀行為他找了一份工作，可他卻一點也高興不起來。因為陳詩妍考進了華盛銀行，留在了青城市，自己從此便與陳詩妍分割兩地了，本來他要自己參加招聘會找工作，也要留在青城市，可母親卻堅決不同意，非要把他這個獨生子留在自己身邊。

葉俊文的父母在酒店擺了酒席，要慶祝葉俊文順利畢業就業，他一進包間看見七大姑八大姨都來了，一大桌子至少十四五個人。他突然想起了四年前自己的升學宴也是在這家酒店里辦的，情形跟今天的一模一樣，兩頓飯之前，四年已悄然飛逝。

飯間，葉俊文收到了很多親戚的夸獎，什么從小就聽話學習好，出類拔萃考上重點大學，剛畢業就找到了好工作等等。

葉俊文的母親春風滿面，喝了好幾杯白酒，酒桌上還向親戚們宣布了葉俊文的擇偶標準——女方的職業最好是教師，其次是公務員、醫生，這幾個可都是旱澇保收的職業，不希望女方多優秀，穩定就行。女方家庭條件不能太好也不能太差，太好了有壓力，太差了也有壓力。

葉俊文的酒量不好，一圈酒敬下來，臉就紅了。回到家，他進了自己的房間，把門緊緊地關死，點燃一顆煙呆呆地坐在椅子上，滿腦子都是陳詩妍離去的背影。葉母把打包回來的飯菜放入冰箱，想看看兒子喝多了沒有，徑直推開了俊文房間的門。

門被打開的一刻，一場別開生面的母子對話也就此展開。