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第41章 討價還價

  • 我來自天宮
  • 魂合
  • 1991字
  • 2020-05-11 18:46:36

蔣朝生首先介紹了自己的貨船情況,那是一艘五年船齡的萬噸貨船,直通甲板,可以裝在很多的貨柜,算是一條還不錯的貨船,蔣朝生的要價比較高,他要3500萬元,這個價格已經偏高了。

接下來就是砍價的時候了,就算是蔣朝生,也不敢確定張生等人一定會買自己的貨船,而且還是價格比較高的情況下,所以蔣朝生也打算好好講一講價格,免得低價賤賣了自己的貨船。

雖然蔣朝生已經打算改行做別的生意,但是他并不想賤賣自己的貨船。

在講價之前,張生提出想去看一看貨船的情況,這是必然的,如果不親眼看到貨船的情況,張生是不會輕易買下貨船的,畢竟在看過之前,誰都不知道買下來的貨船情況如何?

蔣朝生也十分爽快,當即答應了張生的要求,蔣朝生和周野開著車,載著張生一路來到了停放貨船的碼頭,這里是一個萬噸巨輪的碼頭,擁有很好的港灣條件,三面有陸地包圍,一條筆直的碼頭延伸到海里,碼頭上還有巨大的龍門吊在吊裝貨柜。

由于經營不善,蔣朝生的貨船生意并不好,經常停在碼頭里沒有用處,這也是蔣朝生想要改行出售貨船的原因。

這艘萬噸貨船叫做丁香花號,靜靜地浮在碼頭里,高大的貨船看過去顯得很是雄偉壯觀。

眾人在碼頭停車場停好了車子,然后就結伴來到丁香花號旁邊,眾人登上了貨船,只見貨船里水手們都在曬太陽,顯然是沒有事情可做。

貨船的甲板還是比較干凈整潔的,顯然水手們也不是完全沒有事情做的,有空的時候,他們還是會清潔甲板的。

駕駛室在船頭,里面空無一人,只有各種儀器在發出微弱的光芒。

蔣朝生帶著周野和張生在貨船里走動,介紹貨船的情況,他當然是挑好聽的說,希望能夠讓張生滿意而掏錢買下貨船。

張生到駕駛室里看了看各種儀器,包括雷達等系統,雷達系統是好的,雖然性能不是太強大,但是還可以用,足以應付日常的需要。

然后,張生又到甲板下面發動機的地方看了看,貨船使用的是柴油發動機,發動機的狀態還可以,沒有明顯的缺點,保養得比較新。

可以說,張生對這艘貨船的狀態是滿意的,現在就到了講價的時候了。

張生說:“蔣總,這艘貨船還可以,但是船齡畢竟已經有五年了,再跑五年,這艘船也就不好用了,如果我們想要在五年的時間里賺到利潤,買船的價格就必須往下降一降?!?

蔣朝生知道張生如此說是應有的,都是為了將價錢壓低,當然,張生說的并非無理取鬧,都是有依有據的,蔣朝生想要據理力爭,就需要有更好的理由。

所以,蔣朝生就說:“我這艘貨船當初可是進口貨,經久耐用,絕對可以用20年而不壞?!?

這個理由還算是可以,蔣朝生成功地避免了一次的降價危機。

張生當然不會就此放棄,他說:“船也許可以用20年,但是生意是不可能做20年的,過了幾年,船的性能就跟不上時代的要求了,會落后于時代,想要賺錢基本就不可能了,那樣我們要吃虧的啊!”

這個理由也是十分的充分,倒是讓蔣朝生心里一陣難受。

蔣朝生想了想,想不出反駁的理由,只好有些遺憾地說:“你的條件是什么,爽快點說出來吧?!?

張生伸出兩根手指說:“我出兩千萬買下這艘貨船?!?

“那不可能?!笔Y朝生搖頭拒絕。

張生微微一笑,沒有說話,只是看著蔣朝生。

蔣朝生搖頭擺手說道:“兩千萬是不可能的,如果你愿意出三千萬,我就賣給你,這是我的最低價格了?!?

張生看到蔣朝生降價了五百萬,還算是滿意,當然,他并不滿足,在他看來,價格可以更低。

當然,張生也知道這艘貨船狀態還不錯,值得購買,所以,他就說了:“這艘船的雷達已經是老舊的型號了,我們如果想要更好地航行,就需要更新最新的雷達系統,這就要花一筆錢。而且,這艘貨船的發動機也開始老化了,剛才我聽了一下,發動機的噪音比較大,顯然發動機里面有些小毛病。”

這些話都是為了降價才說的,張生說出來毫無不好意思的感覺。

蔣朝生聽了這些話,滿臉都是失望,顯然,張生并不是他以為的財大氣粗的老板,而是一個斤斤計較的生意人。

斤斤計較當然是沒有什么太大問題的,畢竟是做生意,有的時候就是需要斤斤計較。

蔣朝生想了想,然后說:“那我再降價兩百萬元,兩千八百萬元賣給你?!?

張生微微一笑,沒有答應,他轉頭四顧,想要找到更多降價的理由。

蔣朝生也是怕了,忐忑不安地看著張生的臉,擔心張生又想出什么餿主意來討價還價。

其實,張生并沒有想出更多的理由來講價,他只是想涼一涼蔣朝生,張生不會那么快就下決定,希望拖一拖,讓蔣朝生自己感到著急了,那時候才是下手購買的好機會,所以,張生就對周野說:“周總,我們先回去吧,情況我們都了解了,但是價格并不是太合適,我們還需要考慮一下?!?

這番話讓蔣朝生滿心歡喜都落了空,蔣朝生十分無奈地看著張生和周野的背影,兩人正在離去。

張生和周野坐車離開了,在車里,周野一邊駕駛一邊說:“張生,你覺得這艘船如何?值得買嗎?”

張生就微笑一下說:“我覺得價格還可以再降一降?!?

周野點點頭說:“那好,就按照你的意思來吧。”

周野將張生送回了家,張生就照常生活,每天上課、修煉,過著平凡而普通的生活。

過了好幾天,蔣朝生看到張生和周野都沒有聯系自己,心里有些著急了。

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