蔣朝生首先介紹了自己的貨船情況，那是一艘五年船齡的萬噸貨船，直通甲板，可以裝在很多的貨柜，算是一條還不錯的貨船，蔣朝生的要價比較高，他要3500萬元，這個價格已經偏高了。
接下來就是砍價的時候了，就算是蔣朝生，也不敢確定張生等人一定會買自己的貨船，而且還是價格比較高的情況下，所以蔣朝生也打算好好講一講價格，免得低價賤賣了自己的貨船。
雖然蔣朝生已經打算改行做別的生意，但是他并不想賤賣自己的貨船。
在講價之前，張生提出想去看一看貨船的情況，這是必然的，如果不親眼看到貨船的情況，張生是不會輕易買下貨船的，畢竟在看過之前，誰都不知道買下來的貨船情況如何？
蔣朝生也十分爽快，當即答應了張生的要求，蔣朝生和周野開著車，載著張生一路來到了停放貨船的碼頭，這里是一個萬噸巨輪的碼頭，擁有很好的港灣條件，三面有陸地包圍，一條筆直的碼頭延伸到海里，碼頭上還有巨大的龍門吊在吊裝貨柜。
由于經營不善，蔣朝生的貨船生意并不好，經常停在碼頭里沒有用處，這也是蔣朝生想要改行出售貨船的原因。
這艘萬噸貨船叫做丁香花號，靜靜地浮在碼頭里，高大的貨船看過去顯得很是雄偉壯觀。
眾人在碼頭停車場停好了車子，然后就結伴來到丁香花號旁邊，眾人登上了貨船，只見貨船里水手們都在曬太陽，顯然是沒有事情可做。
貨船的甲板還是比較干凈整潔的，顯然水手們也不是完全沒有事情做的，有空的時候，他們還是會清潔甲板的。
駕駛室在船頭，里面空無一人，只有各種儀器在發出微弱的光芒。
蔣朝生帶著周野和張生在貨船里走動，介紹貨船的情況，他當然是挑好聽的說，希望能夠讓張生滿意而掏錢買下貨船。
張生到駕駛室里看了看各種儀器，包括雷達等系統，雷達系統是好的，雖然性能不是太強大，但是還可以用，足以應付日常的需要。
然后，張生又到甲板下面發動機的地方看了看，貨船使用的是柴油發動機，發動機的狀態還可以，沒有明顯的缺點，保養得比較新。
可以說，張生對這艘貨船的狀態是滿意的，現在就到了講價的時候了。
張生說：“蔣總，這艘貨船還可以，但是船齡畢竟已經有五年了，再跑五年，這艘船也就不好用了，如果我們想要在五年的時間里賺到利潤，買船的價格就必須往下降一降。”
蔣朝生知道張生如此說是應有的，都是為了將價錢壓低，當然，張生說的并非無理取鬧，都是有依有據的，蔣朝生想要據理力爭，就需要有更好的理由。
所以，蔣朝生就說：“我這艘貨船當初可是進口貨，經久耐用，絕對可以用20年而不壞。”
這個理由還算是可以，蔣朝生成功地避免了一次的降價危機。
張生當然不會就此放棄，他說：“船也許可以用20年，但是生意是不可能做20年的，過了幾年，船的性能就跟不上時代的要求了，會落后于時代，想要賺錢基本就不可能了，那樣我們要吃虧的啊！”
這個理由也是十分的充分，倒是讓蔣朝生心里一陣難受。
蔣朝生想了想，想不出反駁的理由，只好有些遺憾地說：“你的條件是什么，爽快點說出來吧。”
張生伸出兩根手指說：“我出兩千萬買下這艘貨船。”
“那不可能。”蔣朝生搖頭拒絕。
張生微微一笑，沒有說話，只是看著蔣朝生。
蔣朝生搖頭擺手說道：“兩千萬是不可能的，如果你愿意出三千萬，我就賣給你，這是我的最低價格了。”
張生看到蔣朝生降價了五百萬，還算是滿意，當然，他并不滿足，在他看來，價格可以更低。
當然，張生也知道這艘貨船狀態還不錯，值得購買，所以，他就說了：“這艘船的雷達已經是老舊的型號了，我們如果想要更好地航行，就需要更新最新的雷達系統，這就要花一筆錢。而且，這艘貨船的發動機也開始老化了，剛才我聽了一下，發動機的噪音比較大，顯然發動機里面有些小毛病。”
這些話都是為了降價才說的，張生說出來毫無不好意思的感覺。
蔣朝生聽了這些話，滿臉都是失望，顯然，張生并不是他以為的財大氣粗的老板，而是一個斤斤計較的生意人。
斤斤計較當然是沒有什么太大問題的，畢竟是做生意，有的時候就是需要斤斤計較。
蔣朝生想了想，然后說：“那我再降價兩百萬元，兩千八百萬元賣給你。”
張生微微一笑，沒有答應，他轉頭四顧，想要找到更多降價的理由。
蔣朝生也是怕了，忐忑不安地看著張生的臉，擔心張生又想出什么餿主意來討價還價。
其實，張生并沒有想出更多的理由來講價，他只是想涼一涼蔣朝生，張生不會那么快就下決定，希望拖一拖，讓蔣朝生自己感到著急了，那時候才是下手購買的好機會，所以，張生就對周野說：“周總，我們先回去吧，情況我們都了解了，但是價格并不是太合適，我們還需要考慮一下。”
這番話讓蔣朝生滿心歡喜都落了空，蔣朝生十分無奈地看著張生和周野的背影，兩人正在離去。
張生和周野坐車離開了，在車里，周野一邊駕駛一邊說：“張生，你覺得這艘船如何？值得買嗎？”
張生就微笑一下說：“我覺得價格還可以再降一降。”
周野點點頭說：“那好，就按照你的意思來吧。”
周野將張生送回了家，張生就照常生活，每天上課、修煉，過著平凡而普通的生活。
過了好幾天，蔣朝生看到張生和周野都沒有聯系自己，心里有些著急了。