隔天，蔣易和向晨還在為周末可能面臨的巨大訂單而做準備，下午1點半，陸陸續續的來了很多學生，點單的學生問：“叔叔，我們不用微信，轉發到QQ空間行嗎？”

蔣易還是第一次被人叫“叔叔”，摸了摸臉：“我有那么老？”

向晨回答：“可以的，你們是附近上學的中學生嗎？”向晨看見來的學生都穿校服，校服上寫的“博陵一中”。她才想起來，博陵一中就在方客附近，步行10分鐘，只是之前從沒有學生來這里點單。

“是的，叔叔，昨天有同學說這邊有很多優惠，店離我們學校很近，待會買完直接去上學。”

蔣易想起來可能是昨天下午那兩位女生推薦的，正想著，其中一個女生今天又來了：“我要珍珠奶茶，今天優惠券可以用嗎？”

“可以的，掃碼就行了。”

“叔叔，能多給我放點珍珠嗎？”

蔣易一口答應：“好的，是你跟同學們說我們這里搞活動嗎？”

女生回答：“是的，我們一直不知道這里有個奶茶店，看了推送才發現，離我們學校太近了，又不用上樓。”

蔣易心思活絡，自己每天上班也路過“博陵一中”，怎么從來沒想到學生這個龐大群體，他們店雖然不在商場里，但對于著急去上學想要買奶茶的學生來說，是最好的選擇，沒想到誤打誤撞竟炸出這么一群“潛在”顧客。

有個可愛的胖胖男生問道：“叔叔，我們優惠券用完，奶茶還能這么便宜嗎？”

蔣易欲哭無淚，一直想推銷的水果茶，還是抵不過大家對奶茶的熱情，“這個我做不了主，我回頭問問我們老板。”

男生奇怪：“叔叔不是老板呀。”

蔣易道：“不是的，不過我努力爭取。”

一群學生齊聲道：“謝謝叔叔。”

蔣易微笑的目送他們上學，滿臉黑線，自己也才22歲，都被叫“叔叔”了，自己長得那么老嗎？他心里盤算，學生群體才是消費大戶，“停歇”的地理位置是優勢，那原價十二三塊的奶茶對初中生來說確實有點貴，得跟陸念七商量商量，看看是否能夠保持低價，攬住學生群體。

蔣易向陸念七一匯報，陸念七下班轉道就去“博陵一中”溜達了一圈，在這個距離“方客”僅僅只有一公里的學校，讓她大開眼界。6點正是放學高峰，學校門口滿是推車吆喝的人：烤冷面、炸年糕、漢堡、煎餅、甜品，應有盡有。隔三差五的一個鋪子就聚集了三五成群的學生。

和學校緊隔一個路口就是菜市場，來門口接孩子的家長趁機去買些蔬菜，或是門口買些小吃，已是習慣動作。

這才是生活氣息~~

陸念七心想為什么之前沒留意過，她發現學校雖然是知名中學，但需要從街道的中間岔口處走進去，進去才會發現“別有洞天”；而“方客”作為大型商圈，是建在了十字路口處，讓過路人一目了然。

只差一個路口，陸念七的感受卻“迥然不同”：一邊是鱗次櫛比的高樓大廈，眾多公司聚集的CBD，高檔繁華卻冷冰冰的；一邊是熱鬧非凡的菜市場，百年歷史的巍巍學府，平凡普通卻生機盎然。

陸念七發現自己眼界太窄了，之前對方客周邊做了詳細的市場調研，對附近公司也有一定了解，卻完全忽略這個最應該重視的博陵一中。既然陰差陽錯選址在此，必須得好好利用。

回到“停歇”，蔣易迫不及待的跟陸念七講述學生的訴求，“陸姐，如果他們優惠券用完了，咱們能不能降低價格啊？”

向晨堅決反對：“我不同意，現在銷售額增上去了，可一杯奶茶利潤太薄，學生怎么了，咱們是做買賣，不是慈善機構。”

蔣易反駁：“如果低價能換來大量訂單，何樂而不為，咱們一杯就算賺兩塊錢，要是有二百個人買，也能賺400呀。”

向晨道：“你別異想天開了，怎么可能會有200個人買，學生每天都著急上課，就算咱們‘停歇’再近，也是步行10分鐘的路程，200個，做夢。”

蔣易道：“那怎么不可能，只要好喝，就有人買。”

向晨道：“如果非要降價的話，那就不能用真的牛奶和茶了。”

陸念七堅決反對：“你說用奶茶粉？”

“對啊。”

陸念七道：“不行，怎么能為了降低價格減少原料，我們堅決不用廉價原料勾兌，晨晨，現在已經不是奶茶的‘粉末時代’了。”

向晨聳聳肩，意思很明顯：“賺錢才是目的，你們別想當然了。”

陸念七問蔣易：“小蔣，咱們一杯珍珠奶茶最低成本是多少？”

蔣易回答：“保證牛奶和茶的基礎上，最低能壓到6塊，用上優惠券就只賺1塊了。”

向晨諷刺：“蔣易，老板，你們是不是忘了一件事，我和蔣易的工資從哪出？陸姐這是你的店你可以不要錢，蔣易這么‘高尚’，我可不是免費勞動力。”

陸念七直直看著向晨：“工資一分不會少。”

陸念七腦子飛快旋轉，優惠券用完是不可能保持7元的價格，向晨那句話說的對：他們不是做慈善。旦要是保持12元一定會喪失學生群體，她由不愿意“偷工減料”，定多少錢合適呢。

蔣易也在想：“要不10塊吧，咱們可以限定產品，比如就奶茶類，其他的包括水果茶價格不變。”

陸念七咬咬牙：“對，降價也只能是奶茶類。這樣吧，再降一塊，9塊和10塊雖然只差一元，可給人的感覺完全不一樣。而且，并不是所有的學生都愛喝奶茶，也會有人買其他產品的。”

向晨不屑：“希望如此吧。”

陸念七好像沒聽見，她突然想起往事：“我還記得我上學的時候，也是愛喝奶茶，當初還是用奶茶粉沖的呢，只有珍珠，哪有咱們現在這些花里胡哨的。就是加糖精的那種，什么巧克力味，藍莓味，現在想想真是不健康，可當初覺得好喝的不得了。”

陸念七笑了，想想中學時代，自己和淺淺每天買奶茶上課躲在書架后面喝，老師一轉身就趕緊嚼珍珠，真是懷念。

蔣易大呼：“謝謝老板，我們一定努力賣出更多。”

向晨心道：別我們，就你吧。

陸念七突然想到：“小蔣你剛才說什么，對啊，誰說我們不能賣200杯。”