第一篇　導論

第一部分　引案

引案一：四面楚歌

公元前202年，歲次己亥（豬年），中華漢高祖五年。

垓下，今安徽省靈璧縣境內睢水至洨水（今沱河）間開闊的平原地區。南部陡峭，北部漸次平緩，高崗絕岸地形。

楚漢兩軍在這里進行了一場決勝天下的戰略會戰，是劉漢政權徹底完結不可一世的項羽強大軍團的收官之役。

一、戰爭序幕

公元前203年（高祖四年）八月，楚軍糧盡，劉邦力單，無法對楚軍進行最后的合圍。于是，劉、項雙方訂立了“鴻溝和議”，以戰國時魏國所修建的運河——鴻溝為界，劃分天下。九月，西楚霸王項羽率十萬楚軍繞南路向楚地撤軍。

劉邦趁楚軍疲師東返之機突然發起戰略追擊作戰。大軍追至夏南時，劉邦約集韓信、彭越南下，共同合圍楚軍。由于韓信和彭越未如約出兵合擊楚軍，結果劉邦在固陵被項羽打敗。劉邦慌忙率軍退入陳下，并筑起堡壘堅守不出，而楚軍又一次合圍了劉邦。

素有“漢初三杰”之稱的韜略大師張良分析了楚漢戰略態勢，楚軍雖已江河日下，但單憑劉邦的軍事力量仍無法與之抗衡，固陵之敗歷歷在目。韓信素有軍事奇才，他所領導的韓家軍快速成長，成為一支軍事規模與劉、楚不相上下的強大軍事力量。聯韓破楚成為劉邦不二的戰略選項。

但是，如何激勵以使韓信傾力助劉？張良認為，如果通過加大糧草、戰車、兵器重賞韓信，韓信定會不為其所動；如果通過美色、佳麗、爵位、加官重賞韓信，韓信仍會不為其所動；如果通過產權或“股權”激勵，將天下與其分享，韓信必會心悅誠服。

于是張良告訴劉邦：“楚兵且破，信、越未有分地，其不至固宜。君王能與共天下，今可立致也。即不能，事未可知也。君王能自陳以東傅海，盡予韓信；睢陽以北至谷城，以與彭越。使各自為戰，則楚易敗也。”

劉邦采納了張良的意見，將陳以東直到大海的大片領土封給齊王韓信；睢陽以北至谷城封給彭越。就這樣，劉邦以加封土地為報酬，韓、彭二人欣喜，他們快速盡數率軍揮師南下，共同發動對項羽的最后合圍。

至此，垓下之戰拉開了序幕。

二、民歌潰楚

公元前202年（高祖五年）十月下旬，灌嬰占彭城，英布入九江、城父（今安徽渦陽東）。劉邦也由固陵東進，項羽被迫向東南撤退。十一月，項羽退至垓下，筑壘安營，整頓部隊，恢復軍力，此時楚軍尚有十萬。

十二月初，韓信、彭越、英布等會合劉邦后，在垓下將十萬楚軍層層包圍。

漢軍以韓信親率三十萬人為主力，孔將軍為左翼，費將軍為右翼，劉邦坐鎮后方，周勃、柴武等預備軍在劉邦軍后待命。韓信布下十面埋伏戰陣，親率漢軍發動攻勢，重創楚軍后快速佯敗后退，在楚軍發起追擊時，漢軍左、右兩翼則迂回夾擊楚軍，兩軍短兵相接陷入膠著，這時韓信帶領大軍翻身再戰，楚軍遭遇三面夾擊，楚軍在裹纏膠著中不斷喪失戰力。

十二月二十一日晚，垓下楚營。

當晚，月光暈醉，寒風瑟瑟。楚營將士人困馬乏，枕戈而眠。

“今夕何夕兮，雀卡子架起架。

今夕何夕兮，噶爹嘎爸發夢舔。

今日何日兮，熟兒思子打豁線。

今日何日兮，嬸娘淚眼未拭干。

山有木兮木有枝，心盼子兮子不知。”

歌聲由遠而近，如泣如訴，親切而心酸。

張良手持長蕭，眾人擊甕，張良指揮著臨時抽選出來并經集訓速成的1000名漢軍歌手組成的楚歌唱班，環繞著被圍的楚營外圍游唱著楚間民歌。由于音樂的感染力，其他漢軍軍士也漸漸融入唱班，相合應唱了起來。

歌聲哀婉凄楚，歌聲此起彼伏。

楚軍聽到楚地的民歌，由于困乏引起的睡意已蕩然無存，歷經巨鹿之戰、數破強秦的久經沙場老士卒頓足抽噎。

“新打木船江中劃，

江邊女子叫喝茶；

急水灘頭難上岸，

口不干來不喝茶。”

士卒王勇、陳英、楊飛來自九江，張平、張雄來自鳩茲（今安徽蕪湖）在爭論所聽到的這首民歌的歸屬，陳英堅信這是九江的家鄉民歌，因為他就是聽著村里的父輩歌唱著這首山歌長大的，他應召入伍的時候就是聽著這首山歌離開了生養自己的山村；張平和張雄卻說：“我們鳩茲世世代代都傳唱著這首歌子，我也會唱這首歌。”

楊飛嗓門很高，“劉邦已經得到楚地了嗎？為什么他的部隊里面楚人這么多呢？”

楚營外，楚地民歌隨凜冽的寒風吹掃楚軍帳房，憂傷而凄厲，撕心而痛絕。

楚軍士氣全面崩潰。

項羽從床上慢慢仰起，他知道韓信的十面埋伏戰陣僅僅讓其戰術受挫，或許還有反擊翻盤的機遇，而張良的四面楚歌卻讓他的將士從靈魂到軀體徹底潰敗。

項羽在營帳里面開始自飲了起來，以酒解憂，以酒抒情。

“力拔山兮氣蓋世，

時不利兮騅不逝，

騅不逝兮可奈何，

虞兮虞兮奈若何。”

同行的虞姬一同唱和。歌數闋，二人皆淚濕棉袍。守在帳外的軍士也非常難過，個個低頭抽泣。

唱完，虞姬最后一次為項羽穿上了鎧甲，自己輕輕整理了發髻，撣去衣服上的塵埃。雙手攙著項羽走出了帳外，項羽從軍士手中接過戰馬并跨上馬鞍的瞬間，虞姬已自刎于馬側。

項羽悲痛欲絕，英雄末路，他最后帶著800余名騎士突圍南逃。天明以后，漢軍得知項羽突圍，于是派遣五千騎兵追擊。項羽渡過淮水后，僅剩百余騎相隨，行至陰陵（今安徽定遠西北）因迷路耽擱了時間（司馬遷在《史記》中以“田父欺騙”進行了戲劇化處理），被漢軍追及，項羽突至東城（今安徽定遠東南），手下僅剩二十八騎。

三、烏江謝幕

項羽指揮這二十八騎，來回沖陣，再次殺開一條血路，向南疾走，至烏江（今安徽和縣東北長江邊的烏江浦）邊，自認為已無顏見江東父老，乃令從騎皆下馬，以短兵器與漢兵搏殺，項羽一人殺漢軍數百人，最后自刎而死，年31歲。項羽死后，漢軍全殲八萬楚軍，楚地皆降漢，獨項羽原封地的魯人不肯投降（楚懷王曾封項羽為魯公），后劉邦將項羽首級示魯，魯人乃降。至此，歷時四年半之久的楚漢戰爭終以劉邦的勝利而告終。

垓下之戰，漢軍全殲楚軍，它既是楚漢相爭的終結點，又是漢王朝繁榮強盛的起點，更是中國歷史上具有里程碑意義的轉折點，它結束了秦末混戰的局面，統一了中國，奠定了漢王朝四百年基業。

四、戰例評點

垓下戰略會戰，是中華歷史上經典的成功讀心戰爭案例，是中國歷史上兩位優秀的軍事領導奇才——韓信和張良合作演繹的一場規模宏大的讀心戰爭。

讀心一，張良成功設計激勵模式，促成韓信出兵，達成韓劉聯盟。

張良首先分析了楚漢戰略態勢，確立了韓劉聯盟共同破楚的戰略。但是，如何設計激勵模式以使韓信傾力助劉？張良根據韓信的需求層次，采取政治產權或“天下股權”激勵的模式，將天下與其分享，說服劉邦將陳以東直到大海的大片領土封給齊王韓信，致使韓信快速盡數率軍揮師南下，共同發動對項羽的最后合圍。

讀心二，利用被圍楚軍的思鄉心理，發動了潰散楚軍心智的讀心戰爭。

張良指揮漢軍歌手組成的唱班，環繞被圍的楚營游唱著楚間民歌。歌聲哀婉凄楚，此起彼伏。楚軍聽到楚地的民歌頓足抽噎。項羽和楚軍認為劉邦已經全面得到了楚地，再戰已無任何意義。楚軍士氣全面崩潰。

韓信的十面埋伏戰陣僅僅讓項羽戰術受挫，或許還有反擊之機，而張良的四面楚歌卻導致他的將士徹底潰敗。