芬妮拿著產品走了，老師說：“太棒啦！恭喜你有了一個VIP，接下來我們再約下一個吧，本月你要完成兩個開發。”

邀約又開始了，老師叮囑一定要按神奇話術來啊！我想到了我的會計梅姐。

“梅姐，好久不見，我要告訴你一個好消息，我剛剛成為美麗萊公司的美容顧問啦···”

“我以為說什么好消息呢，我不用化妝品也不感興趣那些，而且，你知道的我做會計很忙的。”這回答是什么版本？完全不按套路來嘛。

“用不用不重要，重要的是咱們好久不見了，是時候該見見了，對不對？不如你來找我玩，我剛買的全套美麗萊化妝品給你試試，請你享受免費美容保養好不好呀？我還得了些小試用裝，如果有適合你的，送你些唄。”

“那好吧，下班后去找你，正好我也有好消息告訴你。”

人約到了，我好開心。可是錢艷老師沒有開心的感覺，依然教育我：“一定要按標準話術邀約，標準模式才可以復制給合作伙伴，標準模式才能篩選出合作伙伴…”

管它呢。標準不標準的，能約到人來就行。

5點半后，梅姐如約而至。有了芬妮的經驗，老師主動做好了要為梅姐上美容課的準備。梅姐一看這架勢連連擺手說：“不要不要，我就是來看看藍夢。”我說：“那不如咱倆樓上玩吧。”

我拎著我的美容包和梅姐來到樓上，我說：“梅姐姐，我要做個水療，不如你也一起吧，這些化妝品是我的，我請你呀。”梅姐謙讓推辭說：“不用不用，你做吧我看看就行，我從來不用化妝品。”但是哪個女人不愛美呢？我已經看到梅姐放光的眼神和越來越靠前的姿勢。我把洗面乳擠到梅姐手上，自己一邊洗臉一邊說：“來吧，一起，跟著我。”梅姐是很認真的會計，認真到我覺得死板的幼稚可笑又可愛。就這樣洗臉，面膜，做面膜當然也是半邊臉，我的理由是：先測試下是否適合，如果沒什么不舒服的感覺就送一套試用裝給梅姐回家用。

面膜涂上不久，梅姐說眼睛疼，我一看，涂面膜的那邊眼睛紅了，還淚汪汪。梅姐問：“是不是涂眼膜的緣故？”我說：“應該是的呀。你的眼睛很干很松弛，眼膜補水很厲害的，應該是補水太迅速眼睛受刺激了吧，要不然你趕快洗掉吧。”梅姐連忙擺手說：“沒事沒事，應該過一會兒就好了，別浪費了好東西。”一刻鐘后洗掉面膜，然后水，眼霜，乳霜一層一層全套護膚。一小時美容結束。梅姐摸著臉看著鏡中端詳著，好半天不放下鏡子。末了說：“我怎么感覺兩邊臉不一樣呢？做面膜那邊怎么小呢？你幫我看看？難道我眼花了？”我一看，天哪，這太明顯了，臉一邊耷拉著一邊上揚，眼睛更明顯，一邊三角眼，一邊雙眼皮。梅姐說：“這可怎么辦？還能兩邊一樣嗎？”我說：“放心吧，我給你一套試用裝，你明天自己做另外一邊，不就兩邊一樣了嗎？”梅姐滿心歡喜接過小套裝。然后拿出一包衛生巾送給我，說：“我也跟你說個好消息，我剛剛發現了一個好機會，女人都要用衛生巾，這個特別好用，而且400元投資就可以做代理。”然后，她拿出一片來給我做了一個演示實驗，來展示衛生巾的天然環保材質，透氣性和吸水性。我從沒想過會計姐姐做這么繁瑣的實驗會做的這么認真。不過，很顯然我們都是銷售小白。正如我不會提銷售一樣，梅姐演示完了也沒有開口提銷售，只是送了一包給我用。開心愉快的一個半小時結束了。沒有銷售，更沒有開發。我好像都忘了還得開發一個VIP這回事了。只是開心地分享護膚，開心地會見了一位老朋友，開心地送了一份試用裝。

梅姐開心地走了，我唱著小曲開心地收拾美容包和桌面。老師咆哮了：“藍夢，你沒長腦子嗎？你今天的邀約是為了什么？今天28號了，明天是本月最后一天申請加入。你要完成你的一個VIP開發。你什么也沒提，抹完臉送了禮物就完事了？”我突然有點懵。為了什么？我從小到大做事就沒為別的，就為開心，自己開心別人也開心，就好了。我一時間不知所措，出于禮貌，任憑老師咆哮了好久。末了，老師平靜了一會兒，淡淡地說：“晚上做0222服務吧，再邀約明天的課吧。明天無論如何邀約到3人來上課老師才有把握開發一個。”

晚上8點多，我給梅姐打電話。

“梅姐，你的皮膚感覺還好嗎？沒什么不舒服了吧？”

“還好還好，沒什么感覺了。”

“那你明天早晨記得按照我們今天的方法護膚喔，沒什么不舒服的話明天晚上把另外一邊臉做做面膜···”放下電話才想起老師教的話術又沒用上，又沒提銷售和開發更沒求助。我怎么就說不出口呢？

次日，也就是月底倒數第二天，我沒有約到人來工作室。我的第二個開發呀！…我也不知道還可以怎么做。下午3點，梅姐電話，說下班后來找我。我突然很忐忑，想著昨天試用時曾經皮膚不舒服，現在是不是更糟糕？我早早來到工作室等待，很焦急很沒底。

五點半梅姐準時來了，看起來臉沒什么不妥，反而一臉的興奮和喜悅。

“今天早晨我一到辦公室，她們夸我了，說我氣色真好看。中午有同事結婚我們都去吃喜宴，我們一桌10人，都說我今天臉放光很好看。采購經理說我左邊臉比右邊臉顯年輕···”我忐忑的心安置了，我打心眼里為梅姐高興，因為我從沒見過梅姐像今天這樣開心快樂。

梅姐說：“這套化妝品多少錢？我要買一套。”梅姐用的是基礎系列，一整套不到1000元，但是梅姐是做會計的，港資企業的成本會計兼財務部副經理，女人都愛小便宜，怎么劃算怎么買，何況，梅姐不是也剛剛投資400元做衛生巾代理嗎？她有事業需求呀。我跟她講了零售價格和會員價格和事業機會，不記得怎么講的了，反正月底倒數第二天。我有了第二個VIP，我的好朋友梅姐主動加入，且開心愉快感謝我的分享。

老師機械又夸張地說：“親愛的，你太棒了，本月輕松完成2個開發。距離2+2就差一點點了。”我說：“兩個開發都完成了還差什么呀？”老師說：“還有你自己的2張訂單呢？上次訂單花了3022元，你給我3000還差22，這次你給我6100吧，別再不夠，多了我再給你。”就這樣簡單相信聽話照做，開心愉悅中轉款，完成2+2。完成既定目標的感覺真好！