在美麗萊大會小會的推動下時間過得好快啊。又到月底最后3天了，神奇的是，本月不管我怎么努力，我個人依然只做了一萬七業績，幾乎每個月都是。前兩個月因為有精英顧問的開發，順利過了兩萬三底限，本月精英顧問們再無進展，真的是考核我自己了，我又是一萬七業績，還差一萬七。3天要做一萬七業績，看來我的考核就是過這關了。我開始急了。我不知道該怎么做，就來工作室請教錢云老師。

剛進門就聽見錢云老師一個人在她辦公室大聲講話：“···什么叫我愿意跟進就跟進一下，藍夢過不過考核跟我什么關系？還說什么她又不差這點業績，考出經銷商來就可以給我交合作費了。我是為了合作費讓她來的嗎？是我讓她來的嗎？藍夢來我這里一年了我從來沒問她要過合作費好不好？···怎么說話的？她到底需不需要她的業績嘛？需要我跟進就好好說話，又需要我幫她，又端架子裝清高，說的好像我還得求著她似的···”

講完電話，錢云老師氣呼呼地來到我面前說：“藍夢，你老師真會講話，讓我跟進你完成考核，我說沒問題的，同在一個工作室即便不是我的學生，你不開口我也會跟進輔導的。你知道你老師說啥嗎？她陰陽怪氣的來一句：你愿意跟進就跟進，反正我也不差她那點業績。出來經銷商就可以給你交合作費了···怎么說話的？我是為了合作費才輔導你的嗎？這話說的讓人很沒勁很上火，黑風老師說她這幾個月都沒業績，幸好你考核在她沙龍里，你過完業績她也就過業績了，要不然她這幾個月都過不了業績好不好？我性子直，最討厭這樣的人說話。”

錢云老師還是很認真地輔導我：“再有一萬七業績就可以了是嗎？2000業績或者2200業績一單，也就是還有8個訂單。人數夠了吧？···如果人數夠了那就相當于再有2萬塊錢···1.7萬業績=8單=2.2萬塊錢。照這個去做就行了。你沒問題的。現在有調養品比原先更簡單，一個調養品顧客一年的調養品就夠了···”

清晰明確。不過，我上哪再去找8個VIP？何況只有3天了！能開的都開了，能續單的都續單了···開發一個全年的調養品顧客我倒是沒嘗試過，這個聽起來更可行，可是，我找誰呢？

錢云老師又提醒我說：“別緊張，其實你還有5天···還可以跟公司申請延長一下嘛。你這幾天叫上你老師跟你一起工作吧，誰考核時自己的老師不跟上？你老師別再覺得你不喜歡跟她在一起，她又不好意思提。你主動跟她說說，她會幫你的。列好名單，她幫你一起跟進面談，畢竟她經驗多些。這個時候就別想那么多了，先完成考核再說。”

我按錢云老師的建議向老師求助支援，說了我的計劃，請求老師借給我兩天時間和我一起工作。

很意外，老師說：“親愛的，明天不行啊，明天我有很重要的事情，后天行嗎？后天大后天都可以。你提前約好了人也不差這一天。”

我一聽，很著急地說：“老師呀，明天就是倒數第二天了，后天就到最后一天了，如果明天沒有完成開發，哪怕是初步意向開發，后天還有什么可忙的？老師有什么非做不可的重要事比學生考核經銷商還重要？”

老師說：“老師真的有很重要的事非做不可···你沒有信仰理解不了也很正常。老師不是跟你說了嗎？什么時候都可以約老師的時間，就是周二周六不行。明天周六，教堂里有一個重要活動，我還是主持呢，我不去不行的。美麗萊都說：上帝第一，家庭第二，事業第三···再說，你的顧客能跟的我都跟遍了，沒見過面的我不熟也不好跟進，就連小蕊都重新加入成為你的顧客了···”

越聽越心冷，不想再聽了也不想再多說什么，但是有幾句話忍不住回她：“我只記得美麗萊說：信念第一，我的信念就是我要完成考核，還要干出來而不是買出來···如果你覺得教會的活動比我考核更重要，那就找你的上帝去吧，我的世界里從此不需要你。”

盡管老師的老師給老師做工作，建議她陪我完成考核，也許還有更多的老師也說過。但是老師還是去教會了，而且一整天都聯系不上。

倒數第二天，我開始焦急，迷茫。目標分解后看似簡單，然而我從未做過。我開車來到老地方，聽著海風和海浪聲，閉上眼睛回想···

第一次考核時，恰逢老師挑戰公司獎勵的海外旅游和晉升明星經銷商參加當年明星學院的培訓學習，每天比我還著急我的業績，錢都準備好，主動給我補單完成人數和業績。為什么現在是這樣呢？我真的厭煩夠了！好多位老師曾經說過：既然你沒辦法改變老師，就早點獨立，做自己的老師，成為經銷商，獨立，不再依靠老師。

沒錯！成為經銷商，獨立，做自己的老師。終于有個必須成為經銷商的理由了：獨立，做自己的老師，不再依靠她，不再聽她那些不中聽的啰嗦。

解決了心態問題，其他就不是問題了。當內心確定一定要考核出來時，我自己開始梳理方法。我給距離首席目標最近的美玉老師打電話請教：“老師，我考核最后一個月，做了一萬七，還要一萬七···”

美玉老師是我們首席經銷商一手培養的目前家族里距離首席的職級最近的一位大經銷商，為人爽朗豁達，她不介意我冒失的求助，耐心聽我講完，想都沒想干脆利落地說：“自己訂出來呀！怎么樣也要過掉呀，只有一萬七這么小的目標了···你太棒了，自己做這么多業績，你這是考核差距最小的了，簡直沒挑戰。加油加油，沒問題。”

看來，自己訂出來已經不是個人問題了，而是常態問題了。可是我不甘心，我是為什么要重新考？我是怎樣走到現在？

第一次考核時老師佯裝詫異地驚叫：“考核你不做好準備？你應該提早預備···”。

那時我一臉懵：“預備？預備啥？”

“多準備幾張身份證，預備好過業績的錢呀！”

我是真不知道考核經銷商還得預備這些，沒人告訴我。不過，顯然我的老師精通考核之道，她提前預備了。

第一次考核在“簡單相信聽話照做”的咒語下，老師不跟我說接下來干啥我都是木偶一樣眼巴巴地不知道該干啥。第三次考核時，我已經不簡單也不輕易相信，也做不到聽話更不愿照做，對于身份證和照片我還是不缺的，相親會里幾百女嘉賓。

還有一個錢云老師說的新方法沒嘗試過，找一個可以訂一年調養品的大客戶。最后一天，我不想求助任何人，可是我上哪找8個VIP？誰能訂一年的調養品？錢云老師每月都能有一個人一次訂全家一年的調養品，一個人就支付3萬多，可是這樣的本領我還沒學到，我也很少見錢云老師在工作室里上課。

當我糾結沒頭緒時，熊大說他馬上到了，中午一起吃飯。我沒心情吃飯，又不好拒接人家開車70公里的路程來一次。

在海邊的漁家小屋里，看著茫茫大海，熊大吃的很有味，剛打撈出水的魚蝦蟹，味道鮮美無比，可是我一點也沒胃口。

熊大放下筷子，看著我說：“本來想等你吃的開心了我再說，現在看來我得先說了才能讓你吃的開心。”

然后拿起手機巴拉巴拉手指頭飛快點著屏幕。一會兒，我手機里嘩啦一聲響，是我最愛聽的支付寶里銀子到賬的聲音。我打開一看：熊大轉賬25888。又來了一條信息：所有調養品每月來一盒，先買一年的。

熊大開心地說：“昨天請幾個工程公司的經理們吃飯，簡直就是直銷微商大會，個個的老婆在家閑不住鬧騰著要創業，不是做直銷就是做微商，比爺們兒還忙，哈哈，整的爺們兒不得不跟著更忙···一個家伙他媳婦做安利，家里鍋碗瓢盆洗的抹的吃的喝的全是安利，帶來一瓶酒讓大家嘗嘗；一哥們兒居然每人發一包衛生巾，說是不光女人用，男人每天墊一片防治男科；一哥們兒他媳婦做無限極，說是什么口服液包治百病讓大家都試試···我說我媳婦做美麗萊，等我先試試她的調養品你們看看效果啊。哈哈，一桌子十個大老爺們兒，十大直銷品牌齊了。···把你們美麗萊的什么紅黃藍綠都給我配上，以后我也有話題跟他們聊了，比起人家睡三萬的床墊子，我一年吃這點不算什么。跟他們相比，不支持你的工作我都覺得沒臉出來混了，再說了，我要是不吃點保健品，他們天天給我送去我也煩；我要是不在你這里買，他們也得讓我買上一年的···”

這倒真是意外驚喜，只是來的太意外我都不好意思。

我說：“不用這么多呀！訂單7折···”

熊大趕忙湊過來說：“親愛的，我不要打折，我要最好的服務···哈哈！你們美麗萊不是服務最好嗎？就讓我體驗一下傳奇服務吧。比如，見面時來一個美麗萊愛的抱抱？···你們老師不是還教顧客分類嗎？我這樣的算哪一類了？半年請吃一次飯？還是三個月看一場電影？…”

剛打撈出水的鮮活的海鮮就是好吃啊，這頓午飯吃的好開心好美味。熊大臨走時笑著叮囑我：“別忘了你們美麗萊的傳奇服務，每天一次問我吃了沒有怎么吃的效果如何？一個月一次我來找你拿，順便一起吃飯。還有，以后要叫我親愛的，我也是你們美麗萊人了。…辦個美麗萊會員就是好啊，產品有沒有效果先不管，反正附加值挺高，哈哈…”

熊大，我生命中的“藍朋友”。是心靈感應還是巧合？總在剛剛好的時候剛剛好出現。今天用這樣的方式解了我的困境，讓我沒有拒絕的理由，又讓我不失體面和自信，甚至還燃起些許激情。

后來，用他的話來說：哪有什么巧合？心靈感應不過是一早就看穿了我所謂的事業道路，看我的微信動態就能知道有什么情況，只是出于尊重和愛，默默地支持和適時的幫助。

這些錢足夠我完成考核，我遲遲沒有訂單。錢艷老師從早晨8點開始電話信息不斷。

“我今天沒事了，需要我就說啊”

我懶得理她。

倆小時后：“跟進的怎樣了？沒問題吧？···”

午后：“親愛的，你怎么不回我信息呀？到底需不需要我幫你呀？”

下午4點：“親愛的，你回信息好嗎？老師昨天真的有重要的事，老師現在都后悔死了···”

我懶得理她，一直以來都靠“一日為師終生為母”的國學教條來維持關系，既然你信奉你的上帝未必懂國學，我也不必拿所謂的“國學”信條來愚昧自己。一顆熾熱的心一次一次冷卻降溫，降到絕對零度了，不止是冰冷，還堅硬。

熊大需要的保健品我恰好都有庫存。如果不訂單，我恰好可以零庫存。這些錢也足以讓我周轉目前的困境，信用卡不至于倒不開了，生活不至于舉步維艱了。

過？還是不過？

好多個電話打來，無數條信息發來。

煩死了，要是忙著上課和面談做正常工作過業績的話哪有時間聽你們啰嗦？

每個人打電話來，無非是錢艷請來的救兵，勸我不要放棄、無論如何過掉而已。

錢云老師說：“比起自己補單過業績，這已經是最好的結果了，畢竟都是自己干出來的。別犯傻啊。”

彩云老師微信留言說：“你要想不聽你老師叨叨，就趕緊自己獨立，自己上到公司的培訓平臺，跟上公司學習，就不用再聽她叨叨了，這次不過，以后還得回到她沙龍，還得聽她叨叨，除非不干了。”

我呆呆地想事情，大腦卻一片空白。時間一秒一秒地數過。一年一眨眼就過去了，一天卻好漫長。終于發呆到5點，我決定過考核，不過我想捉弄下大家。

我致電客服：我申請調單。

對于考核3次又在經銷商平臺上歷練了2年，體驗遍了美麗萊無數的暗規則，我對調單用的熟能生巧。

客服都不必多問，很默契地問：請問您需要調整幾單？請把姓名和編號告訴我。

我把7個人的姓名和編號都發過去。

客服很有禮貌地說：“對不起，親愛的，最多可以申請3個名額，其他4個必須今天下午6點前完成訂單，可以保留3個名額，2號中午12點前訂單完即可。”

這樣也可以。我提交了3個姓名和編號，然后在5點55分時完成了4個訂單的支付。也體驗下其他姐妹創造的傳奇經歷，這些個分享版本我聽了三年無數次了，我從沒有創造這樣的奇跡。找找最后時刻心驚肉跳的感覺吧，假裝奮斗到網站關閉是什么體驗？后來，我成了老師們口口相傳創造傳奇的那個樣板，激勵著后來人們堅持不放棄，期待自己的奇跡。

第二天，也就是新的月初1號，群里不斷傳來喜報：恭喜···成為新經銷商，恭喜她的資深老師成為新明星···。昨天給我電話和信息的老師們紛紛沉默。我想我的恩師一定以為我就這樣了。

2號11點55，我完成了另外3個的訂單，然后，以80178的業績再次成為經銷商。既然是補單，何必浪費錢和業績？剛剛好就很好。我才不會像第一次考核那樣，稀里糊涂的補單完成八萬六業績。

80178業績，這數字好吉祥如意。

3號上午，城市經理補發喜報：報表更新慢，漏了一位姐妹，恭喜藍夢再次成為經銷商，恭喜她的資深老師錢艷成為本月新資深。然后，島城經銷商群里開始了一上午的獻花和祝福。我的電話再次成熱線。我躺在床上，懶得起床，懶得吃飯，更懶得接任何人的電話回任何人的信息。