老師念叨了快一年的粉車終于提回來了，我不明白為什么去年夏天就說自己贏得粉紅轎車馬上要去提車，過了快一年才去提車。老師那輛二手小破車早就該換了，美麗萊的經(jīng)銷商們又那么地?zé)釔鄯奂t轎車。后來我才知道，美麗萊獎勵的粉紅轎車，是要自己先買車，然后購車發(fā)票證明給公司，由公司報銷首付，再每月完成相應(yīng)業(yè)績給予相應(yīng)的購車補(bǔ)貼。完不成每月業(yè)績，則沒有當(dāng)月的購車補(bǔ)貼。

區(qū)域里要辦一場粉紅轎車頒獎典禮，慶祝小縣城里終于有一輛粉紅轎車，更重要的是，借此機(jī)會做事業(yè)機(jī)會介紹，激勵美容顧問們和開發(fā)新人進(jìn)來。

老師說：“你多有福呀，剛剛進(jìn)考就有一場頒車典禮，好像就是為你準(zhǔn)備的，你一定要多借力多約人，爭取一場頒車典禮過完本月2.6萬考核業(yè)績。”

于是在老師的鼓動推動和誘導(dǎo)下，我一次買了20張門票，每張40元。老師說一定要先搶到票，晚一會兒開放給其他沙龍就沒有票了，自己的老師頒車典禮一定自己人先借力不能讓別人來借力。

我按老師描繪的夢想版憧憬著我有100來賓參加頒車典禮，我很不安，擔(dān)心著20張票賣完了再沒票了怎么辦？可惜我手頭上的錢只夠買20張門票。如果卡里還有一萬塊錢，我此時都恨不得先搶200張票。

頒車典禮前所有人的工作重心都是邀約來賓，賣頒車典禮的門票。每天的YY會議成了賣票鼓動會：一張門票就是一個新開發(fā)；一張票就是一張新訂單；一張票意味著一個事業(yè)合作伙伴，一位延伸經(jīng)銷商甚至一位延伸首席。一張門票才40塊錢，啟動一個新人帶來的收益遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止十倍，萬一有人成為你的延伸經(jīng)銷商延伸首席，那你的回報每年幾萬甚至百萬…

這一通洗腦下來，我自己都覺得看誰都是我的下一個開發(fā)，看誰都是首席經(jīng)銷商，我得趕緊搶人。最后號召人人二十張票先搶到手，有票在手心中無憂，場地有限萬一沒票了咋辦？手里有票就會有動力把票變成人帶到會場上，只要人帶到會場，百分百能開發(fā)…

德泰酒店國宴廳，2014年元宵節(jié)我曾經(jīng)在那里辦過軍官專場相親會，場地最多容納300人。每個人都期待有自己的100個來賓，只有我聽話照做預(yù)先買了20張票。每天的賣票大會我成了榜樣，天天講我的大格局和聽話照做，小葉子買了三張票，她羨慕又惋惜地說：“我也好想買20張票呀！可惜我沒錢呀！我現(xiàn)在訂單都沒錢了…”

我興奮地跟我熟悉的每一位分享粉紅轎車頒獎典禮，就好像是獎勵給我的。對方的反應(yīng)都差不多：真的嗎？你贏得小粉車了嗎？太好了。我一定要去。

當(dāng)聽說不是我的粉車頒獎典禮而是錢艷的，回復(fù)的版本也差不多：

～還以為你贏得粉紅轎車了呢，錢艷的就不去了，別說還要40塊錢門票，倒貼給我40塊錢我也不去。等你粉紅轎車頒獎典禮我一定去，100塊錢門票我也去，我還多帶些朋友給你捧場。

～粉車？有什么好呢？不就是花錢買夠業(yè)績嗎？還真以為是贏的獎勵嗎？她說贏了粉車都一年了，才提回來車？沒錢付首付吧？

～錢艷呀？我認(rèn)識她快20年了，不去不去···你還是小心點(diǎn)，別讓她把你送牢里去…

第二天就是頒獎典禮了，老師拉著我的手問我：“藍(lán)夢，你的票夠嗎？我的意思是，明天就要頒車典禮了，票馬上就被搶完了，你要不要趕緊再搶20張？”

我說：“老師，我還有13張票沒主呢。能退嗎？放我這里別浪費(fèi)了，給別人幾個名額吧。”

老師急切地說：“親愛的，別放棄，再給每個人打電話發(fā)信息邀約，哪怕是送她一張門票，一定要把人帶進(jìn)老師的頒獎典禮…那不是13張票，每一張票都是一個延伸經(jīng)銷商一個未來首席，那是你的13個事業(yè)合作伙伴，一定不能拱手讓給別人…老師的意思是，先把自己擺上，再買20張門票，有票在手，你就有動力和信念去邀約，一定會努力把人帶進(jìn)頒獎典禮的現(xiàn)場，只要人到了現(xiàn)場，看到老師的美麗萊蛻變之路和粉紅轎車，還有首席的精彩生活百萬年薪，任誰都能被激發(fā)…”

頒車典禮在下午舉行，上午是粉車游行。島城地區(qū)來了好幾輛粉紅轎車組成粉紅車隊，首席經(jīng)銷商的粉紅色商務(wù)大奔做頭車，我被安排拿著氣球站在一輛粉車天窗，我好激動！自從知道有粉車時，我就無數(shù)次想象一個畫面，我站在粉車天窗，在飛馳的粉車上向路旁的各位揮手···今天，真的實現(xiàn)了這個夢想中的畫面，我穿著經(jīng)銷商制服，拿著氣球站在粉車天窗，在飛馳的粉車上向街道兩邊的人揮手，全程不停地?fù)]手，好像這輛粉車是剛授予我的流動的獎牌···陽歷四月，正是倒春寒的時候，島城海邊海風(fēng)很大氣溫很低，這天還下小雨，要穿毛衣棉服，而我穿著標(biāo)準(zhǔn)的經(jīng)銷商制服，露肉的絲襪，揮舞著氣球和絲巾。很冷，但我有粉紅奔馳的夢想和激情。路邊的商家和行人被我的狀態(tài)感染，好多人在抓拍，好多人在相互轉(zhuǎn)告：看，粉紅車隊···事后還看到好幾位朋友給我發(fā)信息：藍(lán)夢，我今天看到粉紅車隊了，還有你，你得粉紅轎車了嗎？···

下午的頒車典禮，陸續(xù)有人來到會場，出乎意料的是，我沒有100位來賓，別人也沒有。300人的場地直到活動高潮時總共也只有1/2的來賓，其中有錢艷老師作為主角家人等免票的特邀嘉賓40人，我邀請了11人，我的精英曉華邀請3人，其他就是經(jīng)銷商們來捧場，精英顧問們來找夢想版，偶爾有幾個人約到了來賓。

我問老師：“不是票緊張嗎？我還剩了7張票，能退嗎？”

老師說：“退不了的呀。哪有退票的？這還出不來活動費(fèi)用呢…”

原來，這次活動租場地，活動的所有禮品等一切活動費(fèi)用，包括答謝來捧場支持的各位粉紅轎車得主們的禮物和中午招待首席經(jīng)銷商午餐的費(fèi)用，都是從40塊錢一張的門票里出經(jīng)費(fèi)。錢云老師會計出身，被安排了會務(wù)的財務(wù)總監(jiān)，后來聽錢云老師說，40元一張的門票最初保守估計至少能賣出200張，這個場地租金4000元（我記得當(dāng)時我辦相親會用時給我3000元每次），接待首席和粉車經(jīng)銷商們的招待費(fèi)用和禮品等由本次會務(wù)報銷，都從門票錢里出。當(dāng)時的計劃賣出200張門票費(fèi)用還會有盈余，但結(jié)果才賣出約100張門票，其中我自己買了20張，錢艷老師在活動開始前一天還又誘導(dǎo)我再買20張，幸好我沒買。錢艷老師作為本次活動的主角要了40張家人票（免費(fèi)的），錢艷老師自己和家人租禮服的費(fèi)用也要求會務(wù)報銷但被拒絕，因此還引發(fā)爭執(zhí)和很長時間的不愉快。

我想：我在這個場地辦過活動，沒向來賓要任何費(fèi)用，還安排了豐富的茶歇，還有定制的鉆戒等豐厚大禮…我沒向來賓收過一分錢的費(fèi)用。我曾毛遂自薦愿意友情支持幫她們策劃承辦這次活動，結(jié)果沒人采信不說，反倒被老師嘲笑自不量力：“我們這些老師們都在美麗萊這么多年了，經(jīng)歷了多少活動？你一個美容顧問什么活動都沒經(jīng)歷過，誰敢讓你辦？學(xué)生還是謙虛點(diǎn)多跟經(jīng)銷商老師們多學(xué)習(xí)吧，等你成為經(jīng)銷商老師，業(yè)績好團(tuán)隊好，大家自然就看著你了。”聽著有點(diǎn)無語和小失落，但又樂得清閑，也許我真的需要多學(xué)習(xí)吧，那就當(dāng)好學(xué)生好好學(xué)習(xí)。

這是我參加的第二場美麗萊的粉紅轎車頒獎典禮，從此我對粉紅轎車頒獎典禮再沒激情和興趣，更別提激勵了。第一次是2014年12月跟大家去鳳城參加同家族不同區(qū)域的LL老師的第二輛粉紅轎車頒獎典禮，那時我剛剛成為紅外套美容顧問，對學(xué)習(xí)是學(xué)不到門道的，只能感受熱鬧。那次活動現(xiàn)場至少500人，來自全省不同城市的經(jīng)銷商老師們帶著自己的美容顧問們還有準(zhǔn)備開發(fā)的意向人群，大多數(shù)人跟我一樣，聽不懂門道，但在這個聲光電齊備，人多熱鬧的氛圍中，看著粉紅轎車，聽著得主講她的成功故事，每個人都備受激勵。聽著粉紅轎車得主講她十多年前剛認(rèn)識美麗萊，沒有學(xué)歷沒有人脈，一個人要供養(yǎng)讀初中的女兒別無出路只有美麗萊無門檻給她機(jī)會，騎著自行車一堂一堂美容課，上出來今天的結(jié)果，贏得第二輛粉紅轎車，一個人靠美麗萊的收入供養(yǎng)女兒英國留學(xué)今年畢業(yè)了，女兒經(jīng)過多方考察，行業(yè)對比，最后決定跟她一起做美麗萊，現(xiàn)在已經(jīng)是準(zhǔn)經(jīng)銷商了…

鳳城那次的粉紅轎車頒獎典禮激勵了好多人，包括我，大家都覺得這位沒學(xué)歷憨憨的大姐能做到，我們也能做到。反而今天這場頒獎典禮，現(xiàn)場冷清，像自娛自樂一樣，我們這些錢艷老師的學(xué)生們，也沒有興奮和喜悅的感覺，反而內(nèi)心極度不愿意參與作秀，只是礙于情面，不得不支持老師，就這樣被動地像道具一樣，老師們怎么指揮我們就怎么配合。