我的下一場相親活動在宏程酒店舉行，我像以往做活動一樣提前來看場地，在場地中發(fā)呆暢想活動流程。當我去洗手間時，一陣古琴聲吸引我跟著琴聲尋找彈琴的人。在一個擺滿瓷器的房間里，一位衣著簡單有講究但氣質(zhì)不俗的美女姐姐坐在茶桌前彈古琴。我從小喜歡古箏古琴，這家店我見過好幾次了，每次都鎖著門，今天終于有人在，習(xí)慣陌生拜訪的我，自然地推門不請自來。彈琴的姐姐熱情地起身讓座，泡茶。我喜歡喝茶，有茶喝我就不客氣坐下了。這家店是一位退休了的副市長開的非遺瓷器展廳。

美女姐姐問我做什么工作呢？我想她大概也不需要相親會，跟她說我是辦相親會的或者做策劃的，感覺有點不接地氣，就說我是私人美容顧問，教大家科學(xué)護膚，美容保養(yǎng)保養(yǎng)。

她一聽馬上來精神了：“怪不得你的皮膚看起來那么好，我滿臉毛孔還出油，有什么方法嗎？”

我用美容課的方式和美麗咨詢卡的流程“望聞問切”，當我們后來回憶第一次見面的場景時都感到好笑，兩個單純的人初次見面上演了一場默契的教科書式的完美版本：

我問：你想改善的問題是什么？

她答：干，毛孔，出油，松弛

我問：這種情況多久了？

她答：一兩個月了

我問：你目前用什么化妝品？護膚流程是什么？

她答：電視臺一個大姐給我的宮廷秘方，一大罐子花了兩千多塊錢，洗臉后涂上就行了。

我問：你用宮廷秘方多久了？用了之后有什么明顯改變？

她答：用了快倆月了，自從用了之后就越來越干，越來越油，毛孔越來越粗···反正越來越不好了。

我問：如果有方法能改善你的滿臉油和干和毛孔，讓你的皮膚沒有油光沒有毛孔，還水潤緊致年輕10歲，你愿意嘗試嗎？

一個孩子般歡快又溫柔的聲音問：真的嗎？那真的太好了，什么方法快告訴我吧。

于是，我從車里拿來美容包，在四星級酒店的大堂旁邊擺滿瓷器的小屋里，給這位美女姐姐上了一堂不標準但很實用的美容課，兩個簡單快樂的大齡童在一起討論美麗和年輕，任憑玻璃墻外來往的人們看到涂了半邊白臉時好奇的眼神。

試用結(jié)束了，我沒勇氣做報價，收拾產(chǎn)品準備去吃午飯。她拿著鏡子一邊欣賞一邊說：“你看做面膜這邊臉真的不一樣啊，看不出毛孔還上提了···”

那自我確認效果的話聽起來不像是體驗顧客，倒像是個“托兒”。

最后她問：“剛才試用的這套適合我嗎？我用上會不會能改善我的臉？我是用個減法面膜呢還是買一套？···我家里那兩千多塊錢的宮廷秘方怎么辦？···”

最后她算算試用的一整套5000多，主動決定買一套。

我的心砰砰跳，驚喜，意外。我成交了！我第一次賣出去東西了！而且我還沒有做任何推銷的行動，就是用我的方式自然隨意地分享了一次科學(xué)護膚，拿我的護膚品給她免費體驗了一次而已。

我本能地回答：“不如你辦個會員吧，會員直接從廠家訂貨，可以享受7.63折，這樣下來只要3600左右就好了。”

“真的嗎？老師你真的太好了，中午我請你吃飯吧。”···兩個單純善良的人就這樣因變美的追求而結(jié)緣，因著美麗萊這條粉線建立友誼成為好朋友直到現(xiàn)在。

當我興奮地回到工作室分享這一奇妙的經(jīng)歷時，老師低著頭扒拉手機頭不抬眼不睜聽我分享，機器人背話術(shù)般地贊美“你真棒”之后，抬起頭來鄭重地給我專業(yè)指導(dǎo)意見：“親愛的，你當時為什么不讓她訂個大單？像她這樣的人自己覺得五千塊錢沒問題，你讓她訂個八千或者一萬的都能成交。投錢越多越跑不了，她只訂三千六的訂單，未用完了還會不會再訂單都不好說，你讓她投個三萬五萬的在這里，她絕對跑不了，那么多貨逼著她不得不大配方好好用產(chǎn)品，不得不想辦法約親戚朋友們跟她一起用咱的產(chǎn)品，她這事業(yè)就起來了···是不是老師一開始給你們訂三千的單大家養(yǎng)成習(xí)慣了？以后得學(xué)著格局大點，想當初···我們跟人家談單從來就沒談過三千五千的，都是三萬五萬一年的大單···你呀！還是太年輕了，沒經(jīng)驗，你老師干了20多年的服裝生意做了十年美麗萊，什么人沒見過？什么事沒經(jīng)歷過？以后學(xué)著謙虛點，放下自我，好好跟老師學(xué)吧，你人脈資源多，再有老師的經(jīng)驗技巧，你一定會超越老師…。

我原本興奮激動滿血復(fù)活的心，平靜了。心想：美麗萊不是最擅長的就是贊美鼓勵認可嗎？我的第一個獨立完成的新開發(fā)，零的突破，你贊美鼓勵認可一下，很難嗎？…再說，干嘛要訂那么多呢？需要多少訂多少，用完再訂不是很好嘛，訂多了過期怎么辦？

接下來的家族培訓(xùn)中，面對大家普遍邀約難、開發(fā)新人更難的局面下，各級大咖老師們開始培訓(xùn)大家放大格局，美麗萊是最好的事業(yè)機會，女人幸福一生的唯一答案，要敢于以投資的心態(tài)談一年兩年的大單。然而，整個家族三百多位經(jīng)銷商老師和一百多位事業(yè)道路上奔跑的美容顧問們，卻極少有人能做到開發(fā)三萬五萬的大單，現(xiàn)實是，三千塊錢一張單都是了不起的成績。

這位叫妙妙的美女姐姐，每個月都會約我“上門服務(wù)”，在四星級酒店大堂里的瓷器展廳里，她給我泡我喜歡的陳皮普洱，我給她做一次全套水療美容保養(yǎng)，然后再給她訂單補充些化妝品，然后她請我吃午飯。月月如此。每月訂一張VIP訂單買她需要的化妝品，有調(diào)養(yǎng)品之后，她每月又多訂一張調(diào)養(yǎng)品訂單，訂完了就請我吃飯，千恩萬謝我讓她皮膚更年輕漂亮，讓她身體更輕松更苗條。

我開玩笑說：“讓你花錢了呢，還謝我呀。”

她卻不以為然地說：“這些錢本來就是該花的呀，不在你這里花就在別處花了，你這里花的有效果很值得。”

關(guān)系很好了的時候，我把錢艷老師說的話說給妙妙姐姐聽，問她如果是錢艷老師服務(wù)她會不會像錢艷老師說的一次訂一年的大單？妙妙姐姐想都沒想說：“我一定不會買。連個面膜都不會買。勢利的人見多了我都有免疫了，我很簡單，我也喜歡你的簡單善良真心為我著想。”