姑姑真的約了朋友一起來上美容課。每次帶不同的朋友，只是上課，沒人買產品甚至上課的人根本不關注課和產品。

終于有個姐姐開口：“其實我對你感興趣。”原來，姑姑帶來的是做不同項目的人，保險的，AL的，QJ的，WXJ的，XSD的。這些人一直想要開發有錢有閑的姑姑。姑姑對她們說：誰要是能開發寶貝侄女就跟誰干。就這樣，做保險的跟我說：保險無本無風險收入高，不像直銷還得進貨投資；我看看她一臉的滄桑和沒有快樂感的老臉，不說話。做QJ的說她們做健康產業，人人都要健康···我看看她一臉病態滿臉油光和痘坑的臉，不說話。做AL的說她們品種全，能滿足一切生活需要，總有一樣是你需要的。我想我又不開雜貨鋪；做XSD的說要愛國支持自主品牌，我想美麗萊也是地道中國造，而我是地球人我們都生活在地球村，只要品質好有效果，哪個村的又怎樣？···。一個月下來，姑姑帶來的人都沒有說服我，或者說是吸引到我，因為我不想成為她們的樣子。你賺多少錢我不知道也不感興趣，我只知道你給我的印象感覺不是我想要的，你的生活也不是我想要的。但是姑姑每次都認真地享受面膜和全套護膚，最后成為支持我進考的會員之一。

姑姑沒有像別人那樣把產品存老師這里，而是不顧老師的勸說堅持全部帶回家。老師無奈配好姑姑的全套產品，并現場幫姑姑拆了包裝，把剩下的產品裝在箱子里讓姑姑帶回去了。

晚上姑姑給我打電話：“藍夢啊，怎么產品不對呀。怎么你老師給我配的這幾樣要三千多？你當時不是說我用那套一千左右就夠了嗎？還有，怎么加起來才五千塊錢的貨，錢艷不是說3000塊錢能買6000的貨嗎？怎么還少900多？”

我不知道呢，問老師，老師說：“當時說的時候是3000買6000的貨，你姑姑訂的時候不是月底了嘛，有些促銷贈送的產品就沒有了，人家沒有計較這些的，你姑姑真細心，自己的侄女還信不過？”

我說：“不對呀，老師，你好像一直都說是3000買6000，每個來上課的都這么說的呀，上次芬妮就提過這事了。”

老師說：“大多數人不會計較的，有人提出來跟她解釋一下不就行啦？就說訂的時候沒有促銷贈送了，實在不行你補些產品給她們就是了嘛！做首席的人計較這些干嘛呢？”

我說：“如果沒有促銷贈送，那可以下個月再訂嘛，少了1000的產品，跟顧客說不過去啊。”

老師卻不以為然說：“親愛的，不要盯著那點產品那些小事，每個月完成A人數，早點成為經銷商早點成為首席，事業道路才是真正賺錢的…你看那么多首席那么多老師們都是月底最后兩天被開發進來的，大多數的新開發都是月底收割進來的…早進來一天，早一個月成為經銷商，早一年做首席，你知道首席們的收入嗎？每年至少兩百萬，還要千萬以上的。你知道首席退休后能拿多少錢嗎？幾千萬甚至上億…所以，不要計較那點貨，要眼光放長遠，讓你姑姑和你那些顧客們都像你一樣，格局大一點，眼光放長遠，這樣才能快速上事業道路，事業道路才是美麗萊最值錢的。…你看你緊盯事業道路，緊盯經銷商目標一路晉升，馬上就進入經銷商考核了，你才是最有福的人，你一定要給她們反復面談反復洗腦洗明白，不要盯著那點貨…”

我不善于爭論，我也插不上嘴，聽得沒頭緒亂的很，但我也不認同這個觀點。

三天后，姑姑又打電話來：“藍夢啊，我怎么臉腫了呢？火辣辣的，又紅又腫。前天從你那里回來就這樣了，以為路上被風吹的，這幾天怎么越來越厲害了？”然后拍照發給我，我一看嚇一跳，趕緊發給老師請教。老師半天回復說：“是不是剛開始用不適用？停兩天慢慢過渡下就好了。”姑姑說：“之前你給我試用好幾次都沒事，這么貴的東西好幾千塊錢反而把臉毀了···是不是這套不適合我？要不給我換套便宜的吧？原來試用的那些粉色綠色瓶子的就很好。”老師對我說：“你姑姑跟我一樣大，我們這個年齡就要抗衰老，給她配的那套就是她那個年齡用的，我都用了多少年了。我的配方沒錯。要換你給她換，她都打開用了，拿回來又沒法賣，只能自己用，我這里還一堆用不完呢···你讓她來經常來做做水療過度一下就沒事的。”

姑姑在城東我們在城西，距離26公里呢，沒辦法，老師協調了城東的彩霞老師，一個資深老經銷商，人非常熱情厚道。姑姑搬著箱子拿著所有產品去找彩霞老師，彩霞老師很熱心地接待了姑姑。

彩霞老師給錢艷老師打電話說：“她皮膚敏感，以前沒用過高端的化妝品，用抗衰老系列可能受不了，要不然給她用基礎的試試？”

錢艷老師說讓她根據需要調整就好了。

兩小時后，彩霞老師給我打電話：“藍夢，非常棒，馬上就進經銷商考核了···你姑姑的皮膚角質層薄，這樣的皮膚應該先修復受損角質，還有她之前沒用過好的化妝品，幾乎沒保養過的皮膚，不能一上來就用玻尿酸抗衰老系列，營養太大容易適應不了。···我讓她暫停原來的產品了，給她用修復敏感的面膜試了試，皮膚立馬沒那么紅了，我讓她明天再來，這幾天都來我這里做做修復面膜，然后給她配了最基礎的滋養霜，就是110元一支的那個，美麗萊起家的產品。她的產品里沒有呢。等著你來開發區參加開會學習時給我帶來就行了···要學著自己訂單，自己上課，自己配方···什么都要學著自己干，別依靠老師，老師太忙了，也不能依靠一輩子不是嗎？”

彩霞老師話里有話，簡單的我當時聽不懂話外話，直到后來自己面對很多庫存即將過期時，才明白為什么老師們都喜歡不辭勞苦為學生們代勞訂單，為什么老師們很多時間都在換貨。

晚上姑姑打電話來：“藍夢啊，我跟你說啊，你老師給我用的這些產品怎么都快過期了呢？···還有，你老師給我打開用的這些產品怎么裝箱單上沒有呢？是不是拿錯貨了？···你自己不會訂單嗎？你以后自己學著訂單吧，我今天在彩霞老師這里學了不少呢。···你趕緊跟你老師盤盤貨對對賬，別什么都依靠你老師。貨就是錢呀！”

我按照姑姑的建議跟老師提議自己學著訂單自己管貨，老師很意外地不高興，反問難道不信任老師嗎？我說我想自己多學些東西，也幫老師分擔些，總讓老師做助理很過意不去呢。我很堅決，我也不覺得自己訂單自己管貨對老師會有什么不好的影響，相反，這反而給老師減少很多額外工作應該高興才對吧。

我信任老師，知道老師有賬本記產品，我從來不記呢。老師拿出賬本，密密麻麻的數字，加加減減，減減加加，我看不懂，估計沒有第二個人看的懂。記賬不應該是很簡單的嗎？總共多少產品，拿了什么？還剩多少？最后，按照老師記錄的，拋開顧客的先不算，我自己的產品，8月訂一單，9月10月11月各訂2單，加起來7個訂單，沒有銷售只有幾個開發，倒欠老師6000多產品。幸好12月的貨還沒拆箱。問題是還有好幾個顧客我還得給她們每人補900產品。

我花了一天時間整理老師給我的這些顧客的產品，正如姑姑說的，怎么日期有的不到一年有的一年多點，說好的保質期兩年三年的嗎？

姑姑的產品拿回來了，我按照6000產品陸續配給姑姑修復敏感系列和基礎補水系列產品一單用了兩年，姑姑的皮膚也越來越好，后來一直用美麗萊的產品，直到我不再做美麗萊。那全套的玻尿酸抗衰老系列自己用吧，正好我還沒舍得打開這個系列的體驗裝呢，還有半年保質期，現在開始用剛剛好在保質期內用完。我是2014年8月底加入的，9月份開始用產品的，我居然有2013年到期且已下市的眼霜，2014年到期的美白精華美白粉底···那我豈不是要一直用過期產品？

不管怎樣，正如姑姑說的，趁剛開始···都還來得及。