“走，我們出去說。”胡明俊聽完趙澤的話，立刻起身拉著他走了出去。

這個舉動讓其他人面面相覷，全都搞不懂狀況了。

尤其是田良，著實被趙澤的話給嚇了一大跳！

按照以往的經驗，真有這么個看房團的話，怎么都能賣出去幾套房子。如果是胡明俊組織起來的，他半點都不會吃驚，好歹也是多年的經理了，自然有他的本事。

但是趙澤？一個剛剛入職的愣頭青？

“吹牛的吧？”田良只能這樣想了，心中的隱憂卻更加沉重起來。

這時，胡明俊拉著趙澤來到大廳無人的角落，凝重的問道：“小趙，你怎么知道田良跟我……”

他停頓了片刻，似乎在猶豫要不要說得這么直接。

不過趙澤接著他的話就笑道：“胡經理，田良都已經明確告訴我了，說公司要給他升職，還讓我跟著他。人家都騎在你脖子上拉屎了，你還不反擊嗎？”

“這個王八蛋！”胡明俊直接爆了粗口。

隨后立刻說：“沒錯，田良的業績很好，吳總確實有升他的想法。但也還是個想法而已，沒想到他這么迫不及待。”

“倒是你…”胡明俊看向趙澤：“為什么要幫我呢？”

“胡經理你誤會了。”趙澤搖頭：“我并沒有想要幫你，我只是想要賺錢而已。只不過碰巧我們屬于統一戰線罷了。”

胡明俊聞言，終于明白過來——趙澤其實誰都沒幫，只是在為自己考慮而已。

包括他之前對趙澤說過的話，恐怕都被當作耳旁風了吧？

“真沒想到你這么機靈。”胡明俊忍不住感慨道：“讓人感覺好像干這行已經幾十年了。我剛才還在想要不要找人給你做培訓，現在看來恐怕也沒有必要了。”

趙澤揶揄笑道：“可能這就是天賦吧。我們閑話少說，7號樓的房源能放出來嗎？”

胡明俊皺眉，權衡了半天才回答：“沒有吳總的批準，按理說是不可以的。但如果是季總要求的話……吳總也只能答應了。”

他接著道：“你跟我一起去找季總，把情況說清楚，盡量試一試吧。”

趙澤想了想，也只能如此了。而且正好可以趁這個機會，嘗試著拉近跟開發商之間的距離。

能賺多少錢對他來說并不是目前最重要的，能為自己鋪設出多少人脈，才是趙澤關心的事情。

兩人拿定了主意后，胡明俊就領著趙澤一起來到了季瀾的面前。

“有事？”季瀾看著兩人都一臉嚴肅，下意識的起身，領著兩人一起坐到了沙發上，開始泡起茶來。

胡明俊認真道：“季總，小趙說下午會領一個看房團過來，所以有些事情想跟你商量一下。”

“看房團？”季瀾略顯驚訝：“多少人？跟哪個媒體合作的？費用和分成怎么計算？”

一般看房團的合作模式，都是開發商跟報紙、廣播或者網站之類的媒體合作，給予客戶一定的房價優惠，同時給到媒體方一點回報。

所以季瀾想當然的想到了這個方向。

胡明俊一聽，也暗道自己確實急糊涂了，沒問清楚情況，只好道：“讓小趙跟你詳細說明吧。”

季瀾笑了，對趙澤道：“沒想到，上午才入職，下午就拉來一個看房團？小趙，你很有天賦啊！”

“季總謬贊了！”趙澤謙虛道：“不過我拉來的看房團，并不是跟媒體合作的，所以并沒有什么渠道費用，更不用房價優惠，按照目前的折扣成交就行，只是……成交一套的話，需要5000塊介紹費。”

季瀾立刻點頭：“沒問題。一套5000塊的話，很劃算。”

跟媒體渠道動輒一兩個點的費用相比，5000塊確實很便宜，所以他答應得很爽快。

只不過趙澤接著又道：“季總，除了介紹費以外，更重要的是……我希望你能跟吳總溝通一下，開放7號樓的房源。”

“7號樓？”季瀾一愣：“那可是位置最好的幾棟樓之一，按照銷售計劃遠沒有到開放的時候。而且，銷售計劃可是吳總和我親自制定的，胡亂修改的話，搞不好這一整年的計劃都要搞亂。”

說著，他轉向胡明俊道：“胡經理，這些事情你都是知道的。”

“季總！”趙澤搶道：“計劃是要根據市場來靈活變化的。石龍花苑項目一共有1456套房源，自從今年3月份認籌，5月份開盤到今天，一共才成交了不到300套，去化率勉強達到20%。”

“按照這樣計算的話，1400多套房源而已，難不成要賣兩三年嗎？”

“資金鏈扛得住嗎？或者你作為主要負責人，項目KPI能達標嗎？”

趙澤連珠炮似得問題，讓季瀾心中暗暗震驚！

明明是才入職的新人，怎么會對這個行業的各種關節這么熟悉？

尤其是整個項目的KPI，作為項目的主要負責人，總公司給他定的目標可不低！

季瀾凝視著趙澤，皺眉想了好一會才道：“詳細說說你的計劃！可別告訴我只是為了一個看房團，就要我修改既定計劃，那不現實。除非你有更好的完整銷售計劃。”

聞言，趙澤松了口氣，露出了輕松的笑容。

他之前還真怕季瀾是個頑固不化的人，死抱著計劃當成寶不肯變通。要真是那樣的話，他也真就沒轍了。

不過還好，現在看來，季瀾既然被派到了石龍縣這個離市區最遠的縣區來，一則說明他本身是有能力的，二則說明，他在總公司里的境遇，恐怕也有點堪憂吶！

“其實項目最初制定的銷售計劃就是錯的。”

語不驚人死不休，趙澤第一句話就否定了季瀾和吳求安一同制定的計劃。

胡明俊在邊上嚇得心都快跳出來了，拼命的使眼色。

可趙澤卻神色輕松，同時季瀾也并沒有介意，只是點頭道：“接著說。”

趙澤繼續道：“5月份正式開盤到現在，開放的是1、2、3、9這四棟樓的房源。根據銷控表來看，9號樓的去化率最高，超過了90套。然而1-3號樓加在一起，也才只有100多套。”

“原因很簡單，9號樓位置好，又是五一開盤，當然好賣。而1-3號樓屬于沿馬路的位置，除了開盤的時候，根本就賣不動。”

“這就是你們錯誤的地方——別把客戶當傻子！”