正如胡明俊對季瀾解釋的那樣，現在是八月份，既是一年當中最熱的酷暑，也是小城市房地產行情最冷的寒冬。

以石龍縣當地的經濟和收入水平，根本支撐不了不動產消費，整個市場至少有超過六成的客戶群體，是來自外出務工人員。

五一、十一和春節，這些大量人口集中返鄉的節日才是旺季！

當下這個階段，整個市場十不存四，以致于幾乎所有的開發商都在苦熬。

雖然售樓處里肯定有大量的名單，可以用電話拜訪的方式拓展客戶，但毫無疑問不會有什么效果。

面對現狀，趙澤清楚的知道，死守售樓處等于坐以待斃，于是果斷的放棄了接待位，選擇外拓——這個銷售行業中幾乎是最原始的方法。

所謂外拓，簡單來說就是“出去找客戶”。在大城市可以去交通站點、商場之類人流密集區域發傳單，還可以到各個小區里貼條，但是在小縣城里，這些套路絕大多數都不會奏效。

不同的市場環境，就需要不同的營銷策略。在必要的時候，甚至可以劍走偏鋒！

“該上哪呢？”趙澤走出大門后開始思考起來：“外拓客戶，最重要的是找到客戶集中存在的地方。”

“去開發區的工廠和企業里逐一拜訪嗎？恐怕連大門都進不去。”

“又或者去最熱鬧的路口舉牌子？還是沒用，公司宣傳車的大喇叭天天都在轉悠。”

“現在的環境下，有什么地方是可以集中條件相對較好的家庭，并且能通過這個渠道挖掘外出務工人群呢？”

趙澤的腦子開始飛速運轉起來，曾經用過的營銷方式一個接一個的浮現，又接連被他自己否定。

在思考的過程中，他并沒有停下腳步，而是在并不算大的縣城里轉悠起來，試圖尋找靈感……

“嗯？這里是…？”走著走著，眼前突然出現一片郁郁蔥蔥的樹林，一直連綿到山坡上。

“石龍山公園？”趙澤回憶起了這個名字。

石龍山是縣城中央的一座小山，公園就在山腳下，石龍縣的名字也取自于這座山。

在趙澤的兒童時代，幾乎每一次學校春游都是來這里，每年正月里，縣城的很多人也會來這里取景，拍一張全家福。

這個公園可以說承載著全縣人民的共同記憶！

但是在這個時空里，不一樣了。這里不再是公園，而是變成了……

“石龍縣D校”、“石龍縣老年大學”、“石龍縣老年人活動中心”。

趙澤看著大門邊上掛的這些牌子，頓時眼前一亮，立刻快步走了過去……

門衛室里是個頭發花白的老頭，叼著根煙，正坐在電腦前聚精會神打著雙扣。

趙澤進門的時候，他雖然看見了，卻壓根就沒在意。

“看來管理得并不嚴格。”趙澤心想：“這樣的話，我期待的事情就很有可能存在了。”

如是想著，他繼續加快速度朝里走去。

繞過一個大花壇，又經過一個門球場之后，是三棟五層樓的建筑，都掛著牌子，分別屬于三個機構。

D校那棟樓在最里面，裝修得也最好，外圍有一圈單獨的圍墻，還有另外一個門衛室。

很顯然，那里是進不去的。不過趙澤的目標并不是D校，而是另外兩處。

他走到樓前，見老年大學的公告欄上懸掛著一些公告，還有報名方式以及課程表之類的，包含書法國畫、保健養生、外語文史、攝影技能、聲樂舞蹈，都是休閑養生的內容。

此時教室里正在上課，趙澤想了想，暫時沒去打擾，轉而走向了老年人活動中心。

這邊的內容就沒那么風雅了，一共五層樓，三層都是棋牌室。一、二樓玩麻將撲克的人最多，三樓的棋類略少。

但他們依然不是目標，趙澤最在意的，是四、五樓的交流中心和閱覽室。

爬上樓之后，趙澤悄悄來到了交流中心的門外，側耳傾聽起來。

屋子里面有人帶著麥克風在說話：“今天我是來給大家送溫暖送關懷的。”

“這些油和雞蛋，散會的時候都會發給大家。不過在這之前，大家先體驗一下這款最新產品——萬能電療儀。”

“張奶奶，陳爺爺，你們先上來吧~馬阿姨你稍等喔~”

“……”

里面的人還在滔滔不絕，繼續解釋著那款所謂的“電療儀”有多么多么神奇，門外的趙澤心里已經樂開了花，耐心的等待著。

一個小時很快就過去了，時間走向正午，天氣越來越熱，但趙澤卻渾然未覺。

終于等到所有老人都試用體驗過后，領了食用油和雞蛋，拎著剛買的電療儀滿心歡喜的離開，趙澤便迫不及待的走了進去。

一個穿西裝打領帶的年輕人，正在解著口子，忽然看見陌生人闖了進來，徒然驚道：“你是誰？”

他下意識的看了一眼堆在墻角的那些儀器，連忙邁步擋住趙澤：“出去出去，這里是我租下來的。”

“朋友別急~”趙澤笑瞇瞇的解釋道：“我是來找你合作的。”

“合作？”年輕人狐疑的盯著他，斷然拒絕道：“我都是單干的，不需要。”

趙澤無奈，只好板起臉來威脅道：“不合作的話，我就到市場局去舉報你！”

聞言，年輕人臉色一僵，色厲內荏道：“哼~你去舉報好了！我正規辦的健康知識教育班，什么都不怕！”

“販賣三無產品也不怕嗎？”趙澤冷笑著摸出手機：“我剛才可都錄下來了，就是個小型電擊器而已，賣988一臺，剛才起碼賣了三十幾臺吧？”

“這還只是一天的銷售量！真追查起來的話……罰款不說，兩年以上七年以下喲！”

“……”

面對趙澤的連番威脅，年輕人沉默半晌，最終頹然低頭，露出哀求的目光：“兄弟你是行家啊！我就是混口飯吃，真的！我老家是農村的，家里還有癱瘓的老娘和三個弟妹，就指著我養活了！”

“給條活路吧？”

趙澤“撲哧”一笑：“你還真是張嘴就來啊？剛才就說了，我是來找你合作的，而且不搶你的生意，我只需要你的客戶渠道而已。”

“不搶我生意？”年輕人眨眨眼：“嗨~早說呀！嚇死我了！”

趙澤啞然，擺擺手問：“你叫什么名字？”

“潘越。”年輕人脫掉了西裝：“快尼瑪熱死老子了，這破空調算是修不好了。兄弟你怎么稱呼？你說的合作是什么意思？”

“趙澤。”趙澤自顧到椅子上坐下，繼續道：“你放心，你賣你的產品，我賣我的產品，保證不沖突。而且，如果你的客戶被我成交了，每單給你2000塊錢！怎么樣？”

“一個人2000？”潘越頓時來了精神，兩眼放光道：“兄弟你是賣什么的？哎~不管你賣什么都好，我保證幫你賣出去。我的本事你也看見了，那是杠杠的。”

趙澤挑眉，嘿嘿一笑：“我是賣房子的！”

一句話，直接把潘越接下來的吹噓全噎在了嗓子眼兒里！

“賣房子的？”他難以置信道：“賣給這些老頭老太太？兄弟，你可真敢想吶，就剛才那988的電療儀，我鋪墊了一個星期呢！當了多少人的兒子孫子才賣出去。扣掉成本，也沒賺多少錢。”

“就這……你還指望他們買房子？”

趙澤自信的點點頭：“沒錯！”