銷控辦公室在走廊的最里面，相對(duì)于熱鬧的銷售辦公室要安靜很多。

到了門口，胡明俊也是規(guī)規(guī)矩矩的敲門，得到回應(yīng)后才推門進(jìn)去。

趙澤跟著進(jìn)去環(huán)顧一圈后，心中暗道果然不出所料。

這間辦公室跟銷售辦公室一樣大，只不過(guò)銷售辦公室擠了將近20個(gè)人，但這里只有四張大辦公桌，桌上分別擺著牌子：“銷控經(jīng)理”、“財(cái)務(wù)經(jīng)理”、“副總經(jīng)理”和“總經(jīng)理”。

其中只有三張桌子坐著人，“總經(jīng)理”的桌子空著，看桌面上的整潔程度，基本上是沒(méi)人使用的。

這跟趙澤從資料上得出的結(jié)論一樣：“石龍花苑”的開發(fā)商，是石龍縣上屬括州市的錦龍房地產(chǎn)開發(fā)公司。

像石龍縣這樣的項(xiàng)目，錦龍公司在括州市的其他縣區(qū)還有好幾個(gè)，“總經(jīng)理”是類似于區(qū)域負(fù)責(zé)人，管理不同縣區(qū)的2-3個(gè)項(xiàng)目，同時(shí)還要對(duì)總公司進(jìn)行述職。

所以總經(jīng)理平時(shí)奔波于各地之間，肯定是不坐班的，只有項(xiàng)目進(jìn)行到關(guān)鍵時(shí)刻才會(huì)出現(xiàn)，主要的職責(zé)實(shí)際上是疏通各地主管單位的審核和批文，并不參與項(xiàng)目的日常管理。

在這種情況下，副總經(jīng)理就是“石龍花苑”的真正話事人了，再加上財(cái)務(wù)和銷控兩個(gè)關(guān)鍵人物，三個(gè)人就搞定一個(gè)項(xiàng)目，足可見這種運(yùn)營(yíng)模式的優(yōu)點(diǎn)所在。

見胡明俊走了進(jìn)來(lái)，坐在“副總經(jīng)理”桌上后面的男子開口問(wèn)：“胡經(jīng)理，什么事？”

“季總您忙，沒(méi)什么事，就是新入職了一個(gè)銷售員，我?guī)麃?lái)排一下崗而已。”胡明俊恭敬道。

季總名叫季瀾，在他面前胡明俊可不敢有半點(diǎn)造次。原因也很簡(jiǎn)單——中江公司就是從季瀾手里承包的銷售業(yè)務(wù)。得罪了季瀾，這個(gè)項(xiàng)目的業(yè)務(wù)也就丟了。

所以別說(shuō)是胡明俊了，就算是中江公司的老板吳求安，在他面前也得跪舔。

誰(shuí)叫人家是財(cái)神爺呢？掙錢嘛，不寒磣！

胡明俊又諂媚的朝季瀾點(diǎn)頭笑了笑，才領(lǐng)著趙澤到了銷控經(jīng)理面前：“王經(jīng)理，你幫忙給登記一下新來(lái)的銷售員。他筆試成績(jī)很好，挺聰明的，麻煩立刻給他排到崗上去。”

銷控經(jīng)理是個(gè)三十來(lái)歲的女人，工牌上的名字叫王丹。

聞言，她打開電腦上的排崗表輸入了趙澤的名字，隨后開始重新調(diào)劑接待位。

所謂的排崗，實(shí)際上就是把銷售員排進(jìn)售樓處門口的“客戶接待位”里。

采用的是輪流原則，1號(hào)接待的銷售員接到客戶之后，才能輪到2號(hào)銷售員繼續(xù)接待下一位。

除非客戶是邀約來(lái)訪，指名道姓要找某個(gè)銷售員，否則的話，任何人都不能越崗。

所以從某種程度上來(lái)說(shuō)，銷控對(duì)銷售員是有生殺大權(quán)的，她既可以隔三五個(gè)人就排你一崗，也可以隔十幾個(gè)人再排你一崗。

正常情況下，銷售員的排崗率和業(yè)績(jī)是成正比的，既業(yè)績(jī)?cè)礁撸艒徛试礁摺５绻行囊硞€(gè)銷售員，對(duì)方也是無(wú)可奈何的事情。

更何況，比如銷售折扣或者房源保留這些事情的決定權(quán)，也都在銷售經(jīng)理的手上……

趙澤深知銷控經(jīng)理的關(guān)鍵，所以也躬身禮貌道：“麻煩王姐了，初次見面，我叫趙澤，以后還要請(qǐng)你多多關(guān)照。”

王丹聞言，微微一笑道：“你以后申請(qǐng)折扣的時(shí)候，少來(lái)麻煩我?guī)状尉椭x天謝地了。”

“嘿嘿~折扣嘛，當(dāng)然是我聽你的。”趙澤補(bǔ)了這么一句，讓王丹微微一怔。

雖說(shuō)銷控經(jīng)理掐著銷售員的七寸，但在日常銷售當(dāng)中，銷售員很有可能因?yàn)樾┰S的折扣差距而無(wú)法成交，對(duì)銷控經(jīng)理自然也是頗有微詞的。

在絕大多數(shù)售樓處，尤其是這種承包銷售業(yè)務(wù)的模式，雙方都僅是表面和諧，在背地里指不定怎么罵對(duì)方呢！

所以趙澤一句“我聽你的”，讓王丹覺得這個(gè)小伙子挺上道的。

接著趙澤就看見王丹把他的名字套進(jìn)了“A類銷售員”里，再重新讓軟件自動(dòng)排序后，他的名字就出現(xiàn)在了排崗表上。

“一輪兩崗？對(duì)新人來(lái)說(shuō)，排崗率很高了！”

趙澤心中一喜，又朝王丹笑瞇瞇的點(diǎn)點(diǎn)頭表達(dá)謝意，彼此心照不宣。

意外的是，這一幕胡明俊也同樣看在眼中，卻什么都沒(méi)說(shuō)。

完事之后，胡明俊又跟季瀾打招呼道：“季總，那我們先回去了。”

“等等。”季瀾忽然開口把他叫住。

“還有什么安排嗎？”胡明俊連忙湊上前去。

只見季瀾拿著一份報(bào)表嚴(yán)肅道：“雖說(shuō)招聘銷售員是你們銷售內(nèi)部的事情，輪不到我過(guò)問(wèn)。但是這個(gè)月的銷售業(yè)績(jī)可又下滑了……”

“胡經(jīng)理，你們招這么多銷售員，養(yǎng)得活嗎？”

“嘶~”胡明俊呲牙，尷尬道：“季總放心，我回去一定加強(qiáng)培訓(xùn)，重新指定目標(biāo)，一定會(huì)把銷售業(yè)績(jī)趕上來(lái)的。”

“不過(guò)嘛…每年夏天行情都是不太好的，你也是知道的。我們石龍縣的購(gòu)房主力，實(shí)際上是外出務(wù)工人員，五一，十一和春節(jié)才是旺季。”

季瀾皺眉：“旺季的時(shí)候，就算是頭豬都能賣出去房子。所謂優(yōu)秀的銷售，就是在淡季能有所突破啊！”

“總而言之，胡經(jīng)理…現(xiàn)在八月才剛剛過(guò)了一半，還有時(shí)間。到了月底，如果業(yè)績(jī)比上個(gè)月還差的話……”

“我恐怕就要考慮更換銷售團(tuán)隊(duì)，甚至中止合作更換代理公司了。希望你能向你們吳總清楚的轉(zhuǎn)達(dá)這一點(diǎn)。”

聞言，胡明俊臉色凝重的點(diǎn)頭應(yīng)道：“我明白了。”

……

從銷控辦公室出來(lái)之后，胡明俊沒(méi)有立刻領(lǐng)趙澤回辦公室，而是拉著他到了大廳水吧的邊上坐下。

向服務(wù)員要了兩杯咖啡之后，他才認(rèn)真對(duì)趙澤問(wèn)道：“小趙，你跟我說(shuō)老實(shí)話，以前是不是做過(guò)這行？”

“嗯？”趙澤一驚，沒(méi)想到他的觀察力這么強(qiáng)？

也不等他回答，胡明俊就自顧繼續(xù)道：“剛才筆試卷子的難度很高，你竟然全都答對(duì)了，所以你肯定不簡(jiǎn)單。”

“既然你不想說(shuō)，那我也不多問(wèn)。不過(guò)剛才你也聽見了，我們現(xiàn)在的情況不容樂(lè)觀，你既然已經(jīng)進(jìn)來(lái)了，我希望好好干。”

“看入職表格里填的，你一家人還在租房子住吧？大男人，有責(zé)任讓家人過(guò)得好一點(diǎn)，所以要努力賺錢吶！”

說(shuō)完，胡明俊拍了拍他的肩膀不再多說(shuō)，起身朝辦公室走去。

趙澤連忙跟了上去，心中有些狐疑起來(lái)，搞不懂胡明俊擺出這種態(tài)度的原因。

不過(guò)當(dāng)他走進(jìn)辦公室，看見墻上掛著的業(yè)績(jī)排行榜的時(shí)候，心中哼笑一聲：“原來(lái)如此。”

他回頭看了一眼田良，正巧發(fā)現(xiàn)田良也在看著他……