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第16章 講一講

  • 金牌中介人
  • 蓋世英雄F
  • 3103字
  • 2020-03-22 16:39:55

涼氣吸入鼻腔當(dāng)中,頓時蘇醒感覺鼻腔酸溜溜,甚至忍不住想要打噴嚏的沖動。

“朱雯雯,你別忘記訂我的午飯”蘇醒吃著香噴噴肉包子,沖著正在化妝的朱雯雯道。

“哼”朱雯雯惡狠狠道:“昨天掙那么多錢,居然還惦記我請你吃飯”。

蘇醒無奈說道:“沒辦法呀!誰讓你和我打賭打輸了”。

“啊,吃吃吃”朱雯雯白了眼蘇醒,說道:“我請你吃一個星期午飯就是了”。

明明他蘇醒掙了那么多錢,最后我還要包他一個星期午飯,想想朱雯雯就慪氣。

蘇醒斜著眼看朱雯雯說道:“別那么用力畫眉毛,你再畫就要畫歪了”。

“哼,要你多管閑事”朱雯雯傲嬌撇過頭,然后仔細(xì)查看鏡子當(dāng)中,自己的眉毛是不是畫歪了。

蘇醒吃著包子輕哼道:“小樣”。

“小醒子,這兩天你可是春風(fēng)得意,尤其是昨天那個買賣單,可是讓你這個月大豐收”方長春恭賀笑道。

蘇醒開口說道:“春爺,你這樣說我會驕傲,我么就是掙幾個辛苦錢”。

“哈哈哈,看你嘚瑟這個樣”方長春說道。

邊上聽著他們這么說話,龍?zhí)禊i心里可是五味俱全,害得他昨晚上都沒睡好覺。

“昨天你說那一番話,還真是讓我回去細(xì)品了一下”方長春笑著說道:“你別說我這一年四季都是忙工作,根本沒有好好體驗過生活,所以我準(zhǔn)備抽個時間出去旅游一趟”。

“去旅游”朱雯雯感興趣說道:“去哪里旅游???”。

“暫時沒有想好去哪里!不過我已經(jīng)有這方面的打算了!”方長春開口道。

昨晚方長春回去好好細(xì)品蘇醒那些話,發(fā)現(xiàn)蘇醒話語觀念中說的真有些道理,再想想自己這一把歲數(shù)好像真沒去過什么地方游玩。

缺錢嗎?方長春真不缺錢。

不說身家?guī)浊f資產(chǎn),但幾百萬資產(chǎn)還是有,況且度過余生也綽綽有余。

方長春干中介已多年,憑借年輕時候的努力,還有那時候獨(dú)到眼光,早已在京城買下三套房子,手里也是有一些積蓄存款,加上買了社會福利保障,退休以后也能過得滋潤,可以說吃喝不愁。

所以現(xiàn)這時候方長春上班,但卻早已沒有當(dāng)年那么拼了,就像混混日子等到退休。

但是經(jīng)過蘇醒那么一說,方長春確實想明白許多,孩子已經(jīng)差不多供出來,自己也應(yīng)該是半隱退狀態(tài),好好去體驗一下日子。

蘇醒開口說道:“如果合適我們都可以組隊”。

“人多才好玩,到時候我也要參加”朱雯雯立馬說道。

“我的好好研究一下”方長春開口道。

李安邊上開口道:“我覺得還是努力掙錢才是最好選擇”。

“你們年輕人是該好好奮斗”方長春回答著李安的話。

哼,出了一個買賣單,裝什么裝要組隊去旅游,我看你也就撿我這一個便宜。

龍?zhí)禊i不由開口道:“好好掙錢才對,不是每個月都能出買賣單”。

恰好店長徐強(qiáng)走進(jìn)來,看著已經(jīng)到齊的員工,說道:“準(zhǔn)備準(zhǔn)備開會”。

龍?zhí)禊i這話蘇醒聽著笑了笑,然后按照慣例每天早會,等著店長徐強(qiáng)到來之后,他們陸續(xù)朝著會議室走去。

“這邊我們先恭喜一下,蘇醒和李安倆人合作成功簽下一筆歐景園買賣單”徐強(qiáng)立馬掌聲說道:“讓我們鼓掌送給他們”。

“啪啪啪”熱烈掌聲作響,不過龍?zhí)禊i有氣無力,一臉輕蔑拍著手。

“讓我們出單英雄分享一下經(jīng)驗”徐強(qiáng)開口道。

李安首先分享自己房源經(jīng)驗,這套房子雖然說不上便宜,但是絕對在市場上正常浮動價格內(nèi),不過李安這人和房東電話溝通的仔細(xì),不僅土地是否劃撥和出讓都已搞清楚,連房東占沒占用學(xué)位都問出來了。

當(dāng)然這和平時李安努力跟房主溝通的比較到位,不然李安也不可能知道的那么清楚明白。

這邊發(fā)表出自己房源過程,最后李安還不忘說道:“其實我真的挺感謝店長,要不是店長給我鎮(zhèn)壓場面,恐怕我還真不知所措”。

“同時也感謝醒哥,要不是醒哥領(lǐng)客戶去看我這套房子,我這套房子也賣不出去”李安挺滿足,能夠占這單邊房源方。

“這都是你自己平時努力的功勞,要不是你房源分享這么到位,恐怕也沒人知道你這套房子”徐強(qiáng)拍了拍說:“但我這邊還是重點說下那一句,得房源者得天下”。

“只要你有好的房源,就不愁賣不出去”。

“你單邊做客源方不行,那么你就得努力做房源方,才能夠給你創(chuàng)造出源源不斷的收入”徐強(qiáng)總結(jié)一下李安這邊房源方經(jīng)驗。

“接下來讓我們另一位出單英雄分享一下心得”。

龍?zhí)禊i這邊撇著嘴,心中冷不丁罵道,什么心得不心得,完全就是撿我的便宜。

在他眼里看來,蘇醒不過恰巧撿了一個便宜,想想龍?zhí)禊i就有些不爽,完全忘記當(dāng)初是他自己放棄的客戶。

“其實我這邊沒有太多話,總歸來說講究一個情字”蘇醒一筆帶過開口道:“也挺感謝李安的房源,要不是他的房源不錯,這筆買賣單也沒這么快成交”。

“當(dāng)然這里也非常感謝店長鎮(zhèn)場”拍個馬屁也不要錢。

這時候龍?zhí)禊i立馬開口道:“小醒子,你這樣分析可就不對了!三言兩語就把我們打發(fā),讓我們怎么去學(xué)習(xí)經(jīng)驗”。

估計是說不出理所當(dāng)然,索性龍?zhí)禊i逼問著蘇醒,就是想讓他難堪一下。

“這崔家二老可是把錢捏的緊,那可是生死不愿意寫兒媳婦的名字,不知你是怎么讓崔家二老他們考慮明白寫上兒媳婦名字,也讓我們知道知道學(xué)習(xí)一下”。

店長徐強(qiáng)微微皺著眉,方長春老油子若有所思,李安和朱雯雯一臉好奇看著蘇醒,朱雯雯更是急忙說道:“是啊!給我們講一講”。

“不然我輸?shù)貌桓市摹敝祧┯魫灥馈?

她可是輸給蘇醒一個星期午飯,怎么也要聽一聽蘇醒怎么搞定崔家二老的流程。

蘇醒一臉笑問道:“真要講一講!”。

“肯定講一講,讓我們學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)”龍?zhí)禊i輕蔑還說道:“不會沒話講吧!還是不知道怎么講!”。

“那我就大概講一講原委,我和崔先生組了一個局,當(dāng)然這個局中崔先生是主要解鈴人”蘇醒慢聲細(xì)語道:“前因就是崔家二老想給兒子買房,但是又考慮到如果以后兒子離婚,這套房子不在自己兒子名下,那么以后離婚肯定是要分割財產(chǎn),所以為此崔家老二才堅持要房產(chǎn)證上單獨(dú)寫兒子名下”。

“畢竟這是他們崔家二老一輩子辛苦錢,就害怕這么一點錢用出去,最后落得兒子啥都沒有”。

“我能理解這崔家二老的心情”蘇醒整理思路開口道:“但這畢竟對女方不公平,原來女方跟著崔先生扯證時,沒有向崔家討過一分彩禮錢,所以我覺得這女方姑娘肯定真心想和男方過日子”。

“所謂人有遠(yuǎn)慮,必有近憂。就如同崔家二老那種心有所慮,所以我們唯一能做就是給他們二老排憂解愁,而給崔家二老解憂愁的人就必須是他們兒子崔先生”。

“崔家二老所有一切都是為兒子,所以崔先生自己就必須表明錢和情去選”。

朱雯雯滿臉好奇道:“這人和人之間不就是講情,為什么要靠金錢來衡量?崔家兒媳婦都沒有要彩禮,那肯定是證明喜歡崔先生,不然怎么可能不要彩禮”。

方長春笑著說道:“小年輕就是小年輕!小醒子,你是怎么處理得了?”。

“當(dāng)然不是用錢去衡量情這東西,畢竟情才是衡量人與人之間關(guān)系的唯一秤桿,但錢才是所有一切的表達(dá)方式”蘇醒淡淡道。

“說得好復(fù)雜,雖然我聽不懂這話,但是我感覺很有道理”朱雯雯一本正經(jīng)回答。

店長徐強(qiáng)也在一邊稱贊說道:“這段話值得去琢磨”。

“小醒子,我覺得你說的水平確實高”方長春也忍不住稱贊。

李安也一臉懵懂道:“就是房子和老婆,差不多就是這個意思”。

“哼,裝模作樣”龍?zhí)禊i忍不住低聲冷哼。

“于是局中崔先生給崔家二老推心置腹,加上我以局外人身份站一邊,再一邊給他們逐一分析一些東西,幫他們派出了心中所有困惑,自然這一單差不多就水到渠成”。

“崔先生這邊也保證,盡快明年內(nèi)給他們抱孫子”蘇醒結(jié)尾道:“差不多就是這個樣子了”。

龍?zhí)禊i還想說些什么,可是店長徐強(qiáng)率先開口道:“給蘇醒掌聲,分析的非常有水平。

“我們干這一行不僅要講出單,還有講細(xì)節(jié)和專業(yè)度,蘇醒這一單的這一波操作確確實實非常優(yōu)秀”徐強(qiáng)再次夸贊說道。

“記住我們對待每一個客戶,就必須想蘇醒那樣去挖掘,好好挖掘客戶需求到底是什么,然后給他們逐一排除,這樣我們才能更好地出單”。

龍?zhí)禊i心里罵道:“裝模作樣說一大堆,裝個啥玩意,要是你真有這么厲害,怎么以前沒有察覺出來”。

散會結(jié)束這場早會,蘇醒和李安倆人去羅助理那里,然后簽自己昨天出單后那個業(yè)績單名字。

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