聽了張斌這話，姜婉蓉眉頭微微蹙起。

前幾個(gè)看房的都對她的房子比較滿意，這還是第一個(gè)說普普通通的，而且一聽這個(gè)還價(jià)，姜婉蓉心中也有些不悅。

她自認(rèn)自己已經(jīng)把房子價(jià)格降得差不多了，而且這個(gè)610萬已經(jīng)屬于市場價(jià)了，為什么這些人還是一直想著要降價(jià)。

姜婉蓉皺著眉問道：“張先生，我這邊的房子，您目前有哪些不滿意的嗎？”

“哦，不滿意嗎？”張斌微一抬額，擺擺手說道：“房子倒是還不錯(cuò)，我也沒有什么不滿意的，不過就是之前看了幾個(gè)跟您這差不多的房子，都600萬左右，您這610萬還是最貴的了。”

張斌這句話說得倒是沒有什么毛病，事情也的確如此，他們之前委實(shí)看了不少房子，差不多的話，也能說是差不多，因?yàn)槊娣e都大致相同，唯一的不同就是橫向和縱向的問題。

而且，其實(shí)姜婉蓉這個(gè)房子的實(shí)際標(biāo)注面積才102平，比起之前看的那個(gè)603萬的房子還少6平呢，不過就是門面顯大一些罷了。

說實(shí)話，如果按單價(jià)算的話，姜婉蓉這個(gè)房子的確要偏貴一些。

但是很多事都不能單純的從這個(gè)角度想，姜婉蓉為啥敢把這邊的房子賣這么貴，其實(shí)還不是因?yàn)樽约杭曳孔娱T面大，對于做生意的好處多。

這一點(diǎn)，周洛自己都能一眼看出的問題，姜婉蓉自己家的房子，她怎么會(huì)不知道自己房子的優(yōu)勢在哪里？

果不其然，當(dāng)張斌說到房子對比問題后，姜婉蓉嘴角勾起一抹戲謔的笑容，不咸不淡的開口說道：“張先生，您剛才說的看了幾個(gè)跟我這差不多大的房子，敢問這些房子的門面有我這么顯眼嗎？”

張斌臉色一滯，隨后調(diào)整了下狀態(tài)，直言道：“您說的沒錯(cuò)，我們之前看了幾個(gè)房子，要說門面的話，確實(shí)是沒有您這么大，但是人家也有人家的優(yōu)勢，您這邊房子的面積102平，而那邊可是108平呢，整整多出您6平，但是價(jià)格方面卻是比您便宜10萬呢。”

張斌作為一個(gè)生意人，那口才方面也是不輸于人的，怎么可能被一個(gè)房東輕而易舉的說服呢？

沒想到姜婉蓉竟然也不是尋常角色，張斌話音落下之后，她立馬就能做到絕地反擊，可是把周洛看的一驚。

姜婉蓉也不爭吵，只是笑笑，沖張斌說道：“既然在您看來，我這邊的房子性價(jià)比不高，那您為何還要選擇我這邊呢？”

不得不說，姜婉蓉這句以退為進(jìn)的話，說的非常巧妙。

看起來她是承認(rèn)了自己房子的性價(jià)比不高，但是仔細(xì)一聽就能聽出些彎彎繞繞，如果她這房子真想自己所說的性價(jià)比這么低，那么張斌又何必跟自己議價(jià)呢？

張斌聽了姜婉蓉這話，的確還一時(shí)間有些說不上話來，沒錯(cuò)，如果真的性價(jià)比不高，自己有的便宜房子不買，何必在這里跟他討價(jià)還價(jià)呢？

此時(shí)，周洛就知道該自己出場了，不然的話，這個(gè)單子怕是要黃了。

周洛站出來，看看姜婉蓉，又看看張斌，最終臉上露出一抹笑容，說道：“姜姐，張哥，大家都是聰明人，咱們就不用暗中較量了，直接放到明面上來說吧，姜姐您之所以房子面積少，但是價(jià)格要到610萬，想必也是因?yàn)橛X得您的房子店門寬，如果掛個(gè)招牌的話，對于做生意效果好，是吧？”

姜婉蓉看到周洛點(diǎn)破，也就不藏著掖著了，同樣直接開口說道：“沒錯(cuò)，我就是因?yàn)檫@個(gè)原因，而且我本人就在這個(gè)小區(qū)住，對于這邊的房價(jià)，底層商鋪，我自己也是了解的，敢要到這個(gè)價(jià)格，我自然是做過一些市場考慮的。”

周洛點(diǎn)點(diǎn)頭笑笑，轉(zhuǎn)而目光看向張斌，說道：“張哥，你為什么看中這個(gè)房子，我想也不是圖它面積小，價(jià)格高吧？”

周洛笑呵呵的跟張斌開了個(gè)玩笑，姜婉蓉聽到這話，確實(shí)忍不住笑了笑，這小伙子還挺幽默的，最重要的是，還挺會(huì)學(xué)以致用，舉一反三。

最近網(wǎng)上不也經(jīng)常說，年輕貌美大長腿的美少女嫁給中年大叔，甚至是老大爺，還說是因?yàn)閻矍閱幔烤W(wǎng)上可不就是在調(diào)侃，說喜歡他是圖他年紀(jì)大？還是不洗澡？

沒想到周洛這小伙子思維這么敏捷，直接就用到這里了。

張斌聽到這么舉例子，也忍不住笑起來，哈哈道：“當(dāng)然不是了。”

短短的幾句話，周洛就將剛才漸漸有些僵化的聊天氛圍帶了起來，看到這一幕，身后的陳英俊也是不由得一陣佩服。

不得不說，周洛這樣行走于客戶與房東之間談笑風(fēng)生，還能游刃有余的本事，他是萬萬做不到的，可能這就是天賦吧。

就像自己一樣，超乎尋常的記憶力，這也是一般人做不到的。

就在陳英俊心中暗暗佩服的時(shí)候，周洛再次開口了，他笑呵呵的看著張斌說道：“張哥，你雖然沒跟我說，但是我猜測您對姜姐這間底層商鋪興趣比較大，應(yīng)該也是看中了房子的寬度比較大，掛個(gè)招牌比較顯眼，做生意效果會(huì)更好吧？”

周洛都說到這里了，張斌自然也沒法繼續(xù)藏著掖著了，他只能苦笑一聲，說道：“沒錯(cuò)，我就是這么想的，既然老弟都說了，那我也就攤牌了。”

說道這里，周洛看著兩人，開始繼續(xù)做溝通：“既然大家都知道這個(gè)房子的優(yōu)勢在哪里，不足之處在哪里，那咱們就開誠布公的說說價(jià)格，兩位看怎么樣？”

“我沒問題。”姜婉蓉說道。

張斌看了周洛一眼，也點(diǎn)點(diǎn)頭說道：“那就談?wù)劙伞！?

“好，既然如此，姜姐您是房東，你先報(bào)個(gè)實(shí)誠價(jià)，合適的話，張哥也就定了。”周洛笑瞇瞇的看著姜婉蓉說道，隨后又補(bǔ)充了一句：“張哥這次可是帶了定金來的，誠意可是滿滿的哦。”

當(dāng)聽到張斌是帶了定金來的之后，姜婉蓉眼神果然一亮，看來這的確是一個(gè)意向不錯(cuò)的買房客戶啊。

緊接著，姜婉蓉微微一笑，報(bào)出一個(gè)讓眾人意料之外的價(jià)格。