張斌嘴角的微笑一閃而逝，可眼神敏銳的周洛還是捕捉到了。

第一時(shí)間，周洛就知道，起碼這個(gè)房子的店門大小外觀，還是比較符合張斌的心儀房源的。

其實(shí)，把握這一點(diǎn)看似無用，但是只要利用好這一點(diǎn)，簽單還是非常有幫助的。

其實(shí)可以換個(gè)思路考慮，如果你不能第一時(shí)間把握客戶的喜好，而盲目地根據(jù)自己的喜好去給客戶宣傳，本來一件客戶不喜歡的東西，你非要強(qiáng)行勸他買，可想而知結(jié)果如何，只會(huì)一味的讓他覺得你這個(gè)人實(shí)在太煩人。

至于說，成交，那就真要看老天賞不賞飯吃了。

既然已經(jīng)知道張斌對這個(gè)房子的第一印象不錯(cuò)，那一會(huì)房東來了，就要好好渲染一下這個(gè)房子，以此達(dá)到成交的目的。

因?yàn)檫@件店鋪底商被用卷簾門關(guān)上了，所以目前還看不到具體情況，等一會(huì)房東弄來鑰匙，打開門就可以一目了然了。

趁著這個(gè)等待的時(shí)間，周洛和陳英俊開始給張斌鋪墊價(jià)格。

“張哥，這個(gè)底層商鋪門店挺大，還是比較寬的，而且您看咱這這邊站一會(huì)都來來往往幾波人了，人流量還是不錯(cuò)的，您覺得這個(gè)房子怎么樣？”周洛率先開口說道。

張斌目光從被卷簾門鎖上的門店上移開，看向兩側(cè)人來人往的人群，同樣若有所思的點(diǎn)點(diǎn)頭，說道：“沒錯(cuò)，這個(gè)門店看起來比咱們之前看的那幾個(gè)都好，就是不知道內(nèi)部是個(gè)啥情況，咱們現(xiàn)在也看不到?！?

此時(shí)，張斌說話的語氣，也顯得有些遺憾。

周洛其實(shí)能夠理解他的心思，畢竟鳳儀苑東四區(qū)附近看了里六套房子，這邊剛才又看了兩套，現(xiàn)在好不容易找到一個(gè)外觀看起來還不錯(cuò)的房子，可是偏偏內(nèi)部情況遮得死死的，看不到，自然心中頗有遺憾。

這就跟餓了一天的路人，好不容易看到一家賣飯的，而且隔著幾百米就能聞到香味，但是等到他們過來時(shí)，卻發(fā)現(xiàn)店門口拍了一條人行長龍，一眼望不到邊，那種排隊(duì)焦急的感覺可想而知。

其實(shí)，張斌現(xiàn)在店的情況，就像差不多是這個(gè)樣子。

面對張斌的遺憾，周洛在一旁笑笑，說道：“張哥，好東西總是值得多多等待的，好房子，也是一個(gè)道理。”

張斌苦笑了一下，說道：“道理我自然也懂，但是這不還是著急嘛?！?

“哈哈……”陳英俊哈哈笑起來，看著張斌說道：“張哥，別著急，房東馬上就過來了，咱們可都是持久的男人，這點(diǎn)時(shí)間算什么，你說是不是？”

“哈哈……張斌同樣笑起來，跟陳英俊開著玩笑：“小陳，光說不練假把式，有時(shí)間咱們找個(gè)地方練練?！?

陳英俊臉色一正，忙擺手道：“不了不了，張哥，咱兩就算了，我還是喜歡女人。”

“我……”張斌頓時(shí)愕然，我靠，老子是那個(gè)意思嗎？

你特么能不能不要曲解老子的意思，何況你這五大三粗的樣子，哪怕是眉清目秀，老子也駕馭不了啊。

周洛也跟著笑起來。

調(diào)節(jié)了下現(xiàn)場氣氛后，周洛開始咨詢道：“張哥，您目前準(zhǔn)備啥時(shí)候開店?。俊?

張斌直截了當(dāng)?shù)恼f道：“國慶節(jié)吧，原來是這么考慮的，這個(gè)節(jié)日也好，但時(shí)如果這8月之前還找不下合適店鋪的話，國慶開業(yè)就夠嗆了?！?

周洛點(diǎn)點(diǎn)頭，表示認(rèn)可：“的確是這樣，到時(shí)候可能后續(xù)一系列事情，都得受影響?！?

“哎，誰說不是呢?！睆埍鬅o奈嘆息了一下。

有些時(shí)候，人就是這樣，哪怕有錢人也有有錢人的煩惱。

如果國慶節(jié)不開業(yè)，但時(shí)候還不知道要推到設(shè)么時(shí)間呢，那可不是安置好東西，裝修好房子就可以開業(yè)，做生意多多少少是有些小迷信的，一般都會(huì)看個(gè)好日子進(jìn)行開業(yè)，意味著未來生意的一片大好。

想到這里，張斌也提了個(gè)問題，問道：“小陳，這個(gè)商鋪房東報(bào)價(jià)多少啊？”

現(xiàn)在他需要考慮這個(gè)問題了，太多的他的考慮是否值得。

“報(bào)價(jià)610萬，房東情況的話，目前還不太清楚，具體得等一會(huì)房東來了，咱們才能具體看看?！标愑⒖【従忛_口說道。

他之前雖然背了這片區(qū)域的房源，但是因?yàn)闁|升地產(chǎn)是做二手房的，所以關(guān)于這個(gè)底商門店，其他同事在后臺(tái)標(biāo)注的信息也不多，因此陳英俊對于房東的了解，也只知之甚少。

但是，有一點(diǎn)是肯定的，房東一定是個(gè)比較謹(jǐn)慎的人。

因?yàn)閾?jù)陳英俊對這個(gè)房子的記憶，這應(yīng)該掛出來出售也有一點(diǎn)時(shí)間了，但是要是仍然沒有交給東升地產(chǎn)幫忙保管，從細(xì)節(jié)上考慮，房東應(yīng)該比較保守謹(jǐn)慎。

其實(shí)，這個(gè)房子位置還不錯(cuò)，但是至今沒賣出去，陳英俊覺得多多少少也跟沒留鑰匙有些關(guān)系。

畢竟，如果房東給中介公司留了鑰匙，那么中介公司帶客戶看房的時(shí)候就會(huì)方便很多，很多沒有鑰匙的房子，除非看房非常方便或者是房子特別優(yōu)質(zhì)，此外經(jīng)紀(jì)人一般是很少幫忙推廣的。

因?yàn)椋环奖懔恕?

聽了陳英俊的話后，張斌微微點(diǎn)點(diǎn)頭，但是臉上的表情卻是毫無變動(dòng)，他轉(zhuǎn)頭看向周洛：“小周，你覺得這套房子價(jià)值夠610萬嘛？”

不得不說，這個(gè)問題就比較考驗(yàn)人了。

對于一些沒有經(jīng)驗(yàn)的經(jīng)紀(jì)人而言，面對客戶的這種問題，可能就直接告訴客戶，絕對值，一定值了。

但是，對于周洛而言，他更加知道，張斌更加想要問的是什么。

周洛神色如常的看著張斌，隨后朝著身后的這間底商指了指，說道：“張哥，這間底商房子的周洛環(huán)境您也看到了，距離地鐵出口500米以內(nèi)，附近人流量也比較多，尤其是您最關(guān)注的牌面，這間跟周邊這幾間比起來，無論是大小，還是顯然程度都是數(shù)一數(shù)二的。

“我覺得對于您做餐飲生意而言，絕對是合適的，至于說值不值610萬，以周邊附近的底商房價(jià)而言，這個(gè)也是在市場價(jià)之內(nèi)的?！?/p>