解決辦法嗎？

聽韓松這么問，周洛就知道韓松和太太已經商量過了。

起碼，對于這個房子意向還是比較大的。

那么，現在的問題就是價格了。

周洛笑著看向韓松問道：“韓哥，嫂子和您準備出多少錢呢？”

有些時候，做銷售就是這樣，討價還價是非常必要的，所以周洛也不跟他虛頭巴腦的說那么多，直截了當的把問題說開就可以了。

房東的報價已經告訴韓松了，現在就看韓松準備出多少錢，只要差距不是特別大，這些都是可以談的，所以此時此刻，周洛也沒有什么好擔心的。

“我們嘛？”韓松話音說道一半，轉頭笑瞇瞇的看向周洛，問道：“小周，房屋買賣是我們買方出中介費，你更多的為我們想想是應該的吧？”

韓松這句話一出口，周洛大致就知道他是個什么意思了。

周洛笑笑說道：“韓哥，那是自然。”

緊接著，周洛又補充道：“雖然我們經紀人確實靠中介費收傭金，理論上講，肯定您買房子的成交價越高，我肯定拿到的收益也越高，但是相對于我們拿到的傭金，跟您需要花的錢相比，那肯定是九牛一毛的。”

“而且，韓哥您之前也說了，房子成交愿意給我全額的中介費傭金是吧？”周洛再次提起這個問題。

當然，目的并不是為了要向韓松要錢，而是為了加深接下來自己要說的話，韓松的信任度。

這個是非常重要的，所以周洛才決定鋪墊一下，不然的話，周洛斷然是不會在房子還沒有成交，就提到中介費這個事情上的。

“沒錯，這個的確是我說的。”

韓松也是個信譽很高的人，一個唾沫一個釘，也不是什么說了不算的人，直接就承認了。

而且，不僅這樣，韓松更是笑哈哈的跟周洛打包票，說道：“小周，這個你可以放心，韓哥這個信譽還是有保障的，只要這套房子成交了，韓哥的中介費絕對不二話。”

“韓哥，您誤會我的意思了。”周洛看著韓松搖搖頭，說道。

“哦，那你是什么意思？”韓松不解的看著周洛問道。

周洛笑笑，說道：“韓哥，對您的信譽，我是絕對相信的，之所以說到中介費，也并不是我在跟您強調中介費要給全額，而是想說既然您這么信任我，中介費愿意給我全額，那我就沒有理由，不站在您這邊。”

周洛就這么看著眼前的韓松，很是認真的跟韓松交流著。

“嗯，小周，你繼續說。”

韓松看到周洛這么認真，自己也忍不住稍微認真了一些，周洛說的這些他都懂，但是他主要想看看，周洛想要表達一個什么意思。

“韓哥，我說這些的原因，其實就只有一個，那就是告訴您，雖然房子成交價越高，我得到的錢也越多，但是既然您都答應給我全額的中介費了，那么我受您之恩，肯定會竭盡所能幫您砍價的。”

“韓哥，不知道我這么說，您能理解嗎？”周洛繼續開口說道。

“哦，哈哈，當然可以，你這么說，我就放心多了。”

韓松哈哈一笑道。

說實話，韓松為什么愿意給周洛全傭金？

其實說白了，不就是希望周洛能給他講講價，讓他買房買的更便宜些嗎？

中介費哪怕是打折，能打多少？

便宜個五六千撐死了，但是如果周洛給他好好砍價，起碼砍價也在1萬以上吧？

所以，無論從哪個角度考慮，韓松這個買賣都是穩賺不賠的。

不然的話，他又不傻，怎么可能給周洛全傭金呢？

當然了，既然韓松聽懂他的意思了，那么周洛也就不再墨跡，直接了當的說道：“韓哥，既然我給您表達的意思明確了，那我有話就直說了啊。”

韓松臉上露出滿意的微笑，說道：“沒問題，你說吧。”

“韓哥，這個房子既然您想談談價格，這個沒有問題，但是韓哥，因為我也要配合您談價，所以我還是需要知道一個您的底價，這樣咱們才能配合起來，跟房東談。”周洛條理分析的的說道。

周洛說完之后，韓松沒有開口，他沒有拒絕周洛，但是也沒有說出自己的底價，只是低頭沉思起來，像是在做什么決定似的。

周洛也沒有催，因為他知道這個事情，韓松肯定也有自己的顧慮，所以自己把方法拋出去之后，就看韓松是怎么想的了。

如果韓松愿意相信自己，那么自己就盡力給他談，如果韓松不相信自己，那周洛也沒有辦法，只能另想他路了。

不過還好，韓松略微沉思了片刻之后，還是沖周洛開口了。

韓松臉色有些沉重，看向周洛的目光也頗為嚴肅，許久之后，韓松才緩緩開口說道：

“小周，我和你嫂子的底價確實可以告訴你，但是這是我們真正的底價，希望你也能認真對待這個事情，就像你之前說的那樣，房東和客戶給你一份信任，你就要對得起這份信任。”

看韓松這份模樣，周洛就知道韓松認真了，所以他也第一時間反應過來，看著韓松跟他保證道：“韓哥，您放心，既然您相信我，那我就竭盡所能給您將這個價格談下來，爭取不愧對您的信任。”

韓松緩緩開口說道：“小周，那我可就信任你了。”

周洛點點頭，說道：“放心吧韓哥，我這也不是第一次談價格了，你別看我年輕，其實我這邊經驗豐富的呢，昨天就有一個在我這邊成交了。”

“是嘛？”

韓松有些詫異的看著周洛。

畢竟在他看來，周洛撐死也就是個二十三四歲的樣子，顯然是大學剛畢業沒多久的，但是沒想到他居然昨天就成交一單了。

“韓哥，這個事情我還能騙你？”

周洛轉身看著身旁的陳英俊，笑呵呵的說道：“這是我同事，您不信問問他，我昨天確實開了一單。”

韓松目光朝陳英俊看去，陳英俊重重的點了點頭。

韓松這才徹底放心，說道：“小周，我跟你嫂子的底價是440萬，你看能談到這個地步嗎？”