2025年7月1日，周洛和陳英俊正式大學畢業。

花了一周左右的時間，處理個人瑣事，第二周兩人便來到了京城，開始為期一周的房地產基地培訓。

培訓結束后，兩人來到鳳儀苑東四店簽訂勞動合同，才算是正式入職。

第三周，兩人基本上就是四處跑周邊小區，熟悉附近的樓盤和商業情況，對將來的工作區域做個大致了解。

可以說，這月底的第四周，兩人才算是真正在店里工作了。

對于周洛來說，林遠歌就是他的第一個客戶。

林遠歌對于附近買房的需求已經十分明確了，徐淑萍和陳英俊能看出來的事情，周洛自然也看得出來。

此時周洛的心情，自然是無比激動的。

但是，經過一周房地產專業知識培訓的周洛明白，只要客戶和房東沒有正式簽訂買賣交易合同，沒有完成過戶和尾款交割，那么客戶再強的買房意愿，也僅僅是買房意愿而已。

所以，越是這個時候，越是不能心急。

一定要穩住！

努力將自己激動的心情平復下來，周洛平靜的看著林遠歌，笑著開口道：

“林姐，咱這邊要出售的兩居室倒是有，但是為了給您匹配一套最適合咱的房子，我需要了解下，您對咱接下來要買的房子，有啥要求，簡單問您幾個問題，您看可以吧？”

周洛這話往出一說，陳英俊倒是沒啥反應。

不過，一旁的徐淑萍看向周洛的眼神卻是一亮。

這句話，看起來說不說好像也沒有什么影響。

很多房產經紀人也不在意。

一般都是直接問客戶對房子要求，想買多大的面積，精裝簡裝，樓層高低，有多少錢，全款還是貸款，貸款的話，哪里上班，薪資流水，一套二套等等一系列問題。

可做了十幾年房產經紀人的徐淑萍卻知道，這句話其實還是非常重要的。

說白了，這既是對客戶的一個提問授權，也是一種尊重。

為了了解客戶的經濟支付能力以及買房需求，一個經紀人對于客戶的需求挖掘，基本都會涉及到一些個人隱私。

比如說，買房是全款還是貸款，貸款的話，準備首付多少，貸多少，個人薪資，銀行流水等等。

而這些大部分有真實買房意向的客戶，或者說經歷過很多中介看房的客戶，一般都比較了解這些流程，對于房產經紀人的提問，也不會特別反感。

但是，也有部分第一次買房的客戶，對于這種涉及隱私，刨根究底似的需求挖掘，就比較反感了。

更有甚者，當被問到薪資和銀行流水時，當場翻臉的客戶都不在少數。

而在幫客戶選房子買房子的過程中，別說是客戶翻臉，哪怕是客戶產生了反感情緒，這一單基本就跟這個經紀人沒關系了。

哪怕是客戶真的非常喜歡這套房子，他也很可能事后找別的經紀人去簽約，甚至找別的中介公司跳單，這種事情可以說是很常見了。

而周洛前期這樣的提問授權，相當于提前給接下來要問的各種隱私做了一個鋪墊，很大程度上是可以避免客戶產生反感情緒的。

徐淑萍最初接觸房產銷售時，前期也不進行提問授權這個環節，挖掘需求過程中，引起客戶反感，可是跑了不少客戶和單子的。

所以，今天看到周洛第一次接觸客戶，挖掘需求，不僅表現鎮定，還能做到粗中有細，著實讓她有些驚訝。

細節決定成敗！

這可絕對不是說說而已，對此，徐淑萍十幾年的房地產銷售經歷，可以說是深有體會了。

“可以啊，你問吧。”林遠歌笑笑，語氣平和的說道。

周洛嘮家常似的笑著問道：“林姐，咱戶口是京城的，還是外地的啊？”

“外地的。”林遠歌回應一句，略微感嘆的開口道：“京城戶口，現在可不容易搞啊！”

“確實是，現在京城的戶口可是越來越難了。”周洛對林遠歌的觀點表示認可，感慨一聲，便繼續開口道：“林姐，您既然準備京城這邊買房，對京城現在的限購政策，應該也大致有個了解吧，咱資質這方面……”

周洛話還沒有說完，林遠歌便笑著接上話頭：“不就是必須在京城繳納夠5年社保嘛！”

“對，林姐，不過這5年社保必須是連續繳納，期間可是不能斷繳的。”

周洛謹慎的提醒道。

“嗯，沒斷過，姐資質這方面你就不用擔心了。”林遠歌捋了捋鬢間的發絲，笑著道。

“那就好。”周洛點點頭，繼續道：“林姐，您之前說想要買一套兩居室，咱這邊對樓層，裝修程度，面積有什么要求，您跟我大致說說，我給您精準匹配一下現有的優質房源，然后帶您去看看。”

“樓層的話，居中層就可以，6層高板樓的話，三四層最好，如果是電梯房的話，除了一層和頂層，我都可以接受。”

林遠歌緩緩開口說道。

“裝修的話，我這邊倒是沒什么要求，反正買下房子之后，我正常也要重新裝修一下的，至于面積，最好100平以內吧！”

“那您預算大概多少呢？”問到這個問題的時候，周洛看向林遠歌的目光顯得極為認真。

畢竟，對于客戶來說，房子肯定是越優質，客戶越滿意。

但是，越優質的房子，意味著價格必然也會越高。

所以，客戶買房準備出多少錢，這個預算就比較重要了。

當然，很多時候客戶是不會告訴你他買房的預算的，往往等到他真正看到合適的房子，約房東一起談完價格，才能對他的買房預算有個大致估計。

周洛其實也就是問著碰碰運氣，探探口風，萬一客戶說了呢？

“三百萬以內吧！”林遠歌直接開口說道。

林遠歌說句話的時候，周洛重點觀察了下她的表情神態，他發現說三百萬這個數字時，林遠歌并未做太多猶豫糾結，表情自始至終都很平靜，說話的語氣更是分外隨意。

三百萬。

很大概率，也只是這位隨口報的一個價而已。

心里價位高，意味著對于房子的標準也就高，當場周洛就明白要帶客戶看什么價位，什么檔次的房子了。

看來，這是位大客戶啊！

突然，周洛心中萌生出一個大膽的想法……