阿龍?jiān)诤Ｎ鞯貐^(qū)隨著創(chuàng)業(yè)規(guī)模的越來(lái)越大也是小有名氣的，阿龍的酒類生意客戶遍布全國(guó)，熟客比較多。用阿龍的話來(lái)說(shuō)：都是先品酒然后愛(ài)上酒的，賣(mài)酒生意不是說(shuō)光靠嘴去說(shuō)的，有時(shí)候要讓懂酒的人去品嘗，有很多客戶都是從品酒開(kāi)始再到賣(mài)酒。

海西地區(qū)盛產(chǎn)白酒，整個(gè)區(qū)域的龍頭經(jīng)濟(jì)靠酒。阿龍小時(shí)候就生活在酒廠家屬區(qū)，家族里面很多親戚都在酒廠，對(duì)于酒，阿龍情有獨(dú)鐘，阿龍說(shuō)酒的發(fā)酵是一個(gè)復(fù)雜的過(guò)程，水和糧食在復(fù)雜的工藝中締造出美味的酒，開(kāi)壇十里香，這是美酒的特征。阿龍每次聚會(huì)，都會(huì)帶上自己自己產(chǎn)的白酒，高度糧食酒純真而質(zhì)樸，喝到嘴里甘甜而有韻味。阿龍的父輩有很多是勾兌大師，釀出來(lái)的酒品質(zhì)穩(wěn)定。

白酒的旺季一般是在下半年，尤其是快過(guò)年的時(shí)候，阿龍家格外忙碌。阿龍有一次跟我說(shuō)：“老師，過(guò)來(lái)幫我一起送貨”，寒假時(shí)刻，我也沒(méi)什么其他事，所以就答應(yīng)了，阿龍的酒以中等價(jià)格居多，酒質(zhì)穩(wěn)定，所以深受客戶喜愛(ài)。有一次，我們送貨到臨縣的鄉(xiāng)鎮(zhèn)，那個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)靠近沿海，客戶經(jīng)營(yíng)一所規(guī)模較大的農(nóng)家樂(lè)酒店，老板也是通過(guò)其中一個(gè)客戶介紹的，老師姓李，約莫40歲左右的女性，非常熱情的招待我們，做了幾樣小菜，照例阿龍帶上自己釀的白酒，沒(méi)想到女老板非常豪爽，喝酒也是高手。李老板說(shuō)他們這一帶靠近沿海，吃海鮮比較多，所以客人漁民占多數(shù)，漁民喜歡喝高度糧食酒。李老板說(shuō)下次還會(huì)要訂一些，有不少宴席在春節(jié)要訂，阿龍非常爽快的答應(yīng)了。阿龍喝了不少酒，回程的時(shí)候下車(chē)休息了好長(zhǎng)時(shí)間，阿龍說(shuō)他今天很高興，這個(gè)老板是他的大客戶，每年都會(huì)訂很多酒，一般都會(huì)親自來(lái)送，老板和客戶有時(shí)候人情溝通大于生意往來(lái)。

阿龍經(jīng)常和我說(shuō)，做生意其實(shí)就是做人品，人品好的老板生意慕名而來(lái)。其實(shí)商品的質(zhì)量區(qū)別不少，重要的是老板學(xué)會(huì)做人，用戶至上的原則。阿龍說(shuō)他很少喝其他品牌的酒，當(dāng)然競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也很多，海西地區(qū)本身就是產(chǎn)酒之地，賣(mài)酒的有不少，酒的品種也很多，要做到長(zhǎng)久的生意，自身的修養(yǎng)也很重要。阿龍說(shuō)對(duì)于客戶，他的信念是誠(chéng)信互助，以理服人，以事實(shí)說(shuō)話。