“想了解布，就得先了解絲的性能。就從我們熟悉的蠶絲開(kāi)始，蠶絲是一種天然絲，不是人工合成的。天然絲可以解釋為，人工無(wú)法合成的絲。蠶絲唯一的來(lái)源就是，蠶吐出來(lái)的絲，你先別管他，什么蠶。”張師傅開(kāi)始慢慢講解了。

“嗯！”

“這是一個(gè)標(biāo)本集，這里有12種，全都是蠶絲，他們都不一樣。首先，蠶的種類(lèi)很多，最著名就是桑蠶，還有蓖麻蠶，木薯蠶，柳蠶，天蠶等。我們根據(jù)蠶的食物不一樣，將它們分類(lèi)。這樣的絲，對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，沒(méi)有什么區(qū)別，反而因?yàn)榈赜虻牟煌瑑r(jià)格不同。在我們柯橋，桑蠶價(jià)格最便宜，其他的蠶絲價(jià)格就貴了。我們不怎么需要分別蠶絲的種類(lèi)，而是要清楚是蠶絲還是人工合成絲，如果這個(gè)搞錯(cuò)了，那后果就很?chē)?yán)重了。”

“怎么分別？”

“蠶絲其實(shí)就是一種蛋白質(zhì)，而我們的頭發(fā)也是蛋白質(zhì)，理論上說(shuō)他們是屬于同一個(gè)東西。所以，我們分別是不是蛋白質(zhì)，可以用火燒的方法。頭發(fā)燒起來(lái)的味道，跟蠶絲味道一樣，有種怪怪的味道。這個(gè)對(duì)于門(mén)外漢的要求，如果是專(zhuān)業(yè)人士，就不夠了。要我講的話，三天三夜也講不完，需要自己的專(zhuān)研。”

“對(duì)！”

“我剛才說(shuō)了，蠶絲是蛋白質(zhì)，其實(shí)也算纖維，還有一種就是羊毛！”

“羊毛？”

“羊毛衫穿過(guò)吧！”

“嗯！”現(xiàn)在我的，只能機(jī)械式地回答了。

“小施，別緊張，現(xiàn)在我只是給你大概講一下，讓你有一個(gè)籠統(tǒng)的概念，記不住沒(méi)事，一口吃不成胖子！”張師傅在安慰我。

“嗯！”

“羊毛，也是一種蛋白質(zhì)，跟我們頭發(fā)一樣。還有，棉花，亞麻等，都是天然絲物。構(gòu)成天然絲的最基本就是，蛋白質(zhì)和纖維。所以，他們?nèi)紵蟮玫降臇|西很像。”

“這些東西早在幾千年前就有了，人類(lèi)發(fā)現(xiàn)并且利用。一直到工業(yè)化出現(xiàn)，才有了人造絲的存在。人造絲的出現(xiàn)，那是模仿天然絲，利用現(xiàn)有的蛋白質(zhì)和纖維進(jìn)行加工合成。現(xiàn)在，市場(chǎng)上的價(jià)格，普遍是天然的要貴于人造的。不是說(shuō)，人造的東西就不如天然的，這個(gè)不能這么說(shuō)。照成價(jià)格的原因有很多種，其中一條，天然的東西，生長(zhǎng)很慢。需要一個(gè)周期時(shí)間，慢慢地來(lái)，量有限。人造的東西，只要機(jī)器開(kāi)動(dòng)，可以無(wú)限制地生產(chǎn)，量大。”

“這個(gè)我知道！”

“這個(gè)實(shí)驗(yàn)室，有八百多種絲，有天然的，也有合成的，還有一種是石油提煉，也可以當(dāng)他為塑料吧！”

“塑料？”

“的確良？”

“的確良？”我重復(fù)了一變。

“原始人穿衣服，是為了保溫。現(xiàn)在的人，穿衣服已經(jīng)不是單單一個(gè)要求了。天然絲有一個(gè)重要特點(diǎn)，偏向保溫的。棉花，羊毛，都是保溫材料。問(wèn)題是，夏天的時(shí)候，穿棉質(zhì)的受得了嗎？”

“那故人穿什么，絲綢嗎？”

“以前的皇帝，夏天他們的龍袍都是用木棉做的？”

“木棉？”我第一次聽(tīng)到。

“跟棉花很像，但是它一點(diǎn)都不保溫，非常涼爽！現(xiàn)在，我們電視中的領(lǐng)導(dǎo)人，夏天接待外賓，他們還是西裝齊全，難道他們不熱嗎？”

“對(duì)啊！我常常會(huì)這樣想！”

“他們的西裝都是木棉做的，看上去很厚，其實(shí)很涼爽的。木棉的價(jià)格，很貴，一般人用不起。”

“哦！”其實(shí)，我只認(rèn)識(shí)棉花，什么是木棉一點(diǎn)概念都沒(méi)有，腦子里想的應(yīng)該跟棉花差不多吧！至少，他們都叫棉。

“小施，我進(jìn)入這一行，也沒(méi)有什么師傅交我。我從十幾歲開(kāi)始，從紡紗開(kāi)始做。將棉花，蠶絲紡成線，然后再織成布，時(shí)間久了，過(guò)手的東西多了，慢慢地就知道了。”

“對(duì)！”

張師傅，帶著我走了很多車(chē)間，看了很多設(shè)備。

“小施，那些生產(chǎn)車(chē)間，我就隨便帶你看一下，讓你又個(gè)感覺(jué)，至少知道布是什么生產(chǎn)出來(lái)的。你的心思，也不會(huì)在那里！我們還有一個(gè)地方，是一個(gè)博物館一樣的。那里，放了八千多種不一樣的布，很多都是我們柯橋生產(chǎn)不了的東西。是老板從國(guó)外買(mǎi)回來(lái)，或者從別人廠里弄來(lái)的。說(shuō)句實(shí)話，我們柯橋，能生產(chǎn)的布料，都是中低擋布料，那些高級(jí)布料能生產(chǎn)，量也很低。”

“技術(shù)原因嗎？”

“柯橋現(xiàn)在好多了，現(xiàn)在知道將錢(qián)投入到研發(fā)之中，不再是一味的跟風(fēng)了。”

“這些只能看，不能動(dòng)，所以就不談了。小施，這里有一百多種，都是自己生產(chǎn)的，所以你可以隨便弄。你每一種拿一點(diǎn)回家，給我使勁地研究，火燒也好，水浸也成，刀割都可以，你要做的就是，我將上百種碎布，混在一起，你給重新分類(lèi)出來(lái)。”

“上百種？”

“這里的布，我閉上眼睛，光用手摸，我就能分出來(lái)。”

“我明白了！”

“只有懂分類(lèi)之后，才會(huì)明白手上的布，合適于哪里？做鞋，做衣服，做褲子，做窗簾等等！”

“我明白了！”

要學(xué)的東西多著，師傅講解的分部只是九牛一毛，真正的東西是要靠自己專(zhuān)研和領(lǐng)悟。正所謂，師傅領(lǐng)進(jìn)門(mén)，修行看個(gè)人。

自此開(kāi)始，我跟工人同一時(shí)間上班，同時(shí)下班。車(chē)間可以自由進(jìn)入，當(dāng)然穿著得附和標(biāo)準(zhǔn)。我單獨(dú)一人從不踏入生產(chǎn)車(chē)間，通常都是跟在張師傅后面，看他巡視生產(chǎn)車(chē)間。檢查，那些生產(chǎn)出來(lái)的產(chǎn)品。只要我跟在身邊，張師傅都會(huì)說(shuō)出每一塊異常的布，在生產(chǎn)過(guò)程中遇到什么問(wèn)題，所導(dǎo)致出現(xiàn)異樣。這些瑕疵會(huì)引起什么變故，是否對(duì)接下來(lái)的成品造成什么影響。同樣的絲，同樣的機(jī)器，同樣的工人，甚至同樣的環(huán)境，卻生產(chǎn)出不一樣的成品。這種細(xì)微的差別，才是張師傅要注意的事情。如果，數(shù)值嚴(yán)重偏差，他時(shí)有權(quán)及時(shí)叫停整個(gè)車(chē)間。

“小施，這兩臺(tái)機(jī)器，生產(chǎn)的東西都是一樣的。只是，原材料不一樣，所生產(chǎn)的東西質(zhì)量相差甚遠(yuǎn)，價(jià)格差好多。”

“張師傅，兩種同樣的東西，價(jià)格好的能生產(chǎn)，那為什么還要生產(chǎn)差的啊？”

“小施，汽車(chē)寶馬，為什么要生產(chǎn)X1/X2/X3呢？按照你的說(shuō)法，直接生產(chǎn)最高檔的就可以了！從原廠生產(chǎn)成本來(lái)計(jì)算的話，那些低級(jí)別的肯定不劃算。”

“沒(méi)想過(guò)！”

“如果，沒(méi)有差的對(duì)比，怎么能夠顯示出這個(gè)好的呢？行業(yè)有行業(yè)的規(guī)矩，除非你做到一家獨(dú)大，可以隨便更改規(guī)矩。”

“嗯！”

“這是彈力布，市場(chǎng)上有8種規(guī)格型號(hào)。比如，在透氣性，彈力等各方面都有差別。如果，你作為一個(gè)批發(fā)商，要知道東西不是價(jià)格越高越好，而是要貼近實(shí)用。”

“張師傅，如果作為一個(gè)小作坊，他們要求的價(jià)格，越低越好，至于布的質(zhì)量是第二選擇。”我提出了自己的意見(jiàn)。

“小作坊有個(gè)特點(diǎn)，老板管全部，他是老板，也是銷(xiāo)售員，同時(shí)也是廠長(zhǎng)，兼技術(shù)顧問(wèn)，同時(shí)也是原料采集員，市場(chǎng)調(diào)查員，新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)員！”這個(gè)是我對(duì)小作坊企業(yè)的感悟。

“沒(méi)錯(cuò)，你說(shuō)的一點(diǎn)都沒(méi)錯(cuò)。小作坊，對(duì)市場(chǎng)非常敏感。但是，他們沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力，他們開(kāi)發(fā)不出新產(chǎn)品，只能被動(dòng)地跟著市場(chǎng)走。”張師傅也是過(guò)來(lái)人，年輕的人時(shí)候，也經(jīng)歷過(guò)這些。

“說(shuō)得對(duì)，相當(dāng)年，老干媽連自己產(chǎn)品的玻璃瓶都沒(méi)有能力改變。他們只能被動(dòng)地適應(yīng)市場(chǎng)，如果市場(chǎng)風(fēng)向一變，他們就得改變，不改則死！”

“現(xiàn)在，實(shí)行機(jī)械化生產(chǎn)，蘊(yùn)含大量的專(zhuān)業(yè)知識(shí)，根本不是一兩個(gè)能夠掌握的，現(xiàn)在分的細(xì)，分的精，而不是8、90年代的粗放型生產(chǎn)了。”

聊天會(huì)跑題，這個(gè)是正常的。漸漸地，我們從車(chē)間出來(lái)，聊得東西，越來(lái)越遠(yuǎn)了。

一天兩天三天，漸漸地適應(yīng)了我現(xiàn)在的角色，白天到廠里報(bào)道，跟在張師傅后面，巡視車(chē)間。同時(shí)，也抽查成品。看看，生產(chǎn)出來(lái)的東西，是否存在問(wèn)題。空閑的時(shí)候，我一個(gè)人研究布料。有些東西，不用刻意去記，過(guò)手多了，自然而然地就記住了。

比如，雖然是同一個(gè)型號(hào)，好的布經(jīng)手幾百次后，突然來(lái)了一塊差，立馬有感覺(jué)了，雖然說(shuō)不出哪里不對(duì)，感覺(jué)就是不對(duì)。

張師傅已經(jīng)已經(jīng)達(dá)到了，用手一模，就說(shuō)出這塊，在生產(chǎn)過(guò)程中，哪一個(gè)環(huán)境出了什么的問(wèn)題。并且，對(duì)這塊布，進(jìn)行分類(lèi)。甲類(lèi)，乙類(lèi)，丙類(lèi)。用同樣的原材料，同樣的機(jī)器，卻生產(chǎn)出不一樣的東西，價(jià)格上就非常直觀。

一個(gè)星期過(guò)去了，我也認(rèn)識(shí)十幾種布了，至少叫得出名字，大概地說(shuō)出他們用途范圍了。

我搬家柯橋的第三天，也是我進(jìn)廠的第一天晚上，我拿著手機(jī)，將臺(tái)州找自己買(mǎi)過(guò)布料的那些老板，電話一個(gè)一個(gè)打過(guò)去。告訴他們，只要他們將貨單給自己，自己都能弄到貨物，并且價(jià)格優(yōu)惠。做生意，必須要主動(dòng)，像第一次那樣主動(dòng)上門(mén)的事情，可遇不可求。