天海人談生意喜歡去茶莊，古勇一說地點景淮就知道要談?wù)铝恕?

景淮也不知道是不是那天說五糧酒的代表過來談大項目把天海情刺激了。

古勇在社會摸爬滾打了這么多年，雖然沒有把酒廠經(jīng)營得怎樣，但也算見過大場面，做過大生意的人。

他從來不打沒有準備的仗。

這段時間，他親自和營銷部負責(zé)人考察過一加的市場和銷量，發(fā)現(xiàn)這東西都按照現(xiàn)在的市場表現(xiàn)絕對能火！

古勇是天海情的總經(jīng)理，也是最大的股東之一。

天海情如果只做下游產(chǎn)品，只為上游酒廠供原料，這樣永遠做不大，自己也永遠只是個小酒廠的小老板，撐死開帕薩特永遠沒辦法開奧迪。

一加給了古勇開奧迪的機會。

友誼茶莊，只有古勇和景淮兩個人。

景淮到來時，茶水已經(jīng)泡好。

古勇今天穿的很正式，更像是和商業(yè)伙伴的談判，而不是去見一個大學(xué)生。

“小景，這段時間你們一加的銷售情況怎樣？”古勇其實完全了解，這樣問，是看看從景淮口中得出的消息是怎樣。

景淮也不客氣，坐了下來，喝著茶說道：“最近幾天還好，每天的純利潤有200塊左右，扣掉七七八八的沒剩多少。”

兩百塊，純利潤，市場覆蓋范圍僅僅是天海大學(xué)校內(nèi)外，這個利潤已經(jīng)非?？捎^了，而且古勇知道現(xiàn)在一加的生產(chǎn)成本非常高。

不再和景淮過多的寒暄，古勇直接提出了自己的方案。

“我們非常看好一加，小景你看能否讓一加并入天海情發(fā)展？”古勇給出了天海情的優(yōu)勢：“天海情有強大的生產(chǎn)車間和技術(shù)人員，產(chǎn)品只要量產(chǎn)，效率肯定比現(xiàn)在高得多。”

古勇說道：“雖然天海情沒有做瓶裝酒，但是我們的銷售渠道還在，無論是類似于黃洪才這樣的個人經(jīng)銷商，還是天海市的各大超市、批發(fā)市場還有餐飲店，我們都有銷售渠道，到時候產(chǎn)品全面鋪開，覆蓋面要比現(xiàn)在大得多。”

古勇這是在征求景淮意見，因為他知道五糧酒可能也在和景淮談判。

對比起五糧酒，天海情能夠給的優(yōu)勢就是景淮更大的自主權(quán)。

因此，古勇還提道：“天海情雖然是小廠，但是發(fā)展?jié)摿Υ?，不像有些大型集團，你的自主空間很少，我聽黃洪才說，你們兩以前合作過，你們叫合伙人！哈哈，我們也可以是合伙人?！?

“古總的意思是怎么合作法？”景淮最關(guān)心的是這個問題，畢竟目前全部的經(jīng)濟來源都是一加，隨按錢不多，但是能夠滿足景淮日常的生活開銷。

古勇是精明的商人，他需要把自己的風(fēng)險降到最低收益放到最大，所以他不會說開價十萬八萬把技術(shù)給收購了。

因為收購技術(shù)就意味著風(fēng)險全部在古勇這里，如果失敗了所有投資全部打水漂。

古勇拿出了深思熟慮的方案說道：“你看這樣行不行。天海情聘請你為一加產(chǎn)品技術(shù)顧問，我們給你發(fā)工資，然后推出一加產(chǎn)品。反正大學(xué)生出來都是要找工作，你就算提前進入社會了，工資嘛，參考我們公司技術(shù)部長的工資，一個月2200塊。你自己做生意，總歸不穩(wěn)定，市場也不是那么好把控的?！?

天海是發(fā)達城市，待遇要比江城高一些。

2200塊在江城算是高工資了。

古勇的如意算盤打得很好，景淮雖然每天利潤200左右扣掉人工等沒剩多少，而且市場這個東西說不準，給景淮2200，這非常穩(wěn)定，景淮應(yīng)該會同意。

一個月給景淮2200塊，按照天海情的速度，一個月就可以改造好幾條生產(chǎn)線生產(chǎn)一加預(yù)調(diào)雞尾酒。

如果市場反饋效果好，那么多聘用景淮幾個月都行，一年也不過幾萬塊。

如果效果不好，一腳就可以把景淮踹飛，損失的也就是一個月工資和生產(chǎn)線的改造費以及原材料費。

這是最小的代價。

古勇看著景淮的面部表情，他希望從中看出一絲絲的興奮或者是激動。

畢竟是一名大學(xué)生，大一就找到2200元一個月的工作，這難道不足以讓人興奮嗎？

非常可惜，古勇還不到景淮眼神里的任何表情，他甚至看到了……不屑？

景淮喝了一口茶，苦澀的綠茶能夠讓人在寒冷的冬天有一絲清爽，包間里全是煙味，說明古勇在見到景淮之前已經(jīng)抽了很多煙。

人在焦慮的時候就會不斷地抽煙。

“古經(jīng)理，實不相瞞。”景淮也點了一支煙，說道：“那天五糧酒與學(xué)校、我達成三方協(xié)議，愿意提供二十萬的前期資金，協(xié)助我優(yōu)化五糧酒的口感，一加飲料也是在后面的談判議題之中，只是現(xiàn)在還沒有說到這里。”

“二十萬！”古勇心里驚呼一聲，但是他盡量保證自己面不改色，二十萬可不是個小數(shù)字。

既然五糧酒愿意拿出二十萬和學(xué)校、景淮三方合作，這足以說明，五糧酒是非?？春镁盎瘁劸频墓に嚭图夹g(shù)，而不僅僅是一加飲料。

景淮適可而止，說道：“但是就像古總說的那樣，大集團規(guī)矩多，二十萬更像是辛苦費，要按照他的要求做一些科研，很辛苦，沒有任何自主的空間?！?

古勇干笑一聲，繼續(xù)喝茶。

景淮看看手機時間說道：“如果古總沒什么事，我就先回去了。”

“小景！”古勇趕緊喊道：“下午不上課，不用那么著急吧?！?

古勇一直在計算著，一加的利潤是200一天，一個月就6000多，比起自己的2200工資的確舒服太多。

他將皮球提給景淮，問道：“小景，你提出你的合作方式呢？五糧酒在山川省，天海情就在天海市，無論怎么說，和天海情合作要五糧酒合作方便得多吧。而且天海情能夠把一加當(dāng)做是主要項目去做，五糧酒未必。天海情還能夠給予你最大的自主權(quán)?！?

古勇展示出自己最大的誠意。

景淮則知道，現(xiàn)在無論開任何條件雙方心中都有疙瘩，不如把主動權(quán)交給市場。

“古總，不如天海情先用兩個車間生產(chǎn)一加，試試天海市的市場，咱們再說合作的事。如果到時候市場反饋不好，古總虧了兩個車間可別怪我?！?

古勇楞了一下，沒有想到景淮會出這個點子，到時候如果一加爆款了，景淮提再高的條件，古勇都無法拒絕，“小景，很難想象你是大一的學(xué)生?！?/p>