學苑街后是小商品批發市場，這里啥都有，包括裝小玻璃瓶。

學苑街有許多化妝品店賣散裝香水，通常會用這些小瓶子包裝。

大學的女孩子已經開始打扮自己，但是大部分消費不起品牌香水，路邊化妝品店的香水價格便宜還有各種味道是女生們的最愛。

景淮和韓瑋琪一道，挑選了一個矮胖萌趣的小瓶子，滿裝能裝200毫升。

玻璃瓶的成本不高，批發價3毛錢一個，景淮采購了1000個，總共300元，這錢景淮先墊著。印刷包裝費一共200元，這錢是以生協的名義賒的，約定過幾天來結賬。其余還有裝酒的設備，例如酒瓢漏斗之類的也沒多少錢。

鄭巧玲和新加入社團的但是和廖鑫無關系的男生一起將瓶子抬到學校后山的一處空地上。

在景淮的建議下，韓瑋琪開始在新進的會員中培養“自己人”。

廣告公司打印的1000份標簽已經印刷好，學生們將在這里貼牌。

其實做這件事在合法和違法的邊緣，首先天海情散酒是擁有銷售、衛生等許可的，賣酒肯定合法，但是以這樣小包裝賣就沒有明確的界定了。

為了規避風險，景淮在商標上讓標簽上用小字添加了“散酒”二字，還為這一批酒的投放想了個名頭——大學生酒文化推廣。

賣的還是散酒，但是用什么包裝，這你就管不著了。

景淮則和韓瑋琪去拿酒，為此兩人準備了學生證原件、復印件，身份證原件復印件，以及學校授予的生協的協會證書原件和復印件。

“黃叔，我來拿酒。”

當景淮出現在黃洪才面前時，黃洪才有些驚訝，他以為景淮吹完牛掰拍拍屁股就走人了，哪兒知道今天又來了。

“拿酒？”

“對，就是你銷售給餐飲商家的30元一斤的，我要200斤，賒賬。”

200斤按照銷售價就是6000元。

黃洪才可不認為景淮有那么大能量一口氣銷售200斤！但是賒賬，他可不敢！

景淮和韓瑋琪拿出了自己和生協的所有證件。

景淮說道：“黃叔，我們的證件可以放在這里，天海生工學院和天海情酒廠也一直都有合作關系，你也不用擔心我們把你這200斤酒給坑了。”

韓瑋琪露出可憐巴巴的樣子，說道：“就是啊，黃叔，你看我們都是大學生，也不會騙你200斤酒吧。”

黃洪才看了看兩人的證件，貨真價實，天海的大學生還不至于騙200斤糧食酒。

“那我什么時候能夠回款？”黃洪才最擔心的是這個。

景淮說道：“和你有合作商家回款的時間是半個月，我們可能要不了那么久。”

“成！”黃洪才說道：“你們送哪里，我讓工人把酒送過去。”

……

學校后山空地上，小作坊開干。

景淮嘗了下酒的味道，的確是純正的糧食酒，但品質只能說很一般。

十多名新生只是覺得好玩，而且是第一次做事業，相當有干勁，當裝完一瓶用蠟封上蓋子以后，滿滿的成就感。

200毫升的瓶子，只裝一百毫升也就是二兩，200斤酒能裝1000瓶。算上瓶子、酒、包裝等費用，每瓶的成本不到7元，景淮準備的售價是10元，每瓶純利潤3元，店里銷售指導價是12元。

如果1000瓶順利賣完，利潤為3000元，還有黃老板那里酒本身利潤30%的分成。

按照大學生喝酒的猛勁，一桌五六個人吃飯，保守估計喝2瓶，也就500桌次就把1000瓶干完。

500桌放在天海大學外的學苑街，很快就能夠搞定。況且有些喝開心的，酒量好的，一個人就能干掉三瓶。

怎么賣？

韓瑋琪看著景淮。

“賣什么賣？送啊！把貨送出去了，別人就會把錢送過來。”景淮手里還有一疊名片。

上面寫著：天海大學生物協會，天小天酒文化聯系人，景淮，電話XXXX。

韓瑋琪看著名片，上面寫的是聯系人，而不是負責人，頓時對景淮又多了幾分好感，景淮做事考慮得非常周全。

做生意，最忌諱自己墊錢，最喜歡別人墊錢，景淮深諳此道。把酒送給餐飲店，賣了再收錢，又有哪家不喜歡？

晚上六點，學苑街最繁忙的時候開始了。

景淮在黃老板那里借了輛三輪車，載著小瓶裝的天小天開始送酒。

第一家就是開學時景淮和室友聚餐的袁記串串香。

吃串串香是肯定要喝酒的，一口串串一口白酒，再吹牛當年高中的追我的女生有一個加強連，然后眾兄弟露出羨慕的眼神，這才是大學的夜生活。

可當景淮抱著天小天進入袁記串串香時，老板娘直接喊暫停：“推銷的出去出去。”

看來買酒水的到店里推銷不是一兩次了。

“姐姐你好，我們不是來做推銷的，我們是天大生物愛好者協會的成員，是來社會實踐的，希望姐姐能夠支持。”景淮和韓瑋琪一樣狠，管四十多歲的老板娘叫姐姐。

聽到說不是做推銷的，老板娘的臉色好看了點，畢竟學生時這里的消費群體，沒必要得罪。

景淮馬上給了韓瑋琪一個臉色，韓瑋琪二話不說組織學生們將瓶裝的天小天往每張桌上放。

景淮也拿了一瓶遞給老板娘，“生協在做一次年輕人酒文化的推廣活動，這是我們設計的符合年輕人審美觀的天小天，我們想做一次市場調查，看看有多少學生會喜歡這樣的設計。”

酒文化，審美，設計，每一個都和大學生沾邊，景淮從開口到現在沒有提一個錢字也沒有說賣酒。

鄭巧玲默默出韓瑋琪豎起大拇指說道：“瑋琪，你招的是何方神圣，口才和不要臉都是一流，來咱們生協屈才了。”

韓瑋琪是越來越佩服景淮，說道：“或許，他真的能夠拯救生協呢？”

老板娘拿著袖珍的天小天酒瓶子，可愛的衰衰的哈士奇讓她會心一笑，“這狗丑萌丑萌的，你們設計的？”

“對！我們設計的。”

老板娘又拿著瓶子看了看背面，念道：“別人都說我很胖，其實我只是瘦的不明顯。”

“哈哈哈！”老板娘笑得花枝招展，腰上的贅肉也是上下顫抖，“這話也是你們寫的，太逗趣了！”

瓶子可愛，顏色好看，設計逗趣，又是大學協會的酒文化推廣活動，而且不用老板娘自己掏錢，她雖然心里明白景淮是來推銷的，但是好感多了幾分。

而且桌上擺著一瓶天小天，瞬間拉高了串串香店的比格，滿滿的藝術感。

當每張桌上的都擺滿了天小天后，老板娘這才問道：“小兄弟，你們這酒的設計制作也要錢吧，被人喝了，我怎么和他們算錢。”

“我們的成本是十塊一瓶，你就收他們十二塊吧，多的算姐姐的辛苦費。”景淮掏出名片說道：“如果還需要，我們來補貨。”

從晚上七點到九點半，一千瓶酒全部投放到學苑街外的市場。

就等魚兒上鉤了。