新的一周開始了。梁瑞起來之后的第一件事，就是給餓了好幾天的蝸牛放了幾片菜葉子進去，然后就騎車前往公司了。

周一早上，很多員工都早早的來到了部門，他們帶著前一天從海邊旅游采買的特產，和沒有去旅游的同事們分享著，講述著這次難忘的旅游經歷。

魚片、魷魚絲、各種糖果、無花果……每個桌子上面，都堆滿了。這里面最受歡迎的，就要數從乳山購買的無花果了。當地的無花果在充足的紫外線照射和獨特的海洋氣候下，生長的格外好。不僅個頭大，外表光滑干凈，與內地無花果最大的區別在于，里面滿滿的紅心果肉，格外香甜。掰開無花果，一口吃下里面的果肉，綿軟香甜，回味無窮。由于無花果具有潤腸通便，健胃消食，防癌抗癌的特殊功效，加之新鮮甜美，所以在職場里它順理成章的成為了最受歡迎的食物。當地的無花果5元左右一斤，這次旅游，很多同事都整箱整箱的購買了無花果，然后通過快遞的形式寄回家中，讓親朋好友一起品嘗乳山夏季的味道。

8:30，早會準時開始，因為是周一，又是月初，系統廣播里播放著這個月的業務員激勵政策和任務要求。大家也拿出筆記本，認真仔細的記錄著。

廣播結束，李云面帶笑容走上講臺，“各位親愛的家人們，大家上午好！”

“好！”臺下異口同聲。

“今天是周一，也是我們旅游歸來上班的第一天，就在剛剛過去的一周里，我們部門又迎來了兩位非常優秀的新人下部，接下來，讓我們開始我們的迎新會環節，用最熱烈的掌聲，歡迎這兩位新人上臺！”李云說完，臺下再一次的爆發出雷鳴般的掌聲。緊接著，有兩位新人從最后一排的座位上站了起來，走到了講臺前。

這兩位新人一男一女，年齡都在30歲出頭。男的個子不高，身材略胖，戴著眼鏡，略顯緊張；女的梳著長長的馬尾辮，中等身材，面帶笑容，并不緊張。

“大家好，我叫郭靜，今年33歲，很高興能來到咱們部門，和大家成為同事，請大家多多關照。”郭靖性格開朗，一上來就主動介紹著，而旁邊的那位男士，還老老實實的站在那，緊張的雙手緊緊握著拳頭，似乎在想著一會怎么開口介紹。

“來為大家簡單的介紹一下你以前的工作經歷吧？還有為什么選擇加入我們保險公司。”李云在一旁面帶微笑的主持著。

“好的經理。”郭靜接著說了起來，“我以前的工作是家電代理商，代理著一個品牌在咱們市的銷售。大家要是買這個牌子的電器，可以找我。我之所以加入保險公司，是因為現在大家的保險意識越來越強了，之前我在商場的一個同事，孩子生病住院，因為她給孩子買了保險，所以住院產生的費用保險公司給報銷了很多。通過她的經歷，我也開始認識到了保險的重要性，我也想給我的家人們提前買好保險，所以我找到了我的師傅，加入了保險公司。以后如果有什么不懂的地方，還要麻煩大家。謝謝！”

郭靜性格直爽，能說會道。大家非常喜歡這樣的同事，都熱烈的鼓著掌。

“歡迎郭靜，希望你在今后的工作中，步步高升！接下來，有請下一位。”李云介紹著旁邊的這位男士。

“大家好，我……我叫楊建國，今年32歲。我是……我之前是……”站在300多人面前，一般人都會略顯緊張，而楊建國，就是這樣的人，他攥著雙手，說話略顯磕巴。“我之前自己經營著一個小超市，現在超市的生意穩定了，我聽我師傅說保險公司現在正在找人，我就來了。謝謝大家！”楊建國的介紹非常簡短，這也符合他內向的性格。

隨后部門為兩位新人唱起了歡迎歌，迎新儀式也告一段落。

接下來是上周的周總結，在盤點完上周的業績情況后，李云播報了一條通知。從這個周二開始，上個月上崗的新人將展開為期兩周的“新人加油站培訓”。培訓時間是每天上午的8:30-11:30。這就意味著，梁瑞即將迎來更深層次的培訓。

A保險公司的培訓體制非常的健全。從剛加入公司的職崗培訓，到1個月后的新人加油站培訓，再到轉正時的轉正培訓，6個月的步步高培訓，晉升時的晉升培訓等等。每一項培訓，都為不同時段的業務員提供著充足的“養分”，為他們的工作保駕護航。

梁瑞記錄好了培訓時間，就和李建進入會議室開始了部門的新人銜接訓練了。“今晚的廣場活動我請個假，有點事。”他輕輕的和李建說著。

下午的時間，梁瑞依舊奔波在各個輔導機構的門前，發著傳單，介紹著他所學到的為數不多的幾種產品。臨近傍晚，他拿出手機給袁燕發了條微信：“我旅游回來了，帶了點特產，晚上你下班了聯系我，我把東西給你。”

沒過幾秒鐘，袁燕就回復了微信：“好的，晚上見！”

收起手機，又發了一些車險卡片后，梁瑞看看表，差不多到點了，于是他騎上騎行車，往家走去。

回到家，他洗了個澡，換上了休閑裝，把之前旅游買的特產裝到了一個塑料袋里，點燃一支煙，一邊看著書，一邊等著微信。

大約15分鐘后，袁燕發來了微信，“我到你家小區樓下了。”看到微信后，梁瑞急忙起身，拎著一大包的特產下樓去了。

“我在乳山給你帶回來了點小零食，你拿回去吃吧。我也不知道你愛吃不愛吃。”見面后，梁瑞把一大包吃的遞給了袁燕。

袁燕接過來吃的，打開看了一下，“這么多啊？我得遲到什么時候啊？看來要長肉了。呵呵！”梁瑞旅游回來還給她帶了吃的，這讓她很開心，“昨晚幾點回來的？”她問到。

“回來都凌晨了，坐車也挺累的，回來洗個澡就睡了。所以今天才給你發信息。”

“哦，怪不得我說昨天你沒動靜呢。走吧，咱們出去走走。”袁燕把吃的東西放到了車后座上，兩人順著小區門前的馬路，散步去了。

“這3天玩的挺好吧？”袁燕問。

“嗯，非常好。游泳了，也吃了好多海鮮，爬了嶗山，參觀了八大關，看了海底世界。要是能再多玩幾天就更好了。”一提到旅游，梁瑞還回味在其中，意猶未盡。

“對了，你們晚上的廣場展業活動還一直辦著呢嗎？”

“辦著呢啊！除了周日，其他時間每天晚上都在那里”……

兩人一邊走著，一邊閑聊著，沒一會，他們就走了一大圈，回到了小區門口。“早點回去休息吧。”梁瑞說到。

“嗯，你也回去吧。晚安！”兩人相互道別后，梁瑞回到了家中。他躺在鋼絲床上，打開音樂，戴上耳機，從床頭拿起一本書，悠然自在的讀了起來。這一晚，就這樣過去了。

周二早上，鬧鐘像一位忠誠的管家，準時將他叫醒。因為今天新人加油站的培訓就要開始，梁瑞不敢怠慢，穿好衣服，背上包就向公司騎去了。

培訓教室設在65層，來到教室，他看到了很多熟悉的面孔。“梁瑞，坐這邊，這兒沒人。”張然在不遠處沖他揮著手，給他指引著座位。

“早上好，張然然同學！”經過一個多月的磨煉，梁瑞的性格也開朗了許多，他坐在了張然的前面，熱情的打著招呼。

“早上好，班長同學。咱們又見面了！”張然也一本正經的說到。

與此同時，一位帶著眼鏡，一頭飄逸長發的女性輔導老師走了進來，站在了講臺上。大家的目光頓時全部聚集在了她的身上。

上課鈴聲響起，這位老師向前走了幾步站定后，做起了自我介紹。“大家好，我叫安博。今年28歲，是咱們公司培訓部的一位輔導老師。未來的兩周時間，我會是你們這期新人加油站培訓班的班主任，請大家多多關照。”說到這里，她向臺下鞠躬示意。“新人步步高培訓班，是針對入司一個月的新人而舉辦的。在為期兩周的課程內，我們將學習到更加全面的保險產品，同時最后一天我們還會有一項非常重要的考試——新人萬能銷售資格考試。只有通過這個考試的學員，才能有資格銷售公司的萬能保險產品。所以我希望在這兩周的時間里，大家仔細聽講，認真學習，全部通過本次考試。謝謝大家！”

安博老師說完后，臺下交頭接耳的議論起來。因為大家一聽到考試，難免會緊張。老師看出了學員們的不安，補充到，“這個考試也是選擇題，但是有很多的多選題，所以大家要每天堅持參加培訓，不要請假。只要你多做多練，通過這次考試還是比較容易的。”

“接下來的時間，我們就開始我們的第一節課——什么是萬能保險？為了更好的讓大家理解萬能保險，我們也請到了公司一位非常優秀的講師，下面，讓我們用最熱情的掌聲，歡迎出這位優秀講師——黃琴老師，讓她為大家帶來精彩的課程。”安博說完后，一位40多歲年紀的女性伴著大家的掌聲走進了教室。

“大家好，我叫黃琴，是咱們公司的一名保險業務員，也是公司的星級導師。今天上午的課程，將由我來為大家講解。”說著她打開PPT，開始上課了。梁瑞這時悄悄的打量了一下整個教室，新人班里有差不多50%的同學都來參加本次培訓了。這也就意味著，另外50%的同學，已經放棄了這個行業，半途而廢

與新人培訓班不同，這個班主要講述萬能類保險的各種產品功能和保障責任，以及更深層次的保險理念。因為這些產品在日后的展業中會和他們息息相關，所以大家聽得格外認真。

“萬能保險，光聽這個名字，大家的第一印象是“神通廣大”的保險，好像什么都管一樣。但其實它并不是這個意思。萬能保險簡單說來，就是即可以滿足客戶一定的儲蓄分紅功能，又可以解決客戶一定的重大疾病和意外風險問題。它里面有一個萬能賬戶，客戶每年的繳費，除了扣除保障成本外，剩余的部分進入萬能賬戶，保險公司會按照當年的盈利情況進行一定比例的分紅，進入到客戶的外能賬戶，從而獲得收益。正式因為這類保險有萬能賬戶，所以業務員們都喜歡叫它們萬能保險。并不是說這款保險什么都能解決。所以大家一定要記住。”黃琴仔細的講解著萬能保險的簡單功能，并在最后重點提示到，“現在許多客戶都對保險公司的萬能產品有誤區，就是因為一些業務員沒有扎實的掌握保險產品的條款責任，給客戶介紹的時候就大包大攬，夸大其功能，把保險說的過于神通廣大，哄騙客戶購買。但發生問題后，才發現并不能理賠。客戶是無辜的，他們就會找到保險公司討要說法，但最根本的問題就是個別業務員自身素質和技能不過關，才造成了如此惡劣的影響。我希望大家以后在向客戶介紹萬能險時，一定要把產品的優點、缺點都詳細的告知客戶，真正做到認真、負責、敬業。好了，我上午的課程就到這里，謝謝大家的聆聽！”說完，黃琴深深的鞠了一躬。

臺下的學員們聽到了這么一堂實用的課程，也是覺得受益匪淺。大家用熱烈的掌聲感謝著老師的授課。

上午的課程即將結束了，這是張然在后面捅了捅梁瑞的后背，“中午一起吃飯吧？”

梁瑞回過頭來，想了想其他三位小伙伴還在部門等著他，于是說到：“我中午和部門的幾個同事一起吃飯。要不一起吧？”

“好啊！反正我們部門來培訓的就我自己，今天中午和你們蹭飯去。省錢了！”說完，兩人笑著走出了培訓教室。來到了部門職場。

“哇，你們的部門比我們那大多了啊！”張然很驚訝，她以為所有的部門都是一樣的大小呢。但其實不然。A保險公司所有部門的職場，都是按照部門的人力數科學分配的。這樣不僅節省資源，還能形成很好的競爭機制。

“這位美女是誰啊？”李建注視著張然，好奇的問到。