15分鐘后，大家一一上前演練。每一個人都講解的特別好。閆東飛也特別滿意。課程最后，她給所有同學布置了一項家庭作業。“今天給大家留一項作業，明天交給我。今天散會后，每人需要找3個人講解今天學到的草帽圖。然后讓客戶簽字。明天上午交上來。特別聲明，不能是家人哦。好的，下課。大家明天見。”

上午的課程結束了。李建走了過來，“瑞哥，中午一起吃飯吧？段海洋和韓文文還在外邊等著咱們呢。”

梁瑞透過玻璃門，看到外面的桌子上，倆人坐在那里，并向他倆揮著手。“行，中午吃什么咱們？”

“拉面。”李建說著，四個人已經集合下樓。

因為是在H市最繁華的地段，這里的各項娛樂和餐飲設施都十分發達且種類多樣。也正是因為這棟直聳入云的寫字樓里面數以萬計的城市精英，為這一區域的經濟增長起到了不可或缺的帶動作用。

來到拉面館，四人坐下，點好了拉面，就聊了起來。

“老師給我們倆個人布置了作業，讓今天找三個客戶講草帽圖，我們該去哪找啊？”梁瑞向大家請教著。

“哦，這個作業啊。我們新人培訓的時候也做過。”韓文文說，“我們一般都去建材市場，或者沿街門市。那里面人多，而且一般像這種門市，規模都不大，老板基本都在，你可以見到做主的人。”

梁瑞覺得她說的有道理。便記在了心里并決定下午去試試。他問李建，“下午咱倆一起去吧？”

“好的。沒問題。”

四個人很快的吃完了午飯，回到了部門。梁瑞看看表，才12:50。他拿了一支煙走出了部門，李建也跟了出來。兩人來到樓梯間，抽著煙。“哥，你這個月有單子嗎？”李建問。

“還沒有，今天才是我入司第二天，還不知道該怎么進行工作呢。而且我對產品條款和保障責任一點也不懂，估計還得學習一段時間。對了，你來了已經兩個月了，你的業績怎么樣？”梁瑞說。

“我前兩個月一直是鉆石，所以這個月也想繼續做鉆石。”

“鉆石是不是就是每個月做夠規定的件數和業績？”

“是的。”

“你很厲害啊，新人就可以天生鉆，還一直保持著。你的客戶都是從哪里找的啊？”梁瑞對鉆石這件事非常感興趣，因為那關系到他的收入。于是他繼續發問。

“我的客戶都是之前在銀行當司機的時候認識的，關系都不錯。而且他們接觸保險早，有這方面的意識，也認可保險，所以我一去找他們，他們一方面支持我工作，一方面為了給自己一份保障，對自己、對家人負責，所以都買了保險。就這樣我前兩個月的業績還算不錯。”李建說到。“你也可以先找找你的好朋友，好同事，好同學之類的。先練練。”

“嗯。我知道了。今晚我就把我同學約出來練練。”梁瑞吸了最后一口煙。掐滅了煙頭。兩人回到部門，靠在椅子上閉目養神。“海洋，我要是睡著了，麻煩請2點半叫醒我。謝謝。”梁瑞交代了一句。

夏日的太陽，照在打盹的二人身上，他們很快就在溫暖甚至有些熱烈的感覺里睡著了……

“醒醒。到點了。”梁瑞感覺有人在晃動著自己，睜開眼睛一看，是段海洋在叫他。他揉了揉眼睛，坐了起來。李建也被段海洋叫醒。兩人起身去洗手間用涼水洗了把臉，頓時感覺神清氣爽。

“到點了，咱們走吧。去彩云家居廣場”。梁瑞說到。彩云家居廣場是H市規模最大的家居、建材市場。廣場內商戶不計其數，品牌百余種。裝修房子購買建材，90%的人都會來到這里。

兩人各自裝了幾張A4白紙和碳素筆放到包里，就下樓去了。7月的太陽，在這個時間段紫外線的強度達到了高潮，兩人騎著車子，曬的瞇縫著眼，前行著。因為彩云家居廣場離市中心較遠，兩人騎了大概30分鐘，帶來到目的地。此時兩人汗流浹背，白色的襯衣，已經浸濕變成了透明色貼在了身上。

“哥，咱們現在這個形象進去會被人笑話，大家的注意力也不會在咱們的講解上，肯定在咱們濕透的衣服上。咱們先去銀行里面坐會，涼快涼快落落汗。”李建提出了一條非常合理的建議。于是兩人走進銀行，找了一個離空調出風口最近的地方做了下來。在炎熱的夏天，沒有什么是比坐在空調屋里更舒服的了。

不一會，兩人的襯衣干透了。他倆走了出來。“咱們倆進去誰來說啊哥？我有點緊張。”李建說到。其實梁瑞也很是緊張，而且他也并不知道該怎么開口去和店內的人說。他倆站在廣場的入口處，梁瑞點了支煙，一邊抽著，一邊設計著。“這樣，我先說，咱倆一人一個輪流來。你先看我說，然后哪里有不好的地方你說的時候再改。”梁瑞說完滅了煙，兩人走進了彩云家居廣場。

進門第一家，是一家衛浴銷售專賣。梁瑞走了進去，看到一名女服務員站在店內，“您好，我們是A保險公司的業務員，今天來是為了完成一份作業，老師讓我們尋找3位陌生人講解保險理念，請問您能配合一下嗎？”梁瑞面帶微笑的說到。

“不好意思，我們很忙，不能聽你講解了。對不起啊。”女服務員還算客氣的回絕了。兩人走了出來，尋找著下一家。其實他們早已料到會有很多人拒絕，所以他們心里有一定得承受能力。

第二家，李建主動走到前面，“您好，我們是A保險公司的業務員，我想……”

“不需要，出去！”李建話還沒說完，就被一個面相較兇的中年婦女趕了出來。

就這樣，他們一家一家的轉著，兩個半小時下來，轉了差不多100個門店，真正聽完他倆講解的，只有兩個人。他倆一人拿著一張簽名的作業。感到了些許的挫敗感。因為在這兩位年輕人心里覺得，怎么也會有10%的概率傾聽他們的講解，但沒想到，概率只有可憐的2%。

“還剩2份作業需要人簽字，我晚上約幾個朋友一起坐坐，順便給他們講講。”李建計劃著。

“嗯，我也約人，晚上接著講。”梁瑞拿起手機，給大頭發了條微信：“晚上擼串，老地方，叫上袁燕。”發完。兩人騎著車子各自回家準備晚上的工作去了。

回到家洗完澡，時間來到了6:40。這時大頭打來電話，“哥，晚上吃飯，還要叫上袁燕。嘿嘿，你是不是看上人家了。”

“別提了，今天老師留了作業，下午去彩云家居廣場轉了一下午，才有一個人給完成簽字了，還剩兩份作業需要簽字，明天上交，所以就想到你倆了。對了，你和袁燕說了沒有？”梁瑞焦急的問著。

“說了，放心吧。她加班，晚上下班可能晚點。咱倆先開始。”

“行，一會見。”梁瑞掛了電話。摘下一片新鮮的菜葉放進了白玉蝸牛的保溫缸里。慢慢悠悠的下樓了。他一邊走，一邊回想著下午在彩云家居的每一個片段，“是不是哪里說得不好？”他腦中一直在思考著這個問題。

走到大門口，大頭已經等在那里了。兩人一起向燒烤攤走去。

來到燒烤攤，兩人坐下，點好了烤串，大頭搬來了一箱冰鎮啤機，倆人吃著毛豆、花生，喝了起來。

“哥，去保險公司感覺怎么樣？”大頭關心的問到。

“挺好的，比我想象的要好。就是剛去什么也不懂，好多東西需要學習。一會我先給你講講我今天學的，完事了你在這張白紙上簽字，給我寫一個點評，我明天要交。”說完，梁瑞拿出了一張A4紙，一邊畫著圖，一邊給大頭講了起來。雖然是第一天講解草帽圖，但他已經講的很熟練了。講完后，大頭拿起筆，簽下了自己的名字，并在評語處寫到，“講的特別好，我要在他這里買份保險。”

梁瑞看到他的留言，嘴角向上翹了翹，白了他一眼。“天天不正經！”兩人碰了一杯，一飲而盡。“哥，說實話，你啥時候給我設計份保險，我真的想買。”大頭認真的說。

“行，等我學明白了。我得對你負責，要弄就得選一款適合你的。”梁瑞知道大頭的脾氣秉性。他們倆人都是十分仗義且實在的人。所以他相信大頭一定會從他這里買保險。但正是因為這份信任，梁瑞覺得更有必要認真學習，要不對不起大頭的這份情誼。

兩人就這樣一邊喝著，一邊聊著天。晚上8:30，袁燕來了。她今天穿著一件亮黃色的T恤，一條牛仔短褲，一雙涼拖，顯得格外清涼與美麗。“不好意思，公司加班，才下班。”她打完招呼，挨著梁瑞坐了下來。“今天找我什么事啊？是不是要約我啊？”袁燕開玩笑似的問梁瑞。

“啊……今天有個事請你幫忙。這個……是這樣……因為……”磕巴了老半天，梁瑞才把話捋順，“老師今天布置了個作業，讓招人講保險理念，我下午去了彩云家居廣場，才有一個人愿意聽我講，結果還有2個指標需要完成，所以晚上才把你和大頭叫出來幫忙。不好意思啊。”說完，他尷尬的撓了撓頭。

“行啊。這個忙我肯定幫。不過你也得答應我一件事才行。”袁燕也提出了要求。

“什么事，你說。”

“我聽你講完幫你簽字沒問題。但一會吃晚飯，你要送我回家。”

梁瑞看著袁燕，此時她的臉早已泛著粉紅色了。他又看了看大頭，大頭在對面擼著烤腰子，不停的壞笑，還一個勁的使眼色。

“好的，我也答應你的要求。”梁瑞心想，吃晚飯都10點多了，讓一個女孩一個人回去確實非常的危險，也有失風度。于是他就同意了。因為他心里一直惦記著作業的事。作業完不成，他肯定睡不著覺。

“那行，你開始講吧。我仔細聽。”袁燕很高興，雙手托著下巴，胳膊肘墊著桌子看著梁瑞。梁瑞雖然緊張，也趕鴨子上架般一句一句的講了起來。講完后，袁燕簽上了名字，寫了幾句表揚的點評。

梁瑞終于完成了作業。心底的一塊大石終于落地了。一身輕松的他和大家一起喝了起來……

大家嘻嘻哈哈的喝到晚上10:30。酒菜已經一干二凈。“走吧，回家睡覺。”大頭站了起來。“對了哥，你記得送我同學回家啊。我先走了，你倆慢點。拜拜”大頭壞笑著，扭頭往小區走去。

“咱們也走吧！”袁燕說。

“哦，好！”梁瑞蹦出來兩個字，兩人一起向袁燕住的那條路走去。這是梁瑞第一次和一個女孩在夜晚的路上一起散步，他確實顯得有些緊張。兩只手不知是該放在兜里，還是正常的甩著走。

“這算是我們的第一次約會嗎？”袁燕一邊走，一邊冷不丁的問了這么一句話。