恒隆廣場，駱駝實體店內(nèi)。

“你好，歡迎光臨。”一名女顧客進(jìn)門，周朝陽禮貌熱情的說。

“你忙你的，我就是隨便看看。”女顧客冷冷看了周朝陽一眼后，面無表情的說道。

周朝陽看到這拒人于千里之外的表情后，摸了摸鼻子，尷尬一笑，然后就感覺自己的手放在哪里都不合適，另外覺得跟上去也不是，站在原地不動也不是，完全的不知所措了。吧臺處的吳店長看著周朝陽，搖了搖頭。

一會兒后那位女顧客也真如其所說的一樣，在店里轉(zhuǎn)了一圈就離開了。

周朝陽從剛開始看到顧客進(jìn)門時的熱情洋溢到后來顧客進(jìn)門時的視若無睹。如果仔細(xì)觀察周朝陽，你會發(fā)現(xiàn)他眼神呆滯。他的思想是，不能和顧客溝通就不能理解顧客的需求，也就不能為顧客提供顧客所需要的商品，就會銷售失敗，要如何才能讓顧客可以開口說出她們的需求呢？周朝陽絞盡腦汁也想不明白，他看了看表，馬上到了下班時間了。

周朝陽走到吳店長面前道：“吳店長，我有事要先走了，明天見。”周朝陽說完根本沒有等吳店長同意，就一邊往外走，一邊用手拽著自己脖子上的領(lǐng)帶，把襯衣領(lǐng)口處的兩顆扣子解開。

留下吳店長和另外一個店員的目瞪口呆，吳店長呆了一下后，拿起電話，只見吳店長一臉嚴(yán)肅的點頭哈腰。

周朝陽走出店面后，拿出手機找到通訊錄中“轉(zhuǎn)角的她”撥了出去。“金鳳，你懂不懂銷售的技巧？”

“你怎么突然會問這個？”

“我現(xiàn)在在銷售皮鞋，這一天下來，竟然連一雙都沒有賣出去，哎！真丟臉。”周朝陽摸了摸鼻子，就跟霍金鳳就站在他的面前一樣。

“當(dāng)然，你忘了我是做什么的嗎？”

“你不是做廣告設(shè)計的嗎？”周朝陽疑惑的說道，似乎沒有明白做廣告與銷售有什么關(guān)系。

“不知道產(chǎn)品的賣點，怎么做出有價值的廣告？”

“哦，也是。”周朝陽這才恍然。“你穿多大的鞋子？一會兒我給你送兩雙過去，你幫我找找我這鞋子有什么賣點，我該怎么向顧客介紹我的鞋子。”

“你要讓我給你做廣告嗎？可是要收費的。”霍金鳳咯咯笑道。

“嗯。你能讓我把鞋子賣出去了，我再給你支付廣告費，這兩雙鞋子算定金吧！”

“我穿三十九碼的鞋子。”

“嗯，好的，一會兒見。”

周朝陽掛了電話后，又朝駱駝店面跑去。

周朝陽再次走進(jìn)店里時，吳店長看著周朝陽有些疑惑也有些緊張。

“我要拿幾雙鞋子回去，我付錢給你。”周朝陽看著吳店長直截了當(dāng)?shù)恼f道。

“不用，不用，我給上面打電話說一聲就行了，你拿你的。”吳店長緊張的連忙擺手道。

周朝陽不再理會吳店長，在店里逛了起來。

“把這一款幫我包一雙三十九碼的。”周朝陽真的把自己當(dāng)成了消費者一樣，對那個營業(yè)員小姑娘說道。

營業(yè)員小姑娘看了看吳店長，吳店長點頭示意她照周朝陽的話去做。

周朝陽一圈逛下來，竟然讓營業(yè)員小姑娘幫他包了十來雙鞋。他自己的腳上也穿著自己店里的鞋，并且那十幾雙中有兩雙也是自己穿的。

“刷卡。”周朝陽從錢包里拿出一張卡遞向吳店長。

“不用，你拿走就行了。”吳店長不知所措道。

“刷吧，免得到時盤點麻煩。”周朝陽直接把卡塞到吳店長手中。

“嗯，好吧！”吳店長無奈，拿著卡朝收銀臺走去。

一會兒后吳店長把卡遞回周朝陽手中道：“要不要我讓小張幫你把鞋子送出去？”

“不用了，你幫我把這些鞋子分兩摞用繩子綁一下，我自己拿著就行了。”周朝陽指了指面前的十幾個鞋盒道。

一會兒后周朝陽一手拎著一個半人高的一摞鞋盒子，走出駱駝店面。周朝陽離開后，店內(nèi)留下吳店長和小店員竊竊私語。

周朝陽走出店面幾百米后有些后悔了，因為他感覺兩個胳膊架的酸痛。

周朝陽駕車朝霍金鳳小區(qū)而去，在快到霍金鳳樓下時，周朝陽就給霍金鳳打了電話，在周朝陽開車到達(dá)霍金鳳樓下時，霍金鳳已經(jīng)在樓下等著了，不過她手里還拿著一本書。

周朝陽剛把車停好，霍金鳳就走到他車前，看到副駕駛那兩摞鞋盒后，震驚的張大了嘴巴。

周朝陽對霍金鳳驚訝的表情視若無睹，走下車，繞道副駕駛那邊，拿起兩摞鞋盒對霍金鳳說：“走吧！”

“我?guī)湍隳靡粋€吧！”霍金鳳這才反應(yīng)過來，走上來準(zhǔn)備去搶周朝陽一個手中的鞋盒。

“不用，我一手一個可以保持身體平衡。”周朝陽身體靈活的從霍金鳳身邊繞過去，讓霍金鳳撲了個空。

霍金鳳也不再堅持，快步追上周朝陽，走在他前面，幫他開單元門和幫他按電梯。

周朝陽跟霍金鳳來到霍金鳳的住處。在周朝陽進(jìn)到客廳，把鞋盒往客廳地上一扔，一屁股就坐在了客廳里的沙發(fā)上，他這才開始打量這客廳的情景。這客廳是中式的裝修風(fēng)格，整個房間都是暖色調(diào)的，不管是地板還是家具都是淺咖色，就連護(hù)墻板和吊頂也是淺咖色的。

在周朝陽看到客廳電視柜上霍金鳳的照片后，說了句：“這照片看上去毫無違和感。”這個相框里的照片里仿佛有兩個霍金鳳穿著不同的衣服，勾肩搭背的照的一張照片。

“你什么？”霍金鳳疑惑的問道。

“我說你電視柜上的照片。”周朝陽重復(fù)道。霍金鳳這才把頭轉(zhuǎn)向電視柜，看到那張照片后，臉色驟變。周朝陽沒有注意到霍金鳳的臉色變化，繼續(xù)道：“現(xiàn)在的P圖技術(shù)就是厲害，竟然看上去毫無違和感。”

霍金鳳聽完周朝陽的話后，明顯的松了口氣。“你不是想知道怎么做銷售嗎？咱們?nèi)苛模俊被艚瘌P轉(zhuǎn)換話題道。

“好啊！”周朝陽并沒發(fā)現(xiàn)霍金鳳剛才的反應(yīng)有什么不妥。他感覺也不是那么累了，從沙發(fā)上站了起來。

周朝陽跟隨霍金鳳來到書房，周朝陽一進(jìn)入書房，映入眼簾的就是那兩架子書，書架也是中式的實木淺咖色的。周朝陽想去自己書房的道具書不由得臉一紅。

霍金鳳動作嫻熟的在書架上抽出七八本書，有薄有厚，霍金鳳把這七八本書遞到周朝陽手中說道：“你要是能把這幾本書中講的知識全都學(xué)以致用，你一定可以成為銷售精英。”

周朝陽聽完霍金鳳的話后，沒有說話，而是把目光落在了手中的書上，《銷售洗腦》，《細(xì)節(jié)營銷》，《銷售就是玩轉(zhuǎn)情商》這三本書應(yīng)該是關(guān)于銷售方面的，《吸金廣告》，《一個廣告人的自白》這兩本書是關(guān)于廣告的，不知道對銷售會有什么幫助。《掌控談話》，《關(guān)鍵對話》這兩本應(yīng)該是關(guān)于溝通技巧的，對銷售應(yīng)該也有幫助。就是不知道《第三選擇》又是干什么的？

霍金鳳看著周朝陽看著手中的幾本書不語，問道：“有什么問題嗎？”

“這五本書我可以理解，三本講銷售的，兩本講溝通技巧的，這兩本廣告的和那本《第三選擇》有什么用我就不知道了。”

“那本《第三選擇》也是溝通技巧的書，你說廣告有什么用？”

周朝陽陷入思索中，一會兒后一拍大腿，興奮道：“哦！我懂了。為了對你表示感謝，晚飯我請你。”

霍金鳳聽到周朝陽說請吃飯后不由得感覺有些尷尬，因為她想起第一次和周朝陽約會時的情景，她臉上一陣潮紅。

晚上周朝陽拿起電話撥通了他爸的電話：“爸，我這幾天要去學(xué)習(xí)一下銷售的專業(yè)知識，可能這幾天就不去上班了。”

對面沒有回答，直接掛斷了電話，周朝陽摸了摸鼻子，猜測他媽應(yīng)該在他爸身邊。他也能猜測出他爸掛了電話后，他媽要是問他爸誰打的電話，他爸肯定會說，廣告推銷。

周朝陽在家里一呆就是三天，這三天八本書他看了五本，就剩下三本了，從他現(xiàn)在的氣質(zhì)看，顯得很有自信，他準(zhǔn)備明天就去商場試一試，他感覺也有些迫不及待了，因為他在那五本書里的確學(xué)到了很多東西，恨不得現(xiàn)在就去實踐一下這三天的學(xué)習(xí)成果。明天剛好是周末，周末時的商場更加熱鬧，顧客更多一些。

第二天一大早，周朝陽的手機鈴聲就響了起來，他迷迷糊糊的摸到手機，眼都不睜，接起了電話。

周朝陽剛接起電話，對面就傳來周鵬急促的聲音：“陽陽，趕緊回家來一趟，你外婆去世了。”

周朝陽聽完周鵬的話后，像詐尸一樣從床上直接坐了起來：“你說什么？”周朝陽簡直不敢相信自己剛才聽到的話。

“你外婆不在了，今天送去火化，你回來看她最后一眼吧！”周鵬語氣低沉的說道。

“不可能的，不可能的，外婆身體一直都是很好的，她怎么會突然就沒了？爸，你是騙我的是不是？是我媽讓你騙我回去的是不是？”周朝陽如同神經(jīng)質(zhì)了一樣，喃喃道。

二零二零年四月一日初稿