雙方初步表達了合作意圖后，雷布斯沒有馬上和田嵐談具體的合作事項，而是看向了林曉陽。

“林總，貴公司的發展目前遇到了難題吧？如果你有需要的話，我本人和大米集團非常愿意投資貴公司。”

“多謝雷總的好意，星海軟件目前是有些困難，但我相信公司很快就能走出困境。”

林曉陽微微一笑，變相拒絕了。

雷布斯聞言也沒有意外，在過來之前，他就讓人查了星海軟件，因此知道這家公司目前的情況，對于林曉陽不接受投資這點自然不會感到意外。只不過，有些事到底要試試，反正試試又沒有損失。

“林總，那不知貴公司是否愿意和大米集團攜手合作，成為戰略合作伙伴呢？貴公司有軟件，大米集團有用戶，雙方強強聯手，必能大展宏圖。”

“戰略合作伙伴，怎么個合作法？”

林曉陽倒想聽聽雷布斯怎么說。

雷布斯見狀一喜，沒有拒絕就好，當即解釋道：“戰略合作伙伴，不僅僅是大米手機使用貴公司的軟件，更是可以讓雙方交叉持股。公司的股份上，大米集團不要多，只要10%就好，絕對不會影響到林總你對公司的掌控。更重要的是，大米集團不會派人進入公司董事中，只會派駐財務，算是理財性質的投資。”

“我本人的想法不變，當前暫時沒有接受外部投資的意思。”

林曉陽搖頭拒絕了，旋即好奇的道：“如果雷總不介意的話，還請說下星海軟件10%的股份貴公司愿意出多少，我本人有些好奇星海軟件在雷總你看來價值多少。”

“那太遺憾了。”

雷布斯有些失望，直接道：“最高0.37%，這是我能說服董事局給出的最大股份，以如今大米手機2700億左右的市值來算，就是10億左右。不過林總你要是愿意接受我的私人投資的話，10%的股份，我愿意出15億，將貴公司估值為150億。”

聽了雷布斯的話，田嵐的眉角不由跳動了下，這個估值還真是高，要知道現在星海軟件可幾乎是一無所有啊。如果此前她找林曉陽投資的時候，林曉陽愿意接受她的投資，那她現在起碼賺了五十倍，想想真是讓人感到遺憾。

“多謝雷總的看重。”

林曉陽很高興，笑著道：“不過投資的事只能表示遺憾了，我們還是來談談兩家公司如何進行合作吧。”

“那太可惜了，我想我肯定是錯過了一次資產騰飛的機會。”

雷布斯非常遺憾，但他并沒有起身離開的意思，能夠談成投資最好，談不成也要談成兩家公司的合作。如今5G開始發展起來，大米手機在這方面沒有絲毫優勢，星海軟件對大米手機來說是一個機會，說什么也不能放過。

接下來兩家公司的具體合作，當然是由田嵐和雷布斯談了，林曉陽只在旁邊聽著，并不插嘴。

首先是大米集團方面，表示需要星海軟件最強功能嵌入大米集團下一期發布的手機中，但田嵐拒絕了，田嵐表示星海軟件最多只能將軟件的中檔功能植入大米手機，因為最高檔的要是植入大米手機的話，對星海軟件沒有任何好處。

首先是普通用戶方面，普通用戶買了大米手機就完全沒有必要開通星海軟件的會員；接著是企業方面，像是視頻公司、網游公司這些企業，如果大米手機大賣的話，它們就算還愿意購買公司軟件，價格也必然會被壓的極低。

除非大米集團愿意出高價，但田嵐在開出高價后，雷布斯想也沒想就拒絕了，一點討價還價的意思也沒有，可見雙方在這點上無法達成意見。

不過雙方到底都有合作意圖，因此沒有談崩，很快就談妥星海軟件對大米手機提升的性能，15%是一個雙方都能接受的數據。也就是說，每臺大米手機都將預裝星海軟件，用戶不用登陸使用都能提升大米手機15%的性能，這樣一來大米手機的性能就可以直追甚至趕超目前市面上手機性能最好的水果機了。

當然了，并不是說購買大米手機的用戶就不能再開通星海軟件了，只要用戶自身愿意，還可以選擇開通最高檔的超級會員。而且因為已經購買大米手機的關系，每個大米手機用戶開通超級會員都會有優惠。

接著就是談價格了。

關于軟件授權的期限上，大米集團是無法接受每月月費這樣的收費方式，要求星海軟件給大米手機一個授權年限，然后按照年限收費，這點田嵐沒有意見。

一方你來我往后，田嵐和雷布斯這才談妥

星海軟件授權給大米集團的年限為一臺手機的使用壽命，不管這臺手機是用了幾個月還是幾年，大米集團每多售出一臺手機，就要給星海軟件一筆授權費。

授權費方面，大米集團只需要一次性支付就可以，每臺手機支付給星海軟件1000元的授權費。除此之外，但凡是購買大米手機的用戶開通星海軟件的超級會員，每月的月費只需要40元，也就是說用戶一年可以節省120元。同時，星海軟件要是以后的會員費有所漲價的話，在超級會員的會費上，大米手機的用戶都比其它手機的用戶優惠20%。

大米手機的付出不小，畢竟每臺手機的授權費是1000元，但好處也有不少。別的就不說了，這些授權費最終肯定會落在用戶的身上，大米手機不會吃虧，反而因為手機性能的提升而受到用戶關注和購買，好處多多，不然雷布斯怎么可能答應。

至于授權費的支付上，雙方公司簽訂合同后，大米集團將會先行支付100萬臺手機授權費的30%，也就是3億元，接著手機投入市場時支付40%，最后的30%等到銷售的三個月后支付，畢竟大米集團也要回籠資金。

以后授權費的支付上，不管大米集團生產多少臺手機，都是先行支付生產量授權費的30%，開售時支付40%，開售的三個月后支付最后的30%。

雙方合作的年限是五年，五年內大米集團只要愿意可以隨意銷售手機數量，只要授權費沒有少就行。

同時，星海軟件要遵守一個條件，那就是在和大米集團簽定合同的一年內，不能喝其它手機品牌進行合作，其它的隨意。

這點田嵐本來是不愿意答應的，或者說她的底線是幾個月，但雷布斯堅持這點，態度非常強硬，一度表示這個條件無法答應就沒法合作，最終田嵐只能選擇退讓。畢竟一年時間說長也不是太長，且星海軟件還可以找其它類型的公司合作，不是非要找手機公司合作才行。

因為雙方合作意愿強烈的關系，談妥之后，田嵐立馬聯系律師過來，等雙方律師確定好擬定的合同沒有問題之后，就由林曉陽這個星海軟件董事長和雷布斯這個大米集團的掌舵人在合同上簽名。