3.2.1　讓朋友圈商品信息更吸引人的5點(diǎn)技巧

有的微信商家在朋友圈中一發(fā)布產(chǎn)品信息，往往能夠得到好友點(diǎn)贊，而有的商家一發(fā)布產(chǎn)品信息就被好友屏蔽。雙方之所以能夠產(chǎn)生如此大的差距，是因?yàn)橛械纳碳沂钟眯模谂笥讶φ故井a(chǎn)品信息時(shí)，運(yùn)用了5點(diǎn)吸引人的技巧。

1. 保證產(chǎn)品貨真價(jià)實(shí)

商品信息宣傳得再華美，都需要建立在貨真價(jià)實(shí)的基礎(chǔ)上。然而貨真價(jià)實(shí)并非商家自己說的，如果能夠出自用戶之口當(dāng)然最好，因此商家可以時(shí)不時(shí)發(fā)一些用戶反饋的產(chǎn)品正品圖。如果在一開始沒有用戶反饋，商家可以在朋友圈中再三強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的真實(shí)性（見圖3-2）。

2. 有溫度的產(chǎn)品信息

冷冰冰的廣告是微信好友最為抗拒的打廣告方式之一，這種“逆人性”的產(chǎn)品信息是不會長久的。想要產(chǎn)品信息有溫度，需要商家為產(chǎn)品加溫。也就是說，商家賣的不僅僅是產(chǎn)品，還應(yīng)該包括自己的服務(wù)精神、態(tài)度，比如發(fā)布信息時(shí)誠懇的溝通態(tài)度、認(rèn)真負(fù)責(zé)的表現(xiàn)等。

對于商家而言，很多人只會賣產(chǎn)品，而不會“賣自己”，因此缺乏用戶的信任，并且難以獲得大量反饋信息。商家可以試想一下，自己在撰寫產(chǎn)品信息時(shí)，是不是通常表述的內(nèi)容只是產(chǎn)品功效？這種寫法一般來說只會在一開始的時(shí)候產(chǎn)生一定的效果，但是長期下去，可能連商家自己都不想再看。這種類型的信息是站在用戶的對立面完成的，是商家宣告自己是賣家并且自己的產(chǎn)品非常好的表現(xiàn)，只會讓用戶看了捂緊錢包趕緊離開。原因無非是用戶沒有從商家的信息中看到商家的誠意，也沒有感受到產(chǎn)品與自己的關(guān)系。

如果商家試著換一個(gè)角度來寫，寫得更有溫度一些，往往能收到較好的效果。商家可以將自己當(dāng)作產(chǎn)品的體驗(yàn)師，將自己當(dāng)作用戶，與用戶站在同一戰(zhàn)線，細(xì)想能夠影響用戶購買的因素，進(jìn)而寫出產(chǎn)品文案。

比如，針對賣眼霜這一內(nèi)容，商家可以說明這是自用款（植入人），使用后會有什么效果（植入賣點(diǎn)）等，再結(jié)合好處等各方面來實(shí)現(xiàn)一次有溫度的營銷。因此，商家可以這樣寫自己的產(chǎn)品文案。

“泰國×××款VC眼霜！！！熬夜小伙伴極力推薦這款，平價(jià)眼霜中的戰(zhàn)斗機(jī)，自用款滋潤眼部、淡化黑眼圈、淡化脂肪粒、改善眼袋、淡化細(xì)紋，富含水果提取精華VC和VE滋潤保濕，緩解疲勞，祛除黑眼圈。針對色素沉淀、眼袋、眼部肌膚水腫、眼部細(xì)紋、肌膚松弛無神等眼部問題有很好的效果！熬夜黨必備！！！”

這樣的表述方式能夠讓用戶感受到：原來是因?yàn)檫@樣，產(chǎn)品的效果才這么好！而且商家也在用！效果一定不會錯(cuò)！這不僅僅讓產(chǎn)品信息具備了溫度，還能讓產(chǎn)品展現(xiàn)出獨(dú)一無二的宣傳優(yōu)勢。

3. 曬單量

曬單量發(fā)在朋友圈中，能夠證明自己的產(chǎn)品是真的有用戶在用，如果能夠表明老用戶在回購（見圖3-3），說服力自然會更好。

4. 用戶見證、真實(shí)反饋

用戶不僅購買了產(chǎn)品，而且在使用過后還覺得非常好用，這也是產(chǎn)品信息吸引用戶的重要手段之一。但是不少商家的描述方式都是：客戶用了這一款眼霜，眼睛變得非常有神。這種宣傳方式無疑是大打折扣的，因?yàn)樵诿枋鲋袥]有具體描述出目標(biāo)人群，沒有寫出用戶痛點(diǎn)，在用戶眼里就等于自賣自夸，又怎么會得到用戶的信任呢？

光憑一條文案是無法說服所有用戶的，這便要求產(chǎn)品信息要具有針對性。因此，商家在描寫用戶反饋的時(shí)候，需要思考反饋所針對的受眾群體。另外，雖然產(chǎn)品的功效很多，但商家不需要將每點(diǎn)功效都展示出來，只要抓住針對受眾群體的痛點(diǎn)來描述即可。精準(zhǔn)出擊，找出主要的賣點(diǎn)，會讓用戶產(chǎn)生一種“這就是我呀”的感覺。

下面以朋友圈中最常見的產(chǎn)品信息反饋為例（見圖3-4）。

然后根據(jù)圖片中所述的，首先找出目標(biāo)人群，然后深挖賣點(diǎn)，將文案修改如下：首先表明這條文案是為了吸引寶媽，而寶媽是商家的目標(biāo)人群。然后商家指出原理，也就是產(chǎn)品的獨(dú)特賣點(diǎn)。當(dāng)寶媽用戶看到這一話題，自然會感興趣。

5. 適當(dāng)美圖

商家發(fā)布的信息不能過于不雅，不雅則容易引起用戶的反感，應(yīng)該選擇具備美感的圖片來呈現(xiàn)。而針對一些賣相略有不佳的產(chǎn)品，可以在燈光、濾鏡等方面進(jìn)行適當(dāng)美圖。但需要注意的是，不能美圖過度，否則用戶收到產(chǎn)品后，發(fā)現(xiàn)實(shí)物與產(chǎn)品圖片嚴(yán)重不符，即便效果再好，用戶也會認(rèn)為自己被欺騙了，并不利于商家以后的營銷。

商家在展示產(chǎn)品信息時(shí)，運(yùn)用適當(dāng)?shù)募记赡軌蜃屪约旱漠a(chǎn)品更受歡迎，這是“暴力刷屏”所不能比擬的優(yōu)勢。因此商家應(yīng)當(dāng)學(xué)會運(yùn)用以上技巧，讓自己的產(chǎn)品營銷更具優(yōu)勢。