接下來兩天，大盤開始反彈，對市場是一件好事，我們卻高興不起來，我們恨不得大盤繼續往下狠狠的跌。在股市里面受傷的人，上漲是治愈傷口最好的方式，只要上漲，很快就會讓股民忘記傷痛。這是我們不愿意看到的。

劉德發告訴我們，讓我們不用著急，大盤調整不可能就這樣結束了，時間不夠充分，近期還是以調整為主，我們仍然有充足時間準備。

因為擔心市場具有不確定性，加上離暴跌的時間越久，投資者的記憶越淡泊，對講座的需求越會降低。我們還是決定，快馬加鞭加快準備節奏。這次的戰斗和上次不太一樣，這次不僅身體累，心理壓力更大，時間更緊張。

白天我和趙正分別騎著電動車拉著易拉寶去談好的店面展業，因為第一天去擺放易拉寶，不可能放下就走，這樣效果不好，也不尊重合作對象。所以一般一個店我們至少留下來展業一天，在里面做宣傳，做咨詢。一個白天下來我們兩個最多展業兩個店面。又希望盡快把講座的事情盡快落實。下午又要抽兩個小時去找合作銀行。晚上不是陪劉德發去公司會議室演練，就是去晚上客戶多的店面繼續展業。像健身房，和會所就只能晚上展業效果才更好。

劉德發雖然沒有去展業，但他的任務更重，壓力更大，每天熬更守夜的準備，每次演練后又需要完善課件。

我們三個就像轉瘋了的陀螺，互相鞭笞，相互鼓勵，相互影響。結果不分白晝，越轉越快，根本停不下來。每天最放松的時候，就是晚上胖子給我們送炒面的時候。一邊吃著炒面，一邊總結經驗，一邊計劃著明天。

天道酬勤，我們的付出也逐漸開始收獲，我們的展業開始不斷的收獲客戶。正如趙正所料，客戶的質量明顯比銀行好的多。

劉德發的進步明顯，剛開始斷斷續續，結結巴巴，要不就像一個老教授在彈催眠曲毫無激情。我們不斷的提意見，劉德發不斷的修改完善課件，調整講課方式，逐漸變的有激情，有煽動性，越來越有大師風范，講課的潛能開始被發掘被激發。

銀行這邊的的談判也取得成功，剛開始因為集中在中農工建交幾個大行身上。他們傲慢，自負，覺得我們不沒有名氣，不具備和他們合作的實力，怕我們傷害了他們自己的名聲。所以一直沒有談下來。之后我們轉變思路把目標放到了小的商業銀行上面。他們更年輕，更有活力，更愿意嘗試。效果立竿見影，第一家廣發銀行就談妥了，一個星期的準備時間，地點就的他們支行的會議大廳，時間是星期六下午2點到6：10點。他們上半場，我們下半場，中間有十分鐘休息時間，分三個星期三場講座。

劉德發：“凡哥，你有什么心事嗎？”

趙正：“對啊，我也覺得你今天怪怪的。”

我：“我們最近開發的客戶越來越多，今天我聽見了一個消息，讓我對我們的工作產生了一些質疑。”

劉德發：“什么消息？”劉德發驚訝的看著我。

我：“今天碰見李老師，他告訴我，他的一個客戶去世了，那個客戶我記得很清楚，是一個老大爺，是我去他家幫忙安裝的軟件。李老師說，自從大爺炒股之后吃飯睡覺都受到影響，也不鍛煉身體了。5.30行情暴跌那幾天，承受不了巨大的心理壓力，去世了，是股票害了他。現在我們開發的客戶越來越多，老年客戶也不少。聽了這個消息后，我心理不踏實，怎么感覺我們做的不是什么好事。”

劉德發和趙正聽完如有所思的看著我。

趙正：“所以我們要開講座啊，我們做的是好事，他們缺乏教練，缺乏指引。我們做這個事的意義就是為了拯救更多的人。”

劉德發：“對，趙正說的對，我覺得有意義。”

趙正：“好了別想了，各有天命，我們只管把我們自己的事做好。其他的人，我們管不了。”

我看著趙正和劉德發沒有說話，趙正說的對，各有天命，我們只管把自己的事做好。

趙正：“說我們的事，后天就要上戰場了，是騾子是馬該拉出去遛一遛了。懦夫，你覺得你準備好了嗎？”

“我也不知道，我好害怕。真的害怕。”劉德發回答到。

看著劉德發僵硬的表情，我突然覺得對不住他，我和趙正就是壞人，我們一直在逼迫劉德發。我們一直說不會趕鴨子上架，但是我們做的事不正是在趕鴨子上架嗎？事情走到這一步，也不可能半途而廢。我不知道人的潛能是不是就是這樣被逼出來的。

我走過去抱了一下劉德發。“沒事，誰都會害怕，勇敢的踏出這一步。我說過你是一個勇敢的人。”

劉德發看著我沒有說話，他的眼神中有慌張，膽怯，也有堅定，和自信。

“內容你放心，我們聽了好多遍，足夠精彩，只要順利講完，就會一鳴驚人。”趙正說道。

我：“這樣，今天晚上我們做最后一次彩排。我們找幾個客戶，一來可以看講完后效果如何，二來可以鍛煉一下劉德發的心理素質。”

趙正：“可以，一會我們就通知幾個客戶。大家想想我們還有什么事情需要考慮的？盡量考慮的周全一些，盡可能的避免突發狀況。”

我：“該考慮的我們都考慮了，該準備的我們都準備了。是否能成功就看天意吧。對了，我有一個想法，之前我們不是還剩了30袋米嗎？三場講座分三次把它當禮品送了，只要當天確定來我們這里開戶或者轉戶到我們這里的前十名，送一袋大米。一是可以調節會場氣氛，二是可以刺激一下欲望。”

趙正：“不行，這次的潛在客戶可不是大爺大媽們，都是邀請的銀行優質客戶。靠小禮物吸引不了他們，這樣反而會拉低我們的層次。這次我們是以專家的形式出現的，必須要有高高在上的感覺，必須的擺譜，做出愛來不來的姿態。人有時候很犯賤的，你越是熱臉貼過去，他越覺得你另有所圖。你越是玩清高，他越是俯首稱臣。”

我：“一語驚醒夢中人啊，你說的有道理，這讓我想起了之前我那個駐點銀行的A男。”

趙正：“所以說營銷這東西，學問大著呢。那個米先留著，早晚有用，有錢還害怕花不出去嗎。對了，客戶那邊通知的怎么樣了？”

我：“公司挺支持我們的，這兩天已經給公司所有的客戶群發了三遍短信。具體能去多少這個不清楚。我和劉德發自己的客戶，大概確定能去的有20多個。”

趙正：“能去多少是多少吧，只有第一場辦完看情況再說。沒事的話今天就這樣吧。”

“我有一個事。”劉德發藏著掖著好像有點不好意思說。

趙正：“說呀。”

“我講課的時候，，，，我講課的時候穿什么啊？”劉德發結結巴巴的說道。

趙正：“你現在穿啥，后天就穿啥。”

劉德發難為情的看看了自己的穿著。“這是不是有點太那個啥了，特別是這雙皮鞋，你也知道。”

趙正：“這個問題我也考慮過，我們這叫不走尋常路。你們想想，我們平時看見的所謂的專家，不都是通過報刊雜志，電視媒體看見的。他有啥特點？一個個油頭粉面，西裝革履。越是這樣，越像是招搖撞騙的。真正的專家，一門心思研究學問，哪有時間和精力來打理自己。就懦夫這形象，往臺上一站，這叫什么，接地氣。這和所有人印象中的專家形成極大的反差，反倒能引起大家的注意和討論。讓他們相信這才是現實生活中肉眼可見的專家。”

劉德發：“你這大忽悠，你是想讓我出丑吧？”

趙正：“現在我就是你的經紀人，至于怎么包裝你，你必須聽我這個經紀人的。下一個問題。”

劉德發：“凡哥，趙正太霸道了。”

我：“你別說，趙正說的還挺有道理的。”

劉德發：“凡哥你怎么也，，，，，，”

趙正：“別說了，就這么定了。沒其他要求了吧？”

劉德發：“有，你別老說我是專家，專家的，聽的我心虛。我本來就不是什么專家。”

趙正：“專家本就沒有明確的界定方式，你信任他，他就是專家。你不信任他，他狗屁都不是。再說了，一場講座下來，專家這個頭銜會不由自主的就戴你頭上了。不信咋走著瞧。”

劉德發：“別人怎么喊，我們管不著。但是我們自己不能說自己是專家。”

趙正：“同意你的要求，我也挺鄙視這個頭銜。我們對外就說你是證券公司的專業人士。這個沒毛病吧。”

“來來來。”看大家沒有說話了，我伸出手示意大家喊口號。

“1.2.3”

“干翻天。”