星期一本來是一場一如既往的晨會，因為第一天去銀行就開了一個20萬的戶，讓我成為了會議最后的焦點。張總點名表揚了我，并讓我站起來接受大家的掌聲。說機會是給有夢想的人，是給時刻準(zhǔn)備的人，號召大家向我學(xué)習(xí)。張總告訴大家，為了這個客戶我盡心竭力，費盡周折，最終功夫不負(fù)有心人，成功的開發(fā)了大客戶。我心里想，哪有張總說的那么高大上，這純屬是一件天上掉餡餅的事，完全是因為運氣造就的結(jié)果。沒辦法，畢竟結(jié)果是真實有效的，這是一個只在乎結(jié)果的時代，只要有一個好的結(jié)果，過程就可以肆意的編織，人們也更愿意相信神奇，相信傳說。我本來是站起來接受大家的掌聲，張總這么一說，我覺得受之有愧。我越站越不自然，越站越心虛，反倒有了審判大會的感覺。我知道張總這么說一方面是鼓勵我，另一方面也是把我當(dāng)作案例來激勵大家。我能夠理解張總的用心，既然把我作為案例，當(dāng)然貼上越多的標(biāo)簽，效果越好。不管怎樣，能得到張總的認(rèn)可，全場的焦點，虛榮心得到了一定程度的滿足。心中暗暗使勁，不負(fù)張總厚愛，好好努力，一定干出好成績。

生活本是一件很嚴(yán)肅的事情，但是過起來就像是在開玩笑。在銀行努力了一個星期，拋開自己的業(yè)務(wù)，全然把自己當(dāng)銀行員工。感覺路鋪的也差不多了，是時候試試牛刀。萬萬沒有想到，星期一開完晨會，在營業(yè)部加滿了油，準(zhǔn)備到銀行露兩手，居然銀行里面來了另外兩家證券公司的客戶經(jīng)理。一男一女，年齡都是三十多，暫且稱他們?yōu)锳男，B女。這種情況我從沒想過，突然出現(xiàn)的敵情，讓我亂了方寸。大家沒有說話，出于禮貌，大家總是相視一笑。這種笑比說話更可怕，這種笑，藏著刀。一個星期的暗中觀察，我知道這個銀行的資源豐富，潛力巨大。本以為可以躺下慢慢咀嚼，不成想來了兩匹餓狼。一場明里暗里的較量將不可避免。我想告訴他們，我先來的，這是我占的位置，你們都走開。我還沒有做好準(zhǔn)備你們就來了，我拿什么和你們競爭。戰(zhàn)斗開沒有開始我就已經(jīng)膽怯，想想自己也好笑，幼稚且懦弱。人從生下來就在路上，既然在路上就會有風(fēng)雨兼程，老天不會時時事事都遷就你，讓你總是萬事俱備。冷靜，冷靜，剛剛開始，何必慌張。

接下來的幾天，證實了一個道理。競爭對手之間，只有實力相當(dāng)才有資格共贏，實力懸殊只會優(yōu)勝劣汰。A男，能說會道，滔滔不絕，談股論經(jīng)，信手拈來，幾天下來儼然已成為銀行的大師。B女更是厲害，沒事就和銀行員工拉家常，加上小恩小惠總是不斷，不是給銀行員工送花，就是給行長送育兒書籍，手提包里總是鼓囊，各種零食隨時待命。幾天下來銀行員工就被她的糖衣炮彈炸的嘴短手短。A男和B女的各有千秋，實力相當(dāng)，莫名的處成了朋友。而我自然就是那個被淘汰的對象。幾天下來，他們看我，連之前虛假的笑臉也不給了，他們對我不屑一顧。可能連他們自己也沒想到我是如此之脆弱，我這樣的對手不值得他們尊重。本以為自己有主場優(yōu)勢，豈料幾天就只剩下小李可以依靠。在他們看來，屌絲形象的小李沒有任何價值，不在他們籠絡(luò)的范圍。小李就成了僅剩的淪落人。他們越來越發(fā)光，而我越來越邊緣。我只有不斷幫銀行干活，來顯示自己的存在。除此之外，我別無它法。一邊勸導(dǎo)自己要冷靜，不要慌張。一邊在小李面前又大吐不快，說他們一個大奸似忠，一個大偽似真，狐貍尾巴藏不了多久。唯一慶幸的是，他們這幾天和我一樣沒有開發(fā)一個客戶。

趙正對我說，他們沒有開發(fā)客戶，只是時機還不成熟。他們是在考察市場，鋪路搭橋，一旦成熟就會開始收割。他們展現(xiàn)出的能力，絕非等閑之輩，讓我想好對策，迎接更大的暴風(fēng)驟雨。正如趙正所說，接下來一個星期，他們的狐貍尾巴，扇的噗嗤噗嗤的。A男，主要以技術(shù)分析為主，在大廳里打開手提電腦，開始分析股票。這幾天總會有兩個人，來找他分析股票，A男會故意提高嗓門，吸引來辦理銀行業(yè)務(wù)的客戶。一但有人上前咨詢，這兩個人就不斷吹捧A男，稱他為股神，他們在他指導(dǎo)之下賺了不少錢。還說不信的話，可以問那兩個炒股的銀行員工。不幸的是，行情一如既往的好，只要買股票，瞎子都能賺錢，A男給銀行員工推薦的股票也不另外的上漲。大多股民就是這樣，他們不會對比，不在乎多少，只要賺錢就很開心，銀行員工就這樣輕易的就成為A男的幫兇。之前并沒看見過這兩個人，他們言行舉止像極了托兒。通過小李的潛入偵查，果然他們?nèi)齻€是同事。他們來回演戲，互相包裝。在我看來他們的表演如此之低級，讓人感覺陣陣惡心。但在利益的誘惑之下，總有人寧愿信其有，不愿信其無。幾天下來還真有好幾個股民，天天過來，咨詢A男。看人氣起來，那兩個托兒也就完成任務(wù)，不再過來。都是走分析線路，A男并不像劉德發(fā)那么友善，他一副世外高人的樣子，滿臉的傲嬌。時而故作深沉，時而愛答不理，這樣的態(tài)度給人一種距離感，好像這樣的距離感才異于常人，才是專家應(yīng)有的氣質(zhì)。A男不知道是真有刷子還是故弄玄虛，每次給人分析股票的時候，總喜歡在走勢圖上畫出各種線，總之畫到你老眼昏花。言語中充滿了生僻的專業(yè)術(shù)語，直到聽的你云里霧里。不管你認(rèn)同不認(rèn)同，懷疑不懷疑，你甚至可以說他大偽似真，這些都不重要，重要的是A男已經(jīng)開發(fā)了幾個客戶，還有源源不斷之勢。

B女也不是善茬，招式更多。易拉寶，宣傳頁，開戶小禮品，應(yīng)有盡有，一旦銀行來人，直接表明身份，發(fā)放傳單。只要客戶表現(xiàn)的稍有意愿，甚至多問一句。B女就會窮追不舍，要么走親情線路，噓寒問暖。要么各種糖衣炮彈開始轟炸，開戶禮品，降低傭金，專家指導(dǎo)，，，，，一次性拿不下，也會千方百計的要到手機號碼。她的方法比A男累了很多，但效果同樣不俗。來至小李的軍情匯報，這女的也已經(jīng)開發(fā)了幾個客戶。

看著他們兩個不斷的開戶，我的眼睛里，嘴巴里，心里，處處冒著酸水。雖然很生氣但又不得不服氣，大家在一個公平的環(huán)境里競爭，是我自己無能不堪一擊。幸好我也開了一個客戶，成為我最后的遮羞布。方式和我開的第一個客戶一樣，自動送上門。一個大學(xué)生，以為證券賬戶在銀行辦理。A男B女不在銀行都去開戶了，只能撞到我懷里。我說，這是上天對我的眷顧，還沒有把我拋棄。我因此還沾沾自喜，真想抽自己兩巴掌，別人大魚大肉的吃著，自己撿了一個剩下的骨頭，還高興的以為上天有好生之德，做業(yè)務(wù)做的像一個乞丐一樣，剩下的就只有茍且沒有尊嚴(yán)。想想上個星期張總的表揚，就地自容。之前還以為自己進(jìn)入金融業(yè)，干的就是左右民族，影響國家之大事，再看看現(xiàn)在的處境，羞愧難當(dāng)。

當(dāng)?shù)弥狝男和B女都是高中學(xué)歷，意外倒沒覺得意外，只是覺得自己輸?shù)膩G人現(xiàn)眼。想想自己堂堂本科生，真是有辱讀書人的名聲，難怪總是有人說百無一用是書生，正是我這種人亂了一鍋粥。我需要冷靜冷靜，好好捋一捋，就算是戰(zhàn)敗，也不能也這種方式戰(zhàn)敗，至少不能束手無策，讓人鄙夷。

“李老師，你來銀行辦業(yè)務(wù)啊？”因為我這里離營業(yè)部比較近，時常能遇到公司同事來這里辦理業(yè)務(wù)。經(jīng)過前幾次的接觸，李順老師待我如家人，突然在銀行看見李老師，我就像嫁出去的閨女，遇見了娘家人，特別的激動。

李老師看見我，有點小意外。“對啊，帶客戶過來辦理銀證連接。我還不知道你在這個銀行。這樣我先帶客戶辦理業(yè)務(wù)，一會再和你聊。”

李老師指導(dǎo)著客戶填資料辦業(yè)務(wù)，我在一旁惴惴不安，我害怕李老師問我業(yè)務(wù)做的怎么樣？離轉(zhuǎn)正還差多遠(yuǎn)？就我目前的處境和成績單，哪來勇氣來直面尷尬。要不借機離開，或者編造一個謊言。逃避和謊言永遠(yuǎn)解決不了問題，只能帶來更大的笑話。就好比一個成年人穿了一條開襠褲，以為捂住自己的眼睛就能萬事大吉。豈不知這只是自欺欺人，制造更大的笑話。當(dāng)你坦然面對的時候，或許，迎來峰回路轉(zhuǎn)。李老師在我心一直是人生導(dǎo)師的形象，我實話實說告訴他前方的路模糊不清，也許他能給我正確的指引。

“走吧，剛好客戶不用我送，下午沒什么事？帶你學(xué)車去。”李老師開口并沒有提工作的事，讓我做了半天的心理建設(shè)，撲了一個空。

之前李老師說教我開車，我從來沒放心上，只是認(rèn)為在當(dāng)時的情景之下，隨口一說而已。沒想到他一直記在心里，突如其來的受寵若驚讓我語無倫次。“不，不，不，不，，，，，”我除了一直說不，居然連一個感謝都想不起來。

發(fā)現(xiàn)自己的反應(yīng)有點夸張，我迅速試探著問：“李老師，我能不能和你去外面聊會天？”

“走吧。”李老師回答的很快很干脆，并沒讓我感覺一絲的難為情。

我把自己來銀行的經(jīng)歷大致給李老師講述了一遍。

“如果事情出現(xiàn)轉(zhuǎn)機，有了新的機會，你能否把握的住？”李老師聽完沉思了一下，很嚴(yán)肅的問我。

“新機會，什么機會？”我疑惑的看著李老師

“你是剛畢業(yè)的大學(xué)生，沒有工作經(jīng)驗，缺乏社會閱歷，面對工作多年的老油子，剛開始的時候，輸給他們一點不丟人。但是你不能因為遇到一點困難就妄自菲薄，不能丟了年輕人應(yīng)有的朝氣和沖勁。不能因為一時成敗論英雄，承認(rèn)自己的不足，虛心向你的對手學(xué)習(xí)。我們不妄自菲薄也不要盲目長大，學(xué)歷不等于能力，你要尊重每一個對手，能遇到這么好的競爭對手，聰明的人就偷偷從他們身上學(xué)習(xí)，悄悄讓自己變的強大，等待轉(zhuǎn)機的到來。機會從來不缺乏，關(guān)鍵是下一次機會來的時候，你是否把握的住。”

短短一番話，撥開云霧見青天，既批評了我，又鼓舞了我，既分析了當(dāng)下，又指明了未來。既簡單又深刻，讓人深思。

看我沒有說話，知道我需要時間去消化。李老師繼續(xù)說道：“最后再給你說一句，不管你的夢想有多高，首先你的腳要著地，腳著不了地，夢想就是空中樓閣。”

“謝謝李老師，我不知道說啥好，真的太感謝了。你是我的人生導(dǎo)師”

“啥導(dǎo)師，言重了，只是年齡比你大點，經(jīng)驗之談。”李老師用手拍著我的肩膀。“我說的不一定都對，你回去好好想想，有用的留著用，沒用的就當(dāng)我瞎說。”

“有用，都有用，你上次給我說的話，和這次說的話，我都會牢牢記心里。我真不知道怎么感謝你，，，，，，”

“噓，，，，，不要說了，記在心里面就可以了。”李老師用手，指了指我的心，又怕了怕我的肩膀。“今天就這樣吧，你需要時間去思考。”說完李老師轉(zhuǎn)身走了，突然又回頭，“你一直幫銀行做事，這件事你做的很對，當(dāng)你沒有能力做別的事情的時候，堅持做你力所能及的事情，不要認(rèn)為自己吃虧，付出總是有收獲，只是早晚的事。”

李老師說完轉(zhuǎn)身走了，沒再回頭，我留在原地，吹著冷風(fēng)，越吹越清晰的冷風(fēng)。李老師的一番談話，好像打通我的任督二脈，把我從消極的深淵拉了回來。我沒有回銀行，我在銀行門外的一個臺階上坐了下來。繼續(xù)思考，，，，

核心問題出在我自己身上，專業(yè)能力不足，又缺乏營銷方式，更要命是缺乏一顆勇敢的心，遇到困難容易消極。當(dāng)務(wù)之急就是調(diào)節(jié)心態(tài)，加強學(xué)習(xí)，哪怕是面對競爭對手也要有一顆敬畏之心。如果以結(jié)果論英雄的話，A男和B女都算英雄。他們短短一兩個星期就建立起了根據(jù)地，而且已經(jīng)開始開花結(jié)果。之前鄙視A男太裝，專業(yè)能力不如劉德發(fā)，沒有真才實學(xué)。只會故弄玄虛。但工作的結(jié)果是A男開戶數(shù)完勝劉德發(fā)，事實證明，酒香也怕巷子深，這是一個需要吆喝的年代。B女的專業(yè)能力甚至不如我，但她的業(yè)務(wù)做的好，她熟練的運用各種營銷方式。她善于抓住人性，善于利用自身以外的資源。她區(qū)別于A男，A男喜歡給自己帶上明星光環(huán)，利用光環(huán)吸引客戶。B女化身為熱心大姐，采取的是主動出擊，普遍撒網(wǎng)重點培養(yǎng)，發(fā)現(xiàn)潛在對象就十八般武藝悉數(shù)登場。開始的時候還鄙視她不專研專業(yè)知識，盡走旁門左道，既低級又俗氣。她用漂亮的成績單告訴我，做業(yè)務(wù)并不分三六九等，只有做的好與壞，不分雅和俗。的確從結(jié)果來講，他們都是成功的，既然成功就有其中的道理，不應(yīng)該厚此薄彼，非要分一個高低貴賤。趙正和李老師都說過，客戶經(jīng)理就是拉客戶的，不管黑貓白貓，抓著耗子就是好貓。我接下來，應(yīng)該取精華，去糟粕，師夷長技以制夷。還有就是心態(tài)的問題，之前把自己的工作定位的過于高貴，還沒有生存下來就把目標(biāo)抬的太高。趙正說的對，不要把自己想的多偉大，我們的工作就是做業(yè)務(wù)的，開發(fā)客戶才是我的本職工作，想想之前那些不切實際，所謂的高大上的夢想，什么國家，民族，世界，想想都覺得惡心。李老師說的對，腳不落地，夢想就是空中樓閣，生存下來都是問題，何談夢想，想辦法開發(fā)客戶才是王道，只有不斷開發(fā)客戶才能生存下來。至于夢想且行且尋找吧。像胖子一樣，沒有夢想就是最大的夢想，這何嘗不是一種更高境界是生活方式。

接下來就是靜下心來，端正心態(tài)，偷偷觀察，認(rèn)真學(xué)習(xí)，等待機會，咸魚翻身。